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8月29日，星期六。
今天是8月最后一个周六，31号是周一。
下午六点，刘斌的办公室里，一众人等已经就座，准备看本周的销售数据。
与上周不同的是，此时办公室里多了一台投影仪。
账务经理王颖制作的PPT投在幕布上。
“刘总，本周全国的总销售额与上周持平，还是60万。加上印刷合同的空间，本月的净利是35万，与上周基本没有变化。
京外公司总销售额298万，利润近220万，略有增长。
这张表格，是北京与京外各公司的销售额与利润情况。”
刘斌看了一下，没有惊喜，也没有问题，基本保持就是胜利，毕竟第一周的数据可能就有一些水分在里面。
他分析了一下，这周数据能保持住，没有下降，与隔壁福道印刷厂出问题应该有关系，自己这是沾光了。
“好，数据就分析到这里，我们接着上周的话题，讨论一下输出中心扩张的事情。”
说完，他看向程东明。
“刘总，本周我对BJ市场做了一个简单调查，我觉得市场确实很大，但也是良莠不齐。
像我们这样租用正规商业楼的输出中心不多，很多输出中心，都躲在居民区里，主要是为了节省房租，同时也避免市场监管。
也就是说，我们面对的是低价竞争。
我有一个简单的思路，我们是正规军，就不要与那些杂牌军较量，我们把自己的目标用户定位在位中高端。
因为我们的人工和各项费用都比较高，如果与杂牌军较量，我们不但不会赢利，可能还会亏损。
如果这样布局的话，我觉得朝阳、海淀、崇文、宣武和丰台这五个区，可以考虑再增加一处输出中心。
只要输出胶片和简单的制作能力就行，如果有扫描的要求，转发到上地和北师大两处来处理。”
“东明分析得还是很到位的，就是有些保守，不过保守也不是坏事，这样不容易出问题。”
他又看向任民。
“刘总，上海情况与北京类似，一个点肯定不够，现在上海正在开发浦东，但我觉得那边还不够发达，还是以浦西为主。我建议在HP区、CN区、HK区、XH区和YP区各增加一个输出中心。”
刘斌点了点头，看来任民这次去上海，还是有些成果的。
“深圳、广州、天津、杭州四地，我也让当地的经理，去做了分析，其中深圳的经理觉得，那里至少可以再增加十个点，广州的经理觉得可以增加五个点。
天津和杭州则说可以再增加两个点。至于其他城市，统一的说法是，再增加一个点就可以了。”
刘斌简单计算了一下，北京上海广州都是5个点，深圳10个点，其他城市一个点，总共47个点。
“照排设备这块，卫东联系得怎么样？”
“我与天方集团联系了，他们说现在的老板与以前的老板不一样，不愿意再提供样机。
另外，天方集团能提供的折扣也有限，也就是在报价的基础上打个九折的样子。
我与AGFA、ECRM、SCREEN、KODAK也联系上了。
AGFA说，他们的总代理是天方集团，自己不能在大陆市场销售。
另外三家，对我们非常感兴趣，他们都表示，愿意来公司面谈，根据采购数量提供折扣。”
“卫东，你和厂商谈的时候，提到输出软件了吗？”
“这些厂家的照排机，都配了输出软件，只不过都是英国和美国的软件。”
“英美的软件也可以，到时我再问一下天方研究院，看他们愿不愿意提供测试软件。
如果愿意我们这些设备就可以同时使用两种输出软件，如果不愿意提供，我们就使用厂家提供的输出软件。
一套软件单独采购需要二三十万，不值得去买。”
最后，他又看向任民。
“刘总，我给国外厂商都发了邮件，但他们反馈比较慢，暂时还只是和接待员沟通，还没有联系到负责人，估计下周能联系上。”
思考了一下，刘斌继续道：
“卫东，你向照排机厂商提出我们需要50台对开照排机，让他们分别报价。如果报价合适，让他们来上地，都安排在下周五的下午吧，最好能让他们碰面。AGFA公司也请一下，看他们对50台这个数字是不是感兴趣。”
“行，你这是想给他们施加压力吗？这是不是就是所谓的客大欺店？”
“我们这哪是客大欺店，我们只是希望得到一个合理价格而已。”
“对了，还有，我们使用的胶片，现在都是各地分别采购。卫东，你也辛苦一下，与各家胶片厂家或总代理沟通一下，定下一到两家，给一个统一的价格，以后胶片的采购由北京负责，各地提前上报数字，不再由他们单独采购。”
卢卫东点了点头：
“北京统一采购，我们的数量还是非常大的，估计这一块，至少可以节省一到二成的成本。”
这时，王颖提醒道：
“刘总，我们现在账面上只有不到四百万的流动资金，您要采购50台照排机，这个资金上还差不少，怎么处理？”
“王经理说的是个客观现实，我是这么想的。现在我们一个月大概有一千万的赢利，所以，最坏的打算，我们四个月后就可以采购这批设备。
当然，我知道还需要付房租，但房租在设备前面只是小头，暂时可以不考虑。
如果厂家能给我们一个付款周期，我们就可以提前下订单，毕竟厂商生产设备也需要周期。
而且，我们也可以分批上设备，毕竟人员的招聘也是个问题，虽然有学校帮忙，但一下上几十家也不容易。
如果分成几个月上，相对来说，就会更加顺利一些。”
王颖想了一下说道：
“以前，我知道天方印务采购印刷机时，从银行得到了贷款，我们输出中心有没有可能也去贷款？”
“这个，我没有把握，你下周与银行联系一下，看有没有可能，能借自然好，不能借，也没有关系。”
“行，我下周试试吧。”
“对了，东明、Raymond，在卫东与厂商谈判的时候，你们开始准备找一下场地，同样是20年的租约，宁可大一点，这样以后有别的业务，可以装得下。”