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这会儿港城的会展中心还没新建,摩托展会在湾仔的一个体育馆及周边举行。参展的企业足有大几百家,规模相当的大。
展会当天,人山人海,格外热闹。
像铃木、雅马哈、本田这些知名品牌,基本上都能获得一个单独的展厅,而且位置也显眼。
展会刚开始的时候,李信还去这些展厅转过。
宽敞、明亮,一件件产品排列的错落有致,让人看了赏心悦目。
并且不管是霸气十足的机车,还是小巧玲珑的小踏板,居然都给配上了靓丽的车模,惹眼的不行。
以至于没一会儿的功夫,这些知名展厅便挤满了人,人气非常高。
高人气,当然就不缺生意。
让李信不得不感叹:旱是旱死,涝的涝死!
他的隆信小踏板因为没什么名气,外加还是内地的产品,被安排在一个颇为偏僻的展厅。
关键还没单独的展位,与一众杂牌的摩托挤在一起,纯属是给主办方凑数的。
位置不好,守株待兔,被动等采购商上门肯定不行。
于是,从展会开始的第一天,李信就带着几个干部,在展会上推销小踏板。
收效甚微!
本来隆信小踏板因为极低的价格优势,还真吸引了不少采购商。
不过等他们了解到小踏板是大陆的产品时,顿时没了兴趣,直接把其划归到三无产品之列。
任凭李信他们怎么说,人家贵贱不买。
尤其是日本、新加坡等城市化发达的地区,对此更是不屑一顾。
当然大陆的汽车工业实在一言难尽,隆信遭受到这些偏见也是情理之中。
展会第三天,临近晌午。
一圈推销无果之后,李信带着跟来的几个高层,颇为失望地赶回小踏板所在展厅。
途中,众人神情沮丧,显得有些无精打采的。
“出来一趟才知道咱国家的汽车工业到底有多低啊!”杨华彬一脸苦笑道。
同行的销售部附和道:“是啊,那些外国人根本看不起咱们,咱们的国际地位,甚至连朝鲜兄弟都不如。”
好吧,这几天众人接连遭受冷遇,一应待遇确实连那些来参展的朝鲜人都比不上。
为此,李信还专门查了一些资料。
一查,结果发现这会儿的人家确实挺牛。
没有经历过人道洪流,还有中苏两国的大力援助。甚至它的工业品能够顺畅的进入苏联、东欧国家、或是我国销售。
以致于人家的人均gdp达到了3000美元,有准发达国家之称。
“好了,都别抱怨了,既然那些外国人看不起我们,我们就更要把小踏板卖出了,让他们好好正眼瞧瞧!”李信给众人打气道。
副厂长王长贵也是同行的一员,听了李信的话,小心翼翼地询问道:
“那个李总,咱们这个广撒网式的推销根本没有成效,还需要进行下去吗?”
李信沉思了片刻,叹了口气道:
“大家再最后坚持一下午,要是还找不到采购商,明天我再另想办法。”
几人一路疾行,回到小踏板所在展厅,顿时被眼前热闹的景象吓了一跳。
是的,完全不复之前半天才来一人的萧条景象,此刻的展厅颇为喧闹,聚集了不少人。
确切地说,是一伙人儿,为首的是一个50多岁的老头。
长得有些精瘦,说话的声音也有点嘶哑,不过看着却很干练。
老头似乎很有地位,宛若领导视察一般,在一群人的陪同下,极有兴致地巡视着展厅。
展厅里那些像李信这样的展位负责人,平常见不到人影儿,如今却全来了。
他们把老头团团围住,态度热情而又讨好,拼命向老头推销自家商品。
“闫先生,看看我们家生产的摩托车,只要300美元,绝对的惊爆价,您采购一批吧!”
“闫先生,我们家是生产电机的,咱们都是华侨,拉兄弟一把!”
“我们家的三轮摩托车非常棒,需要考虑一下吗,闫先生?”
“闫先生......”
一时间,整个展厅宛若鸭子下池塘,喧闹无比。
李信马上意识到这或许是个机会,连忙带领众人往人群中间挤,以期待能向这位闫先生推销自家的小踏板。
怎奈他的竞争对手实力不弱,一群人乱糟糟地挨在一起,根本没空间插进去。
甚至李信还大声地呼喊了两句,不过效果不大,最后只能眼睁睁地看着闫先生离开。
这位似乎也明白这展厅都是些什么货色,对每个人的态度都笑眯眯的,完全不像来采购的,倒像是来人前显圣的。
反正直到最后,他没和展厅里任何一家厂商达成交易。
等到闫先生离开,李信拉过一个光头模样的华侨,热情地散了一根万宝路,给这人点上,接着好奇地询问道:
“嘿,老兄,刚才那位闫先生什么来头?”
光头华侨顿时看了他一眼,惊讶道:
“奇了,整个东南亚,从事车辆相关的产业,谁不认识闫先生啊,你居然不知道?”
这个展厅展品的生产厂家,都是些东南亚的小制造商。
这点李信倒是知道的,倒是这位闫先生,他还真不认识,于是,他笑道:
“孤陋寡闻,老兄具体给介绍介绍呗。”
“那我就给你好好说说!”
光头华侨惬意地抽了口万宝路,回道:“这闫先生,那可是咱们华侨中的大名人。
要说谁最有可能拉咱们这些小制造商一把,非闫先生莫属,他可是泰国最大的车辆供应商。”
泰国?
最大的车辆供应商?
李信的心思不由活络起来,这几天遇到的采购商,基本都来自日本、新加坡或是港城本地等这些发达地区,倒是泰国的采购商还真没遇到过。
现在仔细想想,泰国还真是个不错的选择。
如今是1981年,泰国还没经历过金融危机,被老美当猪宰,所以它的经济还是不错的,民众也有钱。
貌似小踏板出口到泰国,凭借其极低的价格优势,或许会很有市场。
想到这里,李信眼睛一阵发亮,他看着光头华侨,当即询问道:
“老兄,你知道哪里可以单独约到闫先生吗?”
“咱们这些小厂商的产品,可入不了闫先生的法眼。”光头华侨忍不住多瞄了李信一眼,道,“对了,还没问你家的产品是哪里产的。”
“隆信品牌,大陆的厂家。”李信没隐瞒,直接回道。
“大陆的?”
光头华侨的眼中明显闪过一丝不以为然之色,不过还是好心劝说道:
“我说兄弟,你这大陆产的,肯定连我们的都不如,估计见到闫先生,也是白搭,我劝你还是别白费力气了。”
已经不是第一次被人看轻,李信也不恼,反而一脸惊喜道:
“这么说,老兄知道怎么可以约到闫先生?老兄放心,只要帮我约到闫先生,不会亏待你的。”
说罢,李信大气地抽出三张千元港币递给光头华侨。
光头华侨只是这次厂里参展的负责人,而不是老板,所以3000港币对他来说,也是一笔不小的钱。
他一把接过3000港币,咽了口唾沫道:
“兄弟,你还真是不到黄河不死心,不过我只负责帮你见到闫先生,要是到时候你的产品没卖出去,可别反悔。”
“老兄只需帮我见到闫先生就行,尽管放心把钱收着就是!”李信笑道。
中午刚过饭点没多久,光头华侨带着李信来到湾仔市中心的港城万丽酒店。
这是一家五星级酒店,规格颇高,离摩托展会也近。
酒店门口,光头华侨信誓旦旦地对李信说道:
“兄弟,这也就我和闫先生都来自泰国,知道他每天必喝下午茶,而且他抵达港城的那天,我注意到他就是下榻的这家酒店。
此刻,我敢保证,闫先生百分之百在这家酒店的茶餐厅,享用下午茶。
你现在去酒店的茶餐厅找他,必能碰到他。”
李信不疑有他,点头笑道:“谢谢老兄提供的信息。”
“哈哈,各取所需,绝对不会让你吃亏。”光头华侨哈哈笑道。
使了点儿钱,李信拿着一份文件,西装笔挺地来到万丽酒店的茶餐厅。
果真如光头华侨所说,此刻,闫先生正在茶餐厅的一个靠窗位置,悠闲地享用着下午茶,身边还有两个姿色尚佳的女助理陪着。
不得不说,这老小子还挺会享受的。
因为李信气质和着装都不凡,一路上并没有遇到任何阻拦,径直来到闫先生身边。
两个助理小姐顿时反应过来,立即告诫道:“先生,这里已经有人,请您去别的位置。”
李信摆摆手,微微一笑,直接对闫先生开门见山道:
“闫先生你好,我是隆信汽车的总裁,今天过来有笔大生意要谈,不知能否占用你一点儿时间。”
闫先生的眼神略显深邃,抬头看了一眼面前的年轻人。
一身颇为昂贵的定制西装,穿着得体,长得一表人才,端是不凡。
外加对方都找到这里来了,显然也是有所准备。
伸手不打笑脸人,即使没听过隆信汽车的名字,闫先生还是手一伸,邀请道:
“李信请坐!”
“谢谢!”李信点头致谢,坐到闫先生对面。
闫先生喝了口茶水,随后不疾不徐地询问道:“不知李先生今天找我,有何生意要谈?”
李信也藏着掖着,直接拿出一份介绍资料,递给一边的女助理,笑道:
“这是我们公司生产的一款小踏板摩托车,闫先生不妨先看看。”
接过女助理递来的介绍资料,闫先生好奇地看了起来。
作为一个知名的车辆供应商,对于各类车子,他还是颇为熟悉的。
当他看到资料上一红一蓝两款小踏板时,两款小踏板的造型新颖、漂亮,顿时让他眼前一亮。
又看了看其他的介绍,虽然不如造型那么亮眼,不过也是中规中矩。
这是一款算是不错的产品,闫先生得出结论。
在泰国,小踏板的市场还是很好的,这次来摩托展会,他就有想过要采购一批小踏板。
不过却没有发现合适的,铃木、雅马哈等知名品牌的小踏板固然很好,不过价格太高,在泰国,估计卖不动。
倒是这款送上门的小踏板,完全是意外之喜,就是不知道它价格怎样。
合上资料,闫先生忍不住笑问:
“恕我孤陋寡闻,没有听过隆信公司的品牌,不知道贵公司是哪里的厂家?”
“我们是大陆的合资厂家。”李信回道。
“哦,大陆的呀。”
闫先生直接放下资料,表情瞬间变得冷淡起来。
看着小年轻穿得像模像样的,没想到搞了半天,却是大陆生产厂家,让人白高兴一场。
大陆那落后、封闭的穷地方,生产出来的摩托车,那真的能用吗?
反正他做了那么久的经销商,对于大陆出口的工业产品,他还真没见过像样的。
别说是摩托车,就是自行车都没有。
真想不通这小伙子哪来的勇气向他推销小踏板的。
“抱歉啊,李先生,你的这款摩托小踏板我们不感兴趣。”闫先生表情平淡地拒绝道。
对于这种情况李信早有预料,已经不是第一次被人拒绝,李信丝毫不恼,而是笑道:
“闫先生别着急,你就不想听听我的报价。”
“哦。”闫先生喝了口茶,也没什么期待,漫不经心道,“什么报价?”
“170美元/辆!”李信沉声道。
今年人民币对美元的汇率升到1.75:1。
170美元,折合成人民币差不多300块,相较于小踏板200块的成本,利润还是挺高的。
况且170美元可是外汇,实际价格要比300块多的多。
听到李信报出的极低价格,闫先生顿时一阵惊讶。
好家伙,居然只有170美元,这价格是真的低啊!
要知道像本田、雅马哈这些知名品牌的踏板摩托车,一辆的价格,就是再低,也不会低于500美元。
而那些杂牌子、有重重质量问题的踏板摩托车,最低也至少300美元一辆。
“你这踏板真卖170美元/一辆?”闫先生难以置信问道,“还有,你这是大陆产的小踏板,并且卖的这么便宜,它不会是糊弄货,根本开不了吧?”
见闫先生语气松动,李信顿时一喜,信誓旦旦道:
“闫先生没听错,确实170美元/辆,没错!
并且,我们的小踏板经过重重检测,绝对不会有任何质量问题。”
“你这空口白牙的,很难让人信服啊!”
“您要是不信,可以亲自派人去对我们家的小踏板进行检测。”
“这一时半会儿的,哪能这么快就检测出来。”闫先生摇了摇头,道,“况且只是检测的话,也是可以作弊的吧。
谁知道你们会不会拿好的让我们检测,坏的卖。”
见闫先生一脸意动,确实有采购的意向。
舍不着孩子套不着狼!
李信沉吟了一会儿,最终咬了咬牙道:“我可以和闫先生签一份对赌协议。”
闫先生来了兴趣,道:“什么样的对赌协议?”
“大概的内容是:由我们公司优先向闫先生提供10000辆小踏板,投入泰国市场。
如果这批小踏板因为质量问题,或者其他缘故,导致销量反响不佳的话,这一万辆小踏板我们将免费赠予闫先生。
反之,销量很好,闫先生需以170美元/辆价格采购小踏板。”
“好大的手笔!”闫先生忍不住惊讶道。
1万辆小踏板,足有170美元,对他这位泰国最大的车辆经销商来说,或许不算大钱,但是以他的了解,这笔钱在大陆,绝对算是天文数字。
关键的是,这对赌协议对他本人来说,非常有利。
毕竟,山高皇帝远,泰国的市场反响好不好,还不是他说了算。
就是他把好说成不好,对方也只能认下。
要想让自己承认销售反响好,唯一的可能性就是这款小踏板在泰国卖的大火,1万辆只是毛毛雨,根本不够卖。
不得不说,对方的信心十足啊!
这样的条件都敢开,那他有什么理由不敢应。
“这对赌协议,我赌了!”闫先生轻笑道。
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