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法国哲学家罗切福考尔德说过：如果你希望得到敌人，就超你的朋友；但我想得到朋友，就让他们超过你吧。为么这么说？因为听你的角度看，当朋友超过我们时，他们充满了成就；情况相反，他们会羞耻并充满嫉妒。与人说话，同样是这个道理，让人充满成就，能使我们结友谊，掌握际的主动权。我们来看看下面的故事：
有一次，纽约报纸的财经书页上刊登了一则大型广告，招聘企备殊能力和经的人，卡贝丽斯决定应征，并把简寄了出去。几天后，他到了一封面试邀请。钱，他了几个小时的时间在卡尔街寻找这家公司创始人的一切息。
一开始他从不迫的说，我非常庆幸自己能够和这样的公司合作。我姐，这家公司成立于28年前。当时只是一间办公室和一记员，对吗？
几乎有的成功人士都喜欢忆创业之初的情景。老板也不外，他了很长时间来评论自己如以450现金和一个原始的想法创业，定额战胜了嘲笑和挫折。天工作16到18小时，节日也不休息，最终战胜了所有的对手。见到华尔街最初的总裁也要到这里获息和导，他为此自豪，而这辉煌经也的得忆，他资格为此骄傲。最后，他简要地询询问了卡贝利斯的经，然后对副总裁说：我认为这就是我们要的人。
卡贝斯生应聘之所以会成功，是因为他掌握一些。经辛万苦的成功人士的心理，那就是他们喜欢缅怀自己的过去，并希望得到他人的敬仰。掌握这一心理以后，他大费折的，未来雇主的成就。并。表现出对此烈的兴趣，他鼓励对方多地谈论自己，从而给老板留下了良好的印象。试想，如果他主动说出未来雇主的创业，使语言彩，恐怕也只会让对方觉得你只是个很好的演说家，而不是他们要的人。所以，如果你想赢得朋友，切记：给他人说话的机会，把重要的话让给对方说。
那么我们怎样能让对方说出这一关键点呢？
1提问法
我们要想把表现的机会让给人，就要为人创说话的契机，而疑问是一种很好的引导法。
这种故事中的坎，贝利斯生问雇主。当时只有一间办公室和一个记员，对吗？面对意提问对方一一都会顺着问话者的出答。
2不要断人说话
际中，女人说话，我们可以会遇到另一种情况，那就是你不同意人的观点，这时你也许会很想断他，但是最好不要这么，他们在还有一大堆一点要发表的时候。是不注意到你的所以要开阔的心胸耐心听下去，并诚恳地鼓励他人把意见地表达出来。
这种方法在业来中同样适用。让我们来看看下面这个故事：
国最大的汽车制公司决定买一年用的装饰织物，三个重要生产厂都听了自己的织物样品。去公司对其进行了。键并发出通，家公司都有机会派出一销售代表在定的时间里争合同作出陈述。
其中一个家的销售代表啊生。其中一个家的销售代表二生。抵达时，正患有严重的咽喉炎。
轮到他和公司总裁见面时，他已经说不出话来了，连轻声耳语也很困难，他可以带进一间屋子，发里面坐着纺织品工程师、销售代理，营销总监以公司总裁。他起身来费劲的想想要说话，但只能发出嘤嘤的声。这些人围坐在桌子旁，于是他在笺上写道，生们，我嗓子哑了，无法说话。
“我可以替你说话。”说就把二厂家的样品陈出来并竹说明其优点，关于产品品质的一场生动讨论就此展开。总裁既然是T2生说话，很自然地站在了二生这一边，啊生的只是微笑点头和一些手势。
这的会议的结果，是啊生赢得了合同。装饰织物量高达50万码，总价160万，而这是这位销售代表拿到的最大订单。
从这个故事中，我们可以想象一下，如果这位销售代表没有师生则很可能会失去这份合同。可见，为他人讲话的报，竟是如此丰厚。
3寻帮助法
也就是说，我们在与人说话的时候不要显得无所不，关键时候，你不妨对对方说：这问题我还不楚，您能帮我跟大家解释一下吗？这样一说话语权就到了对方手里。同时，也体现对方的能力，这是相地给对方增添彩。
人中我们女人说话切不可占尽机，而应把重要的话留三分，给他表现的机会，让其说出关键点，这样对方会从心里激我们让给他的表现机会，进而对我们产生好。