第016章讨价还价

　　齐闯去到酒店找到苏丽丽和李明芳，便和们签了一份协议，就带着们两人来到了大发制衣厂里。
　　黎明守承诺，哪里也没有去，看到齐闯的带着客户过来了，便亲自出面待。
　　“你好！我是大发制衣厂的副厂长黎明，欢迎你们。”黎明迎着苏丽丽们，便客气的说。
　　“黎厂长，客气了，我们是从方连城来的苏丽丽和李明芳，火车都坐了天，来一趟可不容易，这不，听说这齐兄弟说你们厂里积压太多的尾货，便来了一下。”苏丽丽耐心的笑着。
　　“哈哈！这没问，我们厂里实是有一批积压的尾货，你若是都要，我们还可以坐下来好好的谈一下。”黎明一听，高兴的。
　　“不有多少呢？要是我都要了，还能低价多少钱？”坐了下来之后，苏丽丽问。
　　“近这小兄弟拿了一些，体还有多少，其实我也不是楚，我还得去问仓库理员要统计资。所以，我们不如移步去仓库了一下。”黎明抬头问。
　　“也好。”苏丽丽觉得，去看过衣服，还能质量，商量价钱也不迟，便点头同一起去了仓库。
　　原本陈伟还待在仓库里自我娱乐，谁让张天成给的成高呢，何况他还是车间里的一个小领导，所以，对于张天成的要，陈伟便照了，连上午拒绝齐然两姐弟来拿货，厂里面都传开了。
　　“走吧！”黎明说，便带着他们一起开到了仓库里。
　　“唉！黎厂长，你怎么来了？”正坐在躺椅上悠然自乐的陈伟，一看到黎明带着几个人过来了，立马站起来，笑呵呵的问。
　　“我来看下仓库里还有多少积压的尾货，你在这儿刚好了，去帮我查一下数，统计一下。”黎明看到仓库理员，便随口吩咐。
　　陈伟一听，心里顿时咯噔了一下了，刚那高兴的劲儿像突然浇了一盆水，从头冷到脚。何况，跟着黎明身后的，还有一个他认识的齐闯。
　　“怎么？有么问吗？”黎明看到陈伟愣住了，便又开口醒。
　　“没有！”陈伟反应过来，能应了下来，转身离开时，带着幽怨的眼神，看了看站在黎明旁边的齐闯一眼。
　　齐闯一持着沉默，么话也没有说，也看到了陈伟投来的不善的眼神，都自动忽略了。
　　“走吧！我们进去看看货。”黎明转身和苏丽丽们说，又头吩咐陈伟一句，“你统计好了数，等会拿过来给我。”说，便带着苏丽丽们三人进了仓库。
　　快，几人走进了仓库，是一个占地面积大的楼板房，里面摆满了一排排的货架，货架上面也摆满了各种各种的衣服。
　　“黎厂长，你们出口的外贸衣服，可以转内销吗？”苏丽丽一进了仓库，看到了各种各样的成，比如刚行起来的衬衫，吊带裙，健裤，都能在这儿找到，便笑着问。
　　“哎！苏小姐，不好呀！这些成衣服都是按照订单生产出来，然后走港城出口外贸的，要是不按时发货，三倍的违约金，我们这个小厂里，可是吃不消。”黎明一听，便实话实说。
　　“那贵司，又是如何生产这么多积压仓库的尾货呢？”苏丽丽一，就疑惑的问。
　　“实话实说吧，其实这批尾货，也本不能算是尾货，而是年月份的时候，了个大订单，结生产出来了，月份到了那场大洪灾的影响，没能时发货，就滞留下来了。”黎明无奈的说。
　　“这个货可以的，那不黎厂长，还能不能优惠点？”苏丽丽一听，原来如。
　　就说嘛！哪有那么好的质量的尾货，而且数量还那么大的，又这么便宜，简是瞎猫碰上死耗子了。
　　黎明一听，看了一眼苏丽丽，感觉无奈，说，“已经是成本价批发了，两块八，的不能少了。”
　　苏丽丽一听，将一切都看在了眼里，心里便有底了，便又笑着问，“我看那边还有牛仔裤，可以去看看谈吗？”
　　“可以，可以！”黎明一听，便点头应。
　　走到仓库里面，一排货架，满满的都是牛仔裤。
　　牛仔裤，衬衫，说方行起来，方都到了时尚潮的影响。
　　何况，刚进来的时候，苏丽丽就留到了，衬衫满满当当的，男款女款的都有，两大架子。
　　“丽丽，看这衬衫，配牛仔裤，简就是走在时尚潮的前端呀。”李明芳看着仓库里的这些鲜艳的衣服，忍不住拿了一套出来，摆阔着。
　　“这些可是港城那边进的原材加工出来的，那边早就开始行起来了，我们大陆这边的能力还是不够，维固化，感觉色太扎眼了。”黎明析。
　　齐闯顺着眼前的架子看去，落在那批衬衫牛仔裤的架子上，心里便开始蠢蠢欲动了。
　　允许来加工，出口转内销，革开掀起了浩浩荡荡的浪潮，出来工的年轻人，手里都开始有积蓄了，生水平高了，又到了港城行起来的时尚潮的影响，国内市场，就是一个还没挖掘出来的隐藏着的一个巨大的消费市场。
　　“黎厂长，那这些牛仔裤，么价？可以给我多少？”苏丽丽一看，眼前就亮了，抬头问。
　　“这个可不是尾货呢！能给你，批发价二十一块。”黎明。
　　苏丽丽掂量一下，这个牛仔裤的摆货架，又感觉，也差不多能拿这个货架了，便这二十一块钱的价，是一个能讨价还价的价，肯定没有他黎明说得那么贵，便笑着，“黎厂长，你看，压仓库也占地方，是不是，给你十块吧。”
　　黎明一听，感觉遇到行家了，还没有那么容易忽悠呀。
　　实，仓库里积压了太多的货，国内又不畅销的话，这货要是卖不出去，这么少的量出口，还不够港口装箱的租金，后就成了厂里的难了，他这个负责生产的副厂长，肯定要负责。
　　“二十吧！这个是我能给你们的批发价了。”黎明的心里虽然着急，但是表面却依然看不出何的绪，淡淡的说。
　　“黎厂长，这货要是我都要了呢？你也不留着个一几十占个置落灰尘吧。”苏丽丽点点头，随便摸着货架子上裤子，又笑着问。
　　黎明一听，简愣了，不愧是连锁服装商场的女老板，但快就反应了过来，笑着，“十块，不能少了，我也不好上面了。”
　　“黎厂长，我还要拿其他货呢！那么多货，十几万的现金就紧张了，何况，我还要运费，广告宣传费，员工成，你总得给我一个薄利多销的机会吧。”
　　黎明一听，就明白了，是，这个价格，是出口外贸的低价，平时给那些要来摆地摊的商贩批发的也是这个价，便有点为难了起来。
　　苏丽丽不你出口的批发价，是，心里算定这批牛仔裤也是这些积压仓库的尾货，便说，“黎厂长，你总得让我拿到货，千里迢迢的寄去，给我让点利，我还能赚点差价，是不是？”
　　“唉！是说不过你呀。那你说，低你给多少？”黎明无奈的问。
　　“十块，也不让你亏，咱们互利互赢。”苏丽丽笑着说。。
　　“哎，算是亏了本了。”黎明一听，心沉重的说，“那你帮我把其他积压的尾货都拿了吧！两块八，实不能少了。不然，我的无法和上面。”
　　“行！那你去看看仓库的库存表，还有多少货，我都要了。”苏丽丽爽快的答应了下来。