第五章 话术

　　如果按照三百万的目标计算，赵景西独拿60%，也就是180万，而康怀两人平分剩下的120万，加上承诺的分红，基本算是做到与二人各拿一半。
　　100万+资金是赵景西复仇计划里的第一步，有了这笔钱他就可以进二级市场操作，然后串联起起一定的社会能量。
　　也许用不到100万，接下来几个月金融市场会有几次大的机会出现……
　　不过那都是之后的事情，眼下还要话往回说。
　　考虑到要承担的风险，和各自对“项目”的推动作用，赵景西自认如此分账并没有亏待康怀二人。
　　当然，这仅仅是他自以为，所以他给了二人提出异议的机会。
　　先把事情掰开了揉碎了讲清楚，制定好计划，接着不论实际情况是否有出入，都全力以赴坚定不移执行到底。
　　这是赵景西前世二级市场操作养成的习惯，这种做事方式或许在正常商业行为有些稚嫩，但好在他们要做的也不是什么正常行为，勉强也过得去。
　　“我觉得挺好的，没什么问题。”齐天率先给出回应。
　　20%分成远远超出他的预期，他和赵景西的交情也没好到把钱往外送得地步，所以没有理由拒绝。
　　赵景西闻言眼神看向康怀，康怀嘿嘿一笑同样表示没有异议，一切听从组织决定。
　　他缺钱，推来让去的戏码太矫情，面对赵景西无需如此，一句话就足以。
　　“好，那就先这样，后续有什么问题再随时调整。”
　　确认没异议赵景西也不墨迹，直接对齐天说道：“你那两个朋友还有时间吗？可以让他们晚上过来办。”
　　“我现在给他们打电话……就是，抽成是不是有点多？”有20%分成齐天自然熄了自己也办的想法。
　　赵景西楞了愣：“可以给这俩人打个折，咱们这也算是试营业。”
　　“景西我不是这个意思，我真就只是觉得有点高。”
　　齐天赶紧解释了一句，赵景西略微思索回到：“那这样，你先叫他俩来办，办完了我在跟你说理由。”
　　齐天对此自然无所谓，赵景西是主导者毋庸置疑，他只有建议权。
　　一切安排妥当后齐天分别给两位意向客户打电话通知，康怀，打电话给当地仅有的几家饭店之一要了几个菜当做晚饭，赵景则给买的那批智能机充电开机，用百度寻找各种网贷APP。
　　…………
　　晚上七点，赵景西三人组接待了两位意向客户，哦不，是一位，一位客户姓张的客户在听说要50%抽成后表示他当面聊聊再说做不做，另一位刘姓客户则明确表示要做。
　　“以上就是关于贷款的具体情况，不知道我讲的，刘哥、张哥听没听明白？”
　　赵景西大晚上穿了件白衬衫，袖口挽到手肘下方，不经意间露出手腕上精致的腕表。标准地普通话加上满嘴各种专业名词，尽显商务精英范。
　　不过美中不足的是，他那充满胶原蛋白的脸有点太嫩，讲话说服力比一旁带着大金项链的康怀差了几分。
　　“听明白了，但是赵老板你这个服务费和手续费，有点太高了。而且俺们拿到手的钱是直接扣掉服务费的，说句不好听的，贷下来多少都是你说，俺们也不知道。”
　　看面相老实巴交年纪四十往上的老张，叼着根两块五一包的白灵芝，眼神透漏着久经于世的精明。
　　赵景西点点头露出个理解的笑容：“老张你说的是两个问题，我们先说下款金额，这可不是我说多少就多少。”
　　“如果你办理成功下款了，那人家会把钱直接打到你银行卡里，而银行会对每一笔金额进行记录。到时候我们办完可以去银行拉账单，银行你信得过吧？”
　　“那有什么信不信得过，我就这么一说，没别的意思，赵老板你别往心里去。”
　　老张呲着焦黄的牙齿笑着回道，一旁年纪与老张相仿的老刘打圆场表示先小人后君子，没毛病。
　　“没关系，这些还是事先讲清楚了好。”
　　赵景西前一秒还满面笑容春风化雨，下一秒突然脸色肃然“那我们再说你认为手续费高的问题，我觉得这根本不值得说，因为你要搞清楚你做这个贷款的最终目的是什么？是不是为了钱？！”
　　“是。”老张下意识应声。
　　“那我问你，你想贷多少钱，或者换个问法，拿到多少钱你才满足？”
　　“……最起码也得五万吧？”
　　老张底气不是很足，这个年月农场的楼房每平米均价一千出头。
　　赵景西心中松了口气，面上气势却越来越强硬：“要是这么说，我给你五万块钱，你能办下来多少贷款都跟你没关系，你愿不愿意。”
　　“不太好，这样不太好。”老张一脸讪笑连连摇头。
　　赵景西叹了口气，表情略显无奈，语气很是苦口婆心：“这不就是了，老张啊，这世上没有天上掉馅饼的好事！你只付出一张电话卡和一个身份就能白拿钱，你不满意，嫌我拿得多。我给到你想要的数字，你还是不满意。”
　　“那你到底想怎样？我运作也是有成本的。”
　　赵景西说着指了指一旁的康怀：“员工都等着钱吃饭呢，我要是赚不到钱，他们就要抄我鱿鱼了。”
　　康怀闻声笑了笑接话道：“老张，什么好事都不可能让你一个人全占了，你别老想着我们要占你便宜。咱们这是合作，合作共赢。”
　　“行了，不说了，你开车送老张回家，让他自己好好想想。”赵景西说着将车钥匙递向康怀：“我在家跟刘哥签合同。”
　　赵景西和康怀二人一唱一和将老张说得有种自己像罪人似的感觉，眼神忍不住望向齐天求助，齐天却当没看见一样，宛若修仙中人一样悠哉悠哉吞云吐雾抬头望月。
　　“……赵老板，我要不还是办吧？”老张期期艾艾说道。
　　赵景西一副有点不爽却勉强克制的模样摆手道：“这事不能勉强，按照你自己想法来。”
　　“不勉强！我想了一下，你说的确实有道理。”
　　老张点头哈腰加微笑，态度异常温顺，变脸之快令人侧目。
　　赵景西端腔作势勉勉强强说了句行吧，康怀起身到小屋用今天刚买来的二手迷你打印机，打印了两份赵景西从网上文库各处抄袭出来的所谓“合同”。
　　这玩意不说有没有法律效应，光说内容如果让懂法的人看到了，都能糊赵景西脸上。
　　但按照赵景西的说法，别管合同正不正规，他们这个team得正规，让人觉得可靠很重要！
　　二十分钟后，老张和老刘各自留下银行卡、身份证、手机卡，然后拿着说不好是合同，还是厕纸的玩意，满意而归，康怀开车送客到家。
　　并且签合同时赵景西还和全程基本没说话的老刘单独谈了几句，明天康怀会带他去这里唯一的邮政储蓄重新办张银行卡，这张卡赵景西使用几个月，到时候会额外给他两千块钱。
　　老刘想都没想就答应了，一副只要今天给老子钱花，明天就枪毙都行的气势。