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在得知广发银行这个政策后，高明就已经有了计划。
经过一年的磨练，高明已经将一些技能技巧运用得炉火纯青。
由于新入职，高明并不能直接做至尊白金卡，于是高明直接询问广发银行的总经理潘功明。
潘功明沉思了一下，说道：“特批是可以，但你需要让全行的人心服口服。”
“我要怎么做？”
“你的业绩以前是中信做的，虽然我明白难度一样，但是别人不信。另外你之前一直在宁海，别人都说宁海好做，宁波不好做，不相信你的能力。所以你要在宁波做出一番成绩，让大家心服口服。”
高明拿出手机看了一下，是下午四点，他抬头和潘功明说道：“我现在出门，下班之前搞定十张。”
潘功明愣了一下，一个半小时在从未呆过的宁波做十张？不过他马上反应过来，哈哈一笑，走到外面的大厅：“同志们，高明说了，他要现在出发，下班之前搞定十张，这样我才可以为他特批做白金卡的权利。你们同不同意？”
其实他问的不是同不同意，而是让大家看好戏。
潘功明在高明进来之前已经替高明吹嘘了很久，一方面捧高明，另一方面给他制造压力，使他不要松懈，可见手段高明。
当时是周一，全宁波的营销人员几乎都在公司，七十多双眼睛齐刷刷地盯着高明，有些是惊愕，更多是不敢相信。
然后高明在接下来的一个半小时，向这七十多人展示了什么叫营销的艺术。
高明对会展中心一带并不熟悉，最早时候是在中信刚上班的第一天，大街上逛了一下，然后就一直呆在宁海做业务。
唯一有印象的是隔壁一幢大型写字楼：嘉汇国贸。
带上单子后，高明就去了嘉汇国贸。而众人得知高明前往嘉汇国贸后，笑了。
原因很简单，嘉汇国贸他们广发银行扫荡了两年，在他们眼里，应该比舔的还干净，怎么可能还有业务？
而高明并不知道这点。陈真知道，但没有说，因为真正的营销高手，从不在未有营销之前去判断能不能成功！
（很多人做销售会带着主观判断，这是最致命的，它会使你错过大量的客户）
高明很快杀到了嘉汇国贸的楼顶。
做信用卡要从顶楼往下做，这样一层一层扫，会节省很多体力。
从三十楼往下，一间一间地问，一直到七楼，高明没有办出一张卡，原因是：全部都有了。
到了七楼，是一家外贸公司，高明被保安拦住了。
敏锐的直觉，让高明知道，今天的客户就在这里！
因为自己进不去，代表着别人也进不去！既然别人进不去，那么这里面的员工就是自己的潜在客户！
怎么办？
高明在那家公司外面观察环境，很快他发现，这家公司内部没有洗手间，洗手间在公司对面的转角处，有且只有这一处。
然后至今挂在广发经典营销档案上的洗手间营销出现了！
高明站在洗手间门口，当人进去的时候千万不要拦，原因你们懂的。出来的时，人会无比愉悦，所以，就是营销的时刻！
于是在洗手间门口高明拦了两个男的，向他们推销广发的信用卡。
凭高明这个时候的口才和技巧，不到一分钟，两人就被打动，但是公司里面是不能填单子的，怎么办？
高明取出笔，告诉他们，在洗手间外面的墙上趴着写。
营销老手都知道，人都有好奇心，而且前面已经有案例说明，人是群体活动的，所以当这两人开始填单子的时候，就引起了其他上洗手间同事的好奇心。
好奇心一起来，问的人就越来越多，并且由于这个公司从未有业务员进去过，所以凑热闹的人就越来越多。
高明的笔不够了，他们就自己拿笔。
外面的墙站不下了，有些人干脆就在洗手间里填写表格。
到了五点钟的时候，有个女孩子告诉高明，她们经理请他进去。
经理请高明进去的原因有两个，一是好奇，是怎么样的营销员可以想出这个办法；二是这么多人办理他也想了解一下广发信用卡。身为经理，他当然不可能跑到外面趴墙上填单子，于是叫了个员工请高明进来。
五点半的时候，陈真打来电话：“怎么样？没十张也没关系，四五张已经很厉害了。”
以陈真对高明的了解，四五张应该问题不大。
“哦，等一下，太多人填单子，我只带了五十张表格，明天还要再来一趟。”
“……”陈真以为自己听错了，愣了几秒，才回过神来：“你说五十张？？”
“嗯，有些人没带身份证，能交的大概只有三十多张。”
“……”陈真又沉默了两秒，说道：“我们等你回来。”
广发银行卡部一下子沸腾了，没有人相信，却又觉得高明不可能说谎，谁会说一下子就被戳破的谎言？
于是下班时间到了后，七十多名员工没有一个人离开，都在等着高明回归。
回到广发的高明将单子一交，看到众人的表情，心里得意洋洋。
高明顺理成章地成为广发第一人，同时也顺利地拿到了白金卡销售资格。
得到白金卡销售资格后，高明就申请要带四百张白金卡单子回宁海。
潘功明脸上一顿抽搐，整个宁波卡中心就八百张单子，你要四百张？
一番讨价还价，高明要到了一百五十张单子。
潘功明告诉他，一个星期做完这一百五十张，他就批他四百张。
白金卡的单子与普通单子不同，制作成本相当高，同时也彰显了档次。
高明拿着单子连夜赶回宁海，次日一大早他去了宁海长街的教育经费结算中心。
这里有一位高主任是熟人，是之前在中信银行上班时推销信用卡认识的。
他知道高主任是重面子的人，中信银行的卡只给了十万额度，让他很没有面子，曾经还打电话给高明说过这事。
广发银行的白金卡在一定程度上可以特批五十万起步，但是需要行长签字，高明心中的方案如果完成，潘总百分百会签这个字。
于是高明再一次找到高主任，告诉他现在有这么一张高额度的信用卡，可以彰显他的身份，但需要他介绍几所学校的老师给他办团件。
对话细节就不多说了，高明一口一个叔叔将高主任拍的很舒服，第二天早上，高主任还开着奥迪A6顺带着高明去了第一所学校：长街镇前横小学。
高主任因为早上有个教育局的会议，所以交待了一下前横小学的校长，就匆匆离去。
由于高主任没交待清楚，校长有些不明白高明与高主任是什么关系，高明就拿出一张名片递给校长：“我叫他叔叔。”
这话也没骗他，高明一直喊高主任叔叔，高主任也没反对。
校长似乎明白了什么。
教育经费结算中心掌管所有学校的经费，所以可以说高主任虽然不是校长们的上司，但却比一般上司更加亲密。
高明告诉校长，这次银行下来办理的白金卡，是特意为学校准备的，老师这么辛苦，怎么可以在这一块失了面子？
校长听到这话很是受用，毕竟谁都要台阶，哪怕你是关系户，也得会说话才行。
老师有面子，校长就有面子，这一点完全没错。
于是接下来前横小学办理完毕之后，副校长亲自开车送高明去了青珠小学，并与青珠小学的校长介绍：这是老高的侄子。
高明也不解释，反正自己没说。
这一天时间，高明扫完了长街的所有学校：前横、青珠、伍山、龙浦、山头、长街镇小学、长街中心小学、长街中学，将一百五十张白金卡全部填完。
当天陈真打电话来询问业绩时，惊叹不已。
150张白金卡，如果全部审批下来，将有67500元的提成！
一天时间！
这一次成功的关系型营销，不仅积累了高明的财富，同时让他认识到，真正的营销，不是产品，而是人脉！
人生的一切磨难都是为成功打的基础！
在高明辉煌的时候，事实上没人知道他到底付出过什么。
曾经在宁海赵氏建新集团，他被三个保安当狗一样扔出来过。
曾经在宁海得力集团，他被保安当众辱骂，并被强行拉了出去。
曾经在宁波中农信大厦，他被人当众撕烂名片扔在他脸上。
曾经在40℃高温下，他中午十二点半走在拜访客户的山路上。
曾经在台风时，他为了一个没办理过他信用卡的客户能按时还款，骑着电瓶车顶着风雨前去帮忙。（后来这客户介绍了很多客户给高明）
曾经在宁海龙宫马岙，因为服务客户错过了车，他步行了五个小时走出深山。
曾经在暴雪天中，因为答应客户送礼物，他顶着暴雪挨个去送，并没有失约。
曾经……曾经……曾经……
高明的每天都是一个新故事，因为每天都充满了挑战和成长，但这里我们就不多说了。
马云曾经说过：当你放下面子去赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你是个人物了。
销售难吗？不难，因为它只要你肯花时间，肯拉下面子就一定可以做起来。
销售不难吗？也难，因为它要做精，不仅仅需要努力，而且需要用心。
后来的高明告诉他的营销团队：当你还在努力销售你的产品时，你只是位初级营销人员；当你开始用你的人脉销售产品，你是中级营销人员；当你可以掌控他人的人脉为你所用时，你才是顶尖营销人员！
“中国的企业家最擅长的是两件事，第一，无中生有；第二，资源整合。”
高明在一次同行峰会时分享：“我知道有很多新人踏入这个行业。如果你具备了无中生有的能力，也知道了如何整合资源。那么恭喜你，你已经具备了在市场竞争中生存的能力！”
PS：顶尖营销人员＝无中生有＋资源整合＝企业家