第二章

　　科托卡国际机场是加纳最大的国际机场，坐落于阿克拉市区东北方向，从特马到机场大约需要1个小时的路程，我和朋友老王很快到达机场。
　　我们的航班起飞时间是下午6点钟10分，离起飞的时间还有近半天的时间，有更多的时间可以放松一下。
　　阿克拉机场的设施非常落后，行李需要人工开箱检查，背包被海关人员检查了两次，就连钱包都被翻了一个遍，检查我的是一个中年女人，看到我的钱包里有美金，就让我给她一些钱，我问她为什么，她的理由是因为我有钱，就应该给她一些，你看这个理由是不是很狗血？这就是非洲，真实的非洲。
　　老王似乎比我更聪明，每当黑人要小费，他会把声音提高许多倍，让周围的人听到这个黑人要干什么，通常黑人会收手，这是一个不错的办法。我们不是在乎这几个小钱，我们不能接受黑人欺负中国人，我们看到，在机场黑人是不敢跟美国人要钱的。
　　回到北京的时候已经是晚上了，我们又回到了曾经住过的旅馆，我将暂住一晚后坐大巴回烟台。
　　在以后回到烟台的日子里，朋友老王不断联系我，希望我能找到好的生意去非洲做起来，但是我经过思考，暂时并没有合适的生意，不知道什么能够可以做。
　　其实在非洲，有很多生意可以去做，不过不是每一个生意都适合我，首先需要去评估哪些生意是符合我的条件，这是我首先要考虑的事情。
　　在后来的岁月里，实战的经验告诉我，我错了，完全用在国内做生意的思维来做非洲的生意是错的，因为除了生意本身的因素，非洲当地的风俗、文化、习惯和经济基础更重要，我们往往忽视了这些因素对商业活动的影响。
　　虽然从非洲回来很多天了，心里时常想起在非洲的经历，想起那些值得回味的事情，也经常想起非洲加纳的朋友。
　　自我离开加纳以后，麦克斯韦先生利用业余时间走访了几个朋友，调查了资源和市场，建议我能再次访问加纳，深入了解加纳，为日后在加纳做生日打一个好的基础。但是，我不太接受他的方式，我敢说他更多的是从他的角度看问题，更多的是从他的利益出发，这一点在日后的交往中得到认证。
　　国内做出口生意的公司很多，国家也是支持出口的，所以，这个时间的我把目光还是放在如何出口商品去非洲，并没有想如何把非洲的资源出口到中国，思维模式是单一的，在日后的实践中也证明是失误的。
　　这个时段我也不时地拜访一些朋友，谈到非洲的问题，有些朋友不是很赞同我去非洲，非洲不安全，非洲落后和太遥远是朋友们的基本认知。这一点我是理解的，毕竟我们对非洲知之甚少，媒体里也很难得到更多的资讯，这种情况下，犹豫不决是正常的。
　　我和家里人在去非洲的问题上没有更多交流，我很清楚和家里人谈这个问题除了增加阻力没有任何有益的帮助。但是，我也更清楚，作为一个商人不应该忽视非洲的广大市场和丰富的资源。
　　去非洲，我还要去非洲！
　　我知道这种声音是我内心的呼唤！我也相信这是上帝赐给我的力量，尽管我不知道前面有多少困难等着我，但是有种力量推着我向前走。
　　时间到了2009年底，我再次走进非洲，走进西部非洲加纳共和国。
　　当我再次降落在加纳机场的时候，奥赛.理查德先生开车到阿克拉国际机场接我，还有麦克斯韦先生。奥赛是麦克斯韦先生的朋友，一个矮矮的，干瘦的小老头，是我在加纳认识的第二个朋友，从这个人身上我了解了更多加纳人的秉性和家庭观念。
　　奥赛先生邀请我去他家里住，他说他家里有足够的房间让我住下，我还没来的及做出决定，麦克斯韦先生很快地把我的行李丢到奥赛的车子里，随后拽着我的胳膊把我塞进奥赛先生车的后座上。
　　奥赛先生的家坐落于阿克拉城区的北部，我们驱车穿过几条街，路边低矮的房子错落而无秩序，路面狭窄并且高低不平，路边那些杂乱无章的小店和街道上晃晃悠悠的路人以及毫无秩序的过路车辆，一下子让我的心情忧虑起来，这样的环境能住吗？我担心起来，我担心这恶劣的环境会给我造成伤害。
　　麦克斯韦先生仿佛看出我的心思，安慰道：不要担心，奥赛先生的家环境很好，你一定会喜欢的。
　　“嗷…我不担心，不担心！”嘴上这样说，但是心里还是不踏实。
　　车子七拐八拐总算到了奥赛先生的家，一个漂亮的院子，相连的两栋白色的房子，院子不大，可以泊车两三辆的样子，但是院子布置的非常干净漂亮。沿院墙周围全是漂亮的花，让我一下子赏心悦目起来。
　　麦克斯韦先生帮我搬下来行李，奥赛的太太站在院子里微笑着欢迎我的到来，致以最高礼节的拥抱礼。随后，她带我向给我准备的房间走去。
　　奥赛太太很用心地接待我，把女儿的房间腾出来给我住，房间里布置的整洁、有序，南北窗户通风明亮，给我舒适的感觉。
　　房间的隔壁住着奥赛的儿子弗兰克，弗兰克是加纳大学三年级的学生，平日里住在学校，只有周末才回家。所以，一楼走廊这边只有我一个人住，僻静，无人打搅我的休息。
　　在走廊的西端，是一个开放式厨房，平日里我就在这里给自己做点早餐，有时奥赛太太在院子的厨房做传统非洲美食给我，虽然不能和在国内吃的那么多，那么好，但是不挨饿就是一件值得庆幸的事情，这里毕竟是非洲。
　　奥赛先生对我产生非常大的兴趣，第二天早上我一起床，就过来问候，并约定我早饭后到客厅里聊天。，我爽快的答应了。
　　客厅不大，挂满了孩子们的照片，有女儿的，还有儿子弗兰克和小外甥们的，看的出奥赛很爱孩子们。
　　奥赛先生有两个女儿，一个女儿在美国，已经结婚生子，另一个女儿在英国读书，有时年底回来度假。
　　早饭后，我和奥赛先生坐在客厅里，我们边喝咖啡边聊天。奥赛先生告诉我他做点办公用品生意，他在阿克拉有一个小店，专营办公用品，希望能从中国进口一些过来。我告诉他，我可以出口这些商品到加纳，但是我需要他的订单和保证金，他诺诺的说：“我没有钱，你运到加纳我就给你钱，不要担心！”
　　我说“既然是生意，那就要按照规则做。”
　　“我们可以签个合同，但是我没有钱。”
　　“那我们再考虑一下吧”
　　我实在有些不放心，我很纳闷，为什么总说没有钱，没有钱怎么收货呢？后来我才知道，“没有钱”是当地人的习惯，有钱也说没钱。
　　在他们的思维里，认为中国人很有钱，做生意就应该用中国人的钱，赚自己的利润，这是黑人屡试不爽的成功秘诀，也是我们中国人常常被骗的根源，这就是我们太善良，不会坚持原则按照规则做事情。多年以后我得出一个结论，对非洲黑人客户一定要做到先收钱，再发货，如果黑人少一分钱，宁愿放弃这个生意不做。
　　我知道奥赛不是一个真正的按规则做事的人，在内心深处我和他保持一定的距离，这是非常必要的。奥赛的太太在门前开了一个小的店铺，专门卖衣服配件和布料，生意还是不错的，每天顾客盈门。我有时到小店里坐一坐，和奥赛太太聊会天，奥赛太太爽朗的笑声让我印象深刻。
　　这个街区经常停水，一旦停水，我们要全家总动员，到外面担井水，佣人沙弥用头顶水，每次都能顶来一大桶。在这里，水比食物更重要，没有水就不能洗澡，一天不洗澡，回身臭哄哄。
　　奥赛先生每天带上我到阿克拉转转，有时带上我去见他的客户，傍晚时分再带我回家，这样我们一天都在一起，聊了很多话题，使我有机会了解加纳和加纳人。