第六十五章 爱莱士

　　晚上11点，兴都大学宿舍内虽然寝室已经熄灯，但是顾明的寝室还是灯火通明的。
　　顾明，马屯、何川，三人正在琢磨给新店取一个什么名字。
　　制作炸鸡的人马，马屯跟何川已经搞定了。
　　特别是马屯，虽然看上去老实，但是学校很多人他都认识，招募员工这事情，马屯办起来速度快的令人咂舌。
　　店名其实顾明早就想好了。
　　“就叫‘爱莱士’吧。”
　　方便、顺口，能够让顾客清晰的记住。
　　这应该才是一个品牌名字的特点。
　　“那明哥，前期你准备如何运作？”
　　面前的马屯和何川在名字上倒是没有什么意见，就是很好奇顾明突然要开一家这样的餐饮店，会如何运作。
　　新店开业顾明打算使用上一世拼多多的策略。
　　用优惠来换取流量。
　　比如发一个朋友圈就可以获得一张是块钱的优惠卷，或者送一个鸡腿，一杯可乐什么的。
　　但是其实这种伎俩其实在现在也已经不新鲜了。
　　不少店家也有这样的活动。
　　顾明打算玩儿一个大的！
　　眼睛滴溜溜的在眼眶种晃了几圈，顾明坏笑着示意何川与马屯凑近点。
　　“只要发朋友圈，就可以免单！”顾明轻声他们二人耳边嘀咕道。
　　“啥？”何川自己愣了。
　　“明哥，感情你这是社会儿爱心项目啊？”马屯摊摊手表示无法理解。
　　要知道这年头谁没个智能手机，虽然4G还没有普及，手机流量还比较贵，但是发一个朋友圈的流量还是有的。
　　一人发一个朋友圈，那这岂不是成了免费的午餐了？
　　顾明鄙夷的看了一眼面前这两个目光短浅的人：“我要的就是这个噱头！”
　　送什么优惠卷，打折，小礼物这些手段早就用烂了的，现在的消费者可机灵着的，听到了这些内心丝毫不会有什么波动的。
　　可是一听到免单这感觉完全就不一样了！
　　一定会在朋友圈病毒形式的传播！
　　虽然自己的目的是击垮隔壁的向夏岚，但是亏本买卖顾明还是不会去做的。
　　所以看似免单如此大的噱头只需要小小的给一个限制，就不会亏钱了。
　　马屯挠了挠耳后根彻底不懂了，看着顾明胸有成竹的样子，怯生生的问：“明哥，可是这免单也太离谱了吧。”
　　“你这猪脑子整天就只知道吃！当然不可能都免单了啊！”顾明嗤笑着在马屯弹了一个脑瓜蹦子。
　　“每天前二十位来本店发朋友圈的客人，可以享受免单优惠，并且不能打包，不能浪费。”
　　“前二十位？会不会还是有点亏啊......”何川一思考就喜欢用食指和拇指摩挲下巴，就像“名侦探”毛利小五郎一样。
　　当然这1顾明算过每个免单的顾客要吃饱，大概会胡吃海塞的吃个五六十块钱的。
　　要是遇到胃口好的话可能会吃的更多。
　　这成本算下来就一个人三十左右。
　　这一天一分钱没赚就要倒亏出去600，这压力的确挺大的，一般餐饮店的老板肯定是不敢这样干的。
　　但是好处就在也顾明无所谓。
　　因为他的最终目的不是要赚多少钱，而是把隔壁向夏岚的店挤垮就完事了。
　　所以顾明根本就不需要考虑能赚多少钱，只要店里能够基本维持收支平衡那就不错了。
　　“哼，你们放心吧！”
　　顾明自然是不可能跟何川直接说出自己的真实目的，只能先故作神秘的立下一个flag。
　　“明哥，我觉得你还在找考虑一下吧，一天要允许二十个人在我们这吃霸王餐，我们真的负担的起吗？”
　　马屯也掰着指头算了一下，觉得顾明这好像有点不靠谱。
　　“唉，别说了，就这样定了!”
　　二人见到顾明态度比较坚定，也不好多说什么，毕竟顾明是本次的资本方。
　　他们二人顶多算是前来帮忙的打杂的。
　　顾明刚刚想要返回床上睡觉，突然又觉得好像有什么遗忘了。
　　“对了，马屯、何川，你们两个怎么算呢？”
　　自己给各个员工都开除了工作。
　　自己这两位兄弟还没有说怎么分配呢。
　　上一世，顾明的社畜人生中也就马屯和何川这两人可以在工作之余说上两句掏心窝子的话。
　　自己这次有机会开店自然是不能亏了这两个兄弟。
　　被顾明这一说，马屯跟何川相视一笑，对着顾明摆摆手，“哎呀，自己兄弟什么钱不钱的，我们不就是帮你招募了一个做炸鸡的师父吗？又没什么。”
　　马屯憨厚的脸一笑起来就缩成一个包子。
　　让人有上去捏一把的欲望，
　　“店铺还是你们帮我盘下来的呢，这样吧，以后利润我们都五五分，每人三分之一。”
　　三分之一？
　　听到这个数字马屯和何川完全懵逼了。
　　“别了，这开店的钱都是你出了的，我们最多算技术入股，三分之一太多了。”
　　“是啊是啊，能看你把店开起来就好，大不了你请哥几个吃几次烤串就好了，我们这什么都没做，你这就。”
　　看到这一幕顾明也不久有些情感在内心翻涌。
　　马屯和何川就是这样的人，上一世，大三的时候，顾明也出去尝试过创意，说是创业，其实也就是摆个地摊，那期间顾明没劳烦他们二人帮自己应付老师，做作业、签到什么的。
　　后来顾明请客吃饭，他们两个还知道自己地摊生意比较困难，悄悄的把钱先给了。
　　这他们才叫兄弟啊。
　　“谁说你们的事情就结束了？”顾明不坏好意的嬉笑道，“还需要你们拍整蛊视频去引流呢！况且这个店平时得交给你们管理！”
　　“那你呢？”马屯不解的问。
　　“我得帮你们想整蛊视频的内容！”
　　上次整蛊尚琳失败，顾明其实挺不甘心的，要不是最后陈刚那个禽兽想要捡尸尚琳被马屯和何川撞上了，说不定就成功让尚琳的好感度下降了的。
　　所以顾明决定继续尝试一下。
　　“哦哦，感情你小子吃着碗里的，想着锅里的！”
　　“是啊，所以一人三分之一，你们算是技术和劳动力入股，视频要是有收益的话也一样，没意见吧？”
　　“可是......”何川还想推脱，可是顾明并不准备给他说话的机会。
　　“在给你们加每个月三千底薪！这是拍视频的。“
　　马屯跟何川的眼神已经彻底的不一样了。
　　本来在这个毕业等于失业的年代，他们两个也挺迷茫的，但是顾明1两句话，让他们明白了，有一个好的兄弟的重要性。
　　“明哥，真的，我不知道说什么了......”马屯微微垂着头。
　　虽然马屯比较外向，在学校里认识的人很多。
　　但是只有他知道，那些人究竟是怎么看自己的。
　　自己腰上的这几圈，男生看到倒是觉得没什么，可是一般女生就对自己没兴趣了。
　　他也知道如果想要找女朋友，对于自己这种非颜值党，那事业的重要性是不可言喻的。
　　但是他知道自己家里无权无势，自己也顶多是一个社畜。
　　但是他今天从顾明身上看到了希望。
　　“明哥，你放心，我一定把店铺给你管理的妥妥当当的。”
　　马屯眼眶里的泪花已经开始翻滚了。
　　“哎呀，都是兄弟嘛。”
　　顾明笑着摸了摸马屯的头，然后回到了床上。
　　其实他的内心也不想表面上的那么轻松。
　　希望这次能够稳稳的拿下那一千万的单身救济狗粮吧！他内心祈祷着。
　　次日，道明街。
　　“走过，路过不要错过啊！免单啦，免单了啊！前二十位发朋友圈的朋友可以免单了啊！”
　　爱莱士西点店正式开业，马屯和何川拿着大喇叭直接开始在街上吆喝。
　　毕竟自己当老板赚钱，可不是当社畜给别人赚钱，那积极度能比的。
　　“大老远的，我就听见你们的吆喝声了。”向夏岚迈着轻飘飘的步子来到爱莱士西点店的门口。
　　“之前你天天光顾我的声音，原来是为了汲取经验啊！”
　　向夏岚没好气的对着顾明揶揄道。
　　【注意，史诗级美女向夏岚对你的好感度已经从+20降低到了+0】
　　听着系统的提示，顾明满意的勾了勾嘴角。
　　迈开腿毫不客气的走到向夏岚的面前。
　　“你才发现吗？笑死我了，你还是快回去继承家业吧！”
　　“哼，你....”向夏岚捏着小粉拳，不满的向顾明哼唧了一声。
　　【注意，史诗级美女向夏岚对你的好感度已经从+0下降到了-5】
　　讽刺的效果果然是真的好。
　　就在顾明准备在用点什么话来讽刺向夏岚的时候。
　　街对面哒哒哒的高跟鞋声穿了过来。
　　走在前面的女生阳光靓丽，仅仅是随意的看上一眼就足矣让人如沐春风。
　　“花夏姐，你怎么来了。”
　　花夏的气质已经变的更成熟干练了，看来在拍摄短视频的过程中没少历练。
　　“顾明，你在这开一家店怎么不跟我知会一声。”
　　花夏走到顾明旁边，眼神明显有些不知道放哪里。
　　“花夏姐，你来到正好，你帮我评评理，这个人在开店之前天天去我的店里，买东西。结果过了这几天就这隔了半条街不到的。”
　　“这实在是欺人太甚啊。”
　　花夏听了向夏岚的抱怨，噗嗤的一笑，搂着向夏岚的肩膀，指着道明街的街面。
　　“夏岚，整个道明街有多少家奶茶店？”
　　“啊，没有仔细数过，有五六家吧。”
　　“对，这小小的道明街就有六家奶茶店，你能说彼此之间没有相互拜访学习过？”
　　“可是......”
　　“想要把自己的声音做好，那得靠品质！“
　　“一条街上的同行多了有时候还不一定是坏事儿，知道吗？”
　　说完花夏便带着一帮人进入了顾明的西点店。
　　向夏岚留在原地越想越气，还以为花夏姐会帮自己说几句话。
　　结果教训了一顿自己。
　　还进了这家店？
　　向夏岚想起以前花夏给自己将过，奶茶店的运营模式，她一直都是在听一个高人的建议。
　　这个高人是他的一个大学同学。
　　不会就是面前的这个顾明吧？
　　看着花夏进入店内后与顾明亲昵的举动，向夏岚不禁更加的怀疑。
　　顾明就是那个高人？
　　这不可能吧。
　　不过这不是现在的重点，顾明各种半条街就在这里开一家西点店。
　　这摆明了是对自己的挑衅。
　　虽然说着算不上什么不道德的事情，但是也是不大收待见的。
　　既然你故意来挑衅，那么咱们就比比吧。
　　说着向夏岚咬了咬嘴唇，心里暗暗较劲到。
　　开业第一天，花夏还说带人来捧捧场的。
　　但是她发现自己错了。
　　刚刚在街对面就听见了马屯和何川用大喇叭吆喝的声音。
　　“这个免单的确，诱惑力太大，是谁想出来的法子？”
　　花夏看着不及就在门口排起的长龙，不禁感叹。
　　“还能有谁？”
　　马屯得意的笑道。
　　“这还没完呢。”
　　顾明意味深长的笑了笑，在前二十位免单的顾客发完朋友圈后，从兜里掏出了一叠红色的卡片。然后战到人群中央。
　　“不好意思，本店今日免单名额已经用完了，不过没有抢到免单名额的顾客不要慌张。我这你有一张红色的小卡片，只要你们在这上面写好名字和电话，明天来将这个小卡片交给我们，那么明天的任意时刻你都可以前来就餐。”
　　“也就是说，明天我们7点钟开店，你只要前二十个来将这个卡片交给我在发一条朋友圈，然后明天的任何时刻你都可以来本店享受一次免单的机会。”
　　其实这个小卡片是更深层次的将拼多多的套路用到实际当中。
　　如果仅仅只是前二十名客人可以享受免单的机会，那么注定早上将是一场腥风血雨。
　　一般人都不会早上就来吃甜品、炸鸡什么的，因为这些基本上都属于下午茶行列的，但那些爱占便宜大妈大婶的才可能天天早上都会来，。
　　所以给出卡片这一想当于签到的东西，签完到之后，你想什么时候来品尝下午茶，就什么时候在慢慢的来。
　　那么想来竞争这前二十名额的人肯定会增多，而且可能大多数都是早上，上早班的年轻人，比较符合消费者群体。
　　而且如果这样那就能够吸引到更广泛的各行各业的人了。
　　毕竟各行各业的人吃下午茶的时间是不一样的。