第十八章 睡觉来了枕头

　　会议最终以成立变革项目组结束，所有涉及的高管都纳入了项目组成员，并负责变革项目在不同领域的落地执行。而隋祖禹除了负责耀华终端的研发侧执行，还因为对资源管理系统的熟悉，被安了一个供应商采购组业务顾问的头衔。
　　隋祖禹不理郝仁，背上双肩包飞快地往办公室走。
　　“水煮鱼，水煮鱼，等等我！”郝仁和赵扬说了几句话，一回头发现隋祖禹不见了，赶紧去追，终于在电梯口追上了。
　　隋祖禹连按几下关门键，却没阻止郝仁侧身硬挤了进来。
　　“我身材还行啊！”
　　“你干嘛，我有事忙着呢，要走快点。”
　　“你现在好歹也是个管理者，怎么说生气就生气了？”
　　“没有。”
　　“没生气为什么不等我？”
　　出了电梯，隋祖禹倒是不走了，怒气冲天对着郝仁说：“看见你就烦，我不喜欢开会，你把我拽来开会。我不喜欢与外部门联络，你还提议让我做采购顾问。我不喜欢你跟着我，你现在还不消失。你把我请过来，不是为了让我专心搞研发，是专门折腾我干不喜欢的事。”
　　“水煮鱼，去我办公室说，在这里被人看见又以为我们要散伙了。”
　　“只有汤媛才会这样认为！”隋祖禹咆哮着。
　　汤媛坐在办公位上听到有人叫自己，循声望去，只见郝仁拽着隋祖禹的背包提手，把人直接拎进了办公室，关上了门。
　　“水煮鱼，我要和你解释一下，不是我故意给你堆活。”郝仁把人按在沙发上，自己则坐一边，苦口婆心地劝慰容易炸毛的伙伴：“沉浸在自己的世界，只做喜欢的事是很美好。但是你想想，研发设计好图纸就交差了事，后面的环节没有很好地执行。图纸就只是图纸，怎么会有一个好的产品。我觉得研发有必要对产品全流程负责啊。”
　　“这个知道啦，我这几天不是把我的建议都毫无保留地和你说了。”
　　“我不想占着你的思路去宣讲，想让你在管理层面前露露脸，让赵总看看我找了一个多牛的人才来公司。”
　　“唔，你知道我又不在乎这个。”
　　“可是我在乎，万一哪天我没做好，在公司呆不下去了，你还能凭借自己的能力继续研究，不会被我拖累。再说也就是在项目组挂名而已，你不喜欢开会扯皮，这不还有我吗？提提建议，麻烦不到哪里去。”
　　不是忽悠隋祖禹，郝仁真的这么想，这段时间以来，新品热销没有让他压力减小，反而让他看到消费品市场的变幻莫测。第一代产品一炮而红，并不代表后面的产品会代代热销。一年就这么几款产品，一款产品说跨也就垮了，能影响几个月的收入。要是垮三款以上，一年就喝西北风了。自己作为子公司负责人，难辞其咎，哪怕赵扬再支持，自己肯定也没脸呆下去。
　　“切，这点出息，还说什么要做到全国第一、世界第一。现在发展得好好的，说这些干什么？你没卖好，肯定是我产品没做好，不是你一个人的事，你干嘛给我留后路？退一万步说，我就是没工作也不会怎么样，我家其实……”
　　“打住，打住，”隋祖禹还没有说完，郝仁打断了他无心的炫富，“知道了，知道了，你家有楼，你不干研发，就当包租公，每天自己去收租。”
　　“自己去收租是不可能的，可以雇一个人。”隋祖禹精准地指出了话中的错误。郝仁普通人家出生，不懂家里有矿是一种怎样的体验。
　　“好了，别再说了，你还是回去工作吧，下一代产品的方案什么时候能出来？”
　　“我会尽快的。其实第一代产品蛮多问题的，下一代有很多地方需要持续改进，我都记下了。”
　　“条件限制，今年只能一款产品打天下，说实话太单一了。后面，我们还是要想想办法，根据消费者的特性，拓展一下产品系列。不过，你要做好心理准备，同时开发多款产品，这对研发的压力会变大。你该招人就招人，该委托供应商委托供应商，不要自己硬抗。”
　　“嗯。”
　　真是想睡觉来了枕头。
　　郝仁正在思考如何扩充产品系列，汤媛就进来说中国移动运营商的业务代表孟冬青想要来公司拜访。
　　中国的2G网络建设晚于欧美国家，从90年中后期，各大运营商才根据分配的频段开始铺设GSM或CDMA移动网络。最终在2000年后，中国移动网络密度逐步跟上国际平均水平。
　　网络基础设施建设投资巨大，就如挖好了鱼池，还得有鱼进入，有鱼游才能叫鱼池，否则只能叫水坑，无法把挖鱼池的钱收回来。
　　这一时期，用户入网率成为运营商业务考核的重要指标。要让用户使用移动网络，首先得让用户拥有手机。
　　于是，捆绑运营商话费和服务的合约机诞生了。“充话费送手机”、“0元购机”等方式成为运营商获客的重要经营手段。目的就是通过销售便宜甚至免费的手机，让大家尽快用上移动网络，并为之付费。
　　过去的2002年，通过运营商销售的手机多达1000万台以上，占到整个手机市场的18.4％。基本上，大多数知名的手机制造厂商都与运营商有合作。能与运营商合作，就意味着又拥有了一个强有力的销售渠道，能从中获得不错的收益。而运营商虽然销售手机不挣钱，甚至亏钱，却能长期捆绑客户，从话费的销售中获取利润，双方都算是一门旱涝保收的好生意。
　　运营商客户对于手机厂商来说是金主。一般都是供应商主动拜访金主，耀华这次才推出了自己的第一款手机，就有运营商的大客户亲自登门，可谓一场意外的惊喜。
　　时间定在第二天下午3点，郝仁亲自在公司门口迎接运营商业务代表孟冬青。这是一个年纪约莫30岁不到的男人，个子不高，头发中分，一件格子衬衫搭配牛仔裤，身上透露着一种技术人员所独有的气质。
　　“您好，欢迎来到耀华终端有限公司，我是公司负责人郝仁。”郝仁待这个人从车上下来，迎上去与他握手。
　　“你好，我是移动公司的业务代表孟冬青，技术工程师出身，目前负责终端产品销售业务。”孟冬青的回答印证了郝仁对他的第一眼印象。
　　寒暄过后，两人上楼进了会议室。隋祖禹、陈竞男、穆言几人已经在里面等候，这已经是耀华终端目前最强大的阵容了。简单地做了自我介绍后，会议正式开始。
　　“郝总，贸然来拜访，主要是对贵公司的产品T1十分感兴趣，想看看接下来能不能有一些合作。”
　　“感谢孟总的青眼有加，我们深感荣幸。现在能否先为您简单介绍一下耀华。”
　　“当然，我正是为了深入了解耀华而来。”
　　“耀华T1虽然是我们公司的第一款产品，但其实耀华成立于1985年，从事电子产品生产已经有十多年的历史。我们为目前市面上的很多知名品牌代工生产，产品质量通过了国内外多项检测。屏幕上的这些都是我们近五年来荣获的各项证书……”
　　郝仁一边熟稔地介绍着公司，一边观察孟冬青的反应。
　　现阶段的耀华十分渴望运营商这样的大客户，成为合约机供应商无疑可以快速提升销量。
　　既然孟冬青主动拜访，肯定对耀华是有兴趣的，这件事是有的谈。但成为运营商的合作方还远远不够，和公开市场不同，合约机的价格是运营商决定，而非厂家。决定是否畅销的因素不仅仅是手机产品本身，还有运营商捆绑的套餐类型和补贴力度。因此，能决定这些关键因素的业务代表显得非常重要，他到底对什么有兴趣，是郝仁现在想从孟冬青的脸上探索的内容。
　　“非常感谢郝总的精彩介绍，给我留下了深刻的印象。”孟冬青身上没有业务人员身上特有的长袖善舞，反而言谈举止都很实在，这种气质让隋祖禹都感到一种熟悉和亲近，“其实，我之前就考虑过邀请耀华定制手机，你们的产品性能突出，性价比高，非常适合低端市场。这块市场恰巧是我们现在的重要目标，所以，我在想是否能够把耀华T1进行运营商排他后，纳入我们现有的套餐销售中？”
　　郝仁有些迟疑，如果直接将耀华T1进行略微改动在运营商体系捆绑销售，因为有一定的补贴，销售价格肯定低于分销商，这对渠道的伤害还是很大的。而且合约机虽然走量很大，但本质上用户选择的不是手机品牌，而是套餐优惠，对于耀华品牌的推广未必有很大作用。
　　“孟总，其实以我们公司的生产能力，完全能为贵公司另外定制手机，不用在原有产品上改动。”
　　“这一次，我们为你们这款手机搭配的是一款大众非常期待的套餐，优惠力度大，销量不会差。”孟冬青继续加码。
　　郝仁看向陈竞男，发现她对自己的决策并没有情绪波动，想来并不反对。“我们对贵公司的销售渠道丝毫不会怀疑，很感激能有这么好的合作机会。但是，T1到目前为止，都是通过代理进行销售，代理商是我们长期依赖的合作伙伴，我们不能做影响他们销量的事。”
　　“我很遗憾，但非常理解。”
　　“我们可以根据套餐特性深度优化功能点，性能肯定会在T1的基础上有一个全新的升级。”隋祖禹说。
　　“好是好，只是你们错过了金九银十的绝佳销售季，很可惜。”孟冬青惋惜道。
　　“我相信耀华产品，即使晚一点出来，你们也会给一个不俗的套餐和曝光位置。”郝仁说。
　　孟冬青走后，郝仁问几人：“万一由于我这次的任性，损失了一大笔收入，年终奖少了，你们会不会怪我。”
　　“你忽悠我来的时候都没谈年终奖，我哪里知道有多大影响？”穆言悠悠地说道。
　　“如果不给大家发年终，那把钱都给我做研发经费吧。”隋祖禹想把所有闲置的钱都弄到自己手上。
　　“这样啊？那我原岗位的年终奖额度还保留吗？”陈竞男有养家压力，还真的担心起来。
　　“是哦，新公司好像没有年终奖这个东西！”郝仁故作思考状。
　　“你……”
　　事实证明，谈钱伤感情这句话，在职场是真理般存在。