26、另立山头

　　人生不是自发的自我发，而是一长串机缘、事和决定。这些机缘、事和决定在它们实现的当时则决于我们的——科恩（*见注）。
　　自己的运应由自己创，要是不能把握时机，必将终身蹭蹬而一事无成。
　　时间迈入了1986年，国家起草了《有限责司和股份有限司条草案》。
　　新中国第一部司法要出来了，这味着可以开始私人开司了——这开创了一个新中国成立后的民营企业新纪元！
　　春天的上，懒洋洋的太阳沐浴着大地，街二旁的梧桐树抽出了嫩绿的新芽。
　　高泰电讯材厂，电脑车间，会议室，门关的严严实实，还上了门栓，由于没有窗，在仅有的二白炽灯的照明下，屋内的线显得有些昏暗，这添加了一份神秘的色彩。
　　二张食堂用的饭桌拼成的会议桌四周坐着个神色凝重的青年男女。
　　这是一个周的傍晚，所有的员工都已经下班离去，我们承包/租赁小组的八个核心成员正在开一个重要的会议——一个“密谋另立山头”的会议。
　　“我准备辞职离开高泰电讯材厂，自己去成立一个司！”会议开始了，我的第一句话就抛出了一个重磅炸弹。
　　静默。
　　大家投来诧异的眼，这突如其来的消息震惊了。
　　“么？离开高泰电讯材厂？”还是老刘毕竟去过XJ见过面，反应了过来。
　　“是，等本的承包/租赁合同成后，我准备辞职，自己去开一个司，微型计算机的应用开发和销售。”我点点头，用坚定的语气说。
　　“哎呀，‘X’应该生一个儿子的！”这时小史突然冒出了这么一句。
　　至今，我都没有明白当时小史为么要说这么一句，我也曾问过小史，但说不记得当时说过这一句话了。
　　可能，小史我要辞职去开司的大胆决定所折服，恰好当时我刚刚有了一个女儿，而小史的重男轻女有点重，因认为我应该有个儿子才能好地继承我的因吧。
　　一石激起千层浪，大家开始纷纷发表见。
　　“这个好，这样就不用上缴这么多的利润了！”小黄比较单纯，当时他正在谈女朋友，刚买了辆新的永久牌自行车，下来准备买台飞人牌缝纫机呢。
　　因为那个时，没有“三大”——手表、自行车和缝纫机，就和现在没有房子一样——要结婚免谈！
　　“动资金哪里来？”小张是负责供应的，因关心的还是维持正生产所需要的动资金。
　　“还有销售，新司开办初的产宣传怎么？营销费用哪里来啊？”小宋是负责销售的，因关心如何生。
　　“还有产呢？总不能还是卖高泰电讯材厂的产吧？”小杨号称“杨把细”，胆小谨慎，出格的事从来不敢。
　　小贾没有像往那样踊跃发言，而是一个人闷闷不乐地坐在那里，因为如我辞职了，承包/租赁体散了，就不得不原单去了，然而不和我分开。
　　时，坐在会议桌一角的小史，偷偷掀起左腕的衣袖，看了下手表，针在下午5点10分。
　　没有人注到小史的这个小动作。
　　听了大家的发言，我感到问还不少！
　　确实，维持正的生产需要动资金，而产的销售需要推广宣传也需要资金，包括生产用的生产场地，待用的办场地等等都是问，包括如离开了高泰电讯材厂，自然也不能卖高泰电讯材厂的产了！
　　“我是这样考虑的，大家看看有没有问：”我见大家虽然了多问，但对自己辞职开司没有异议，担心的是一些体操作层面的问，于是了个手势，示大家静一静，然后开始说自己的法。
　　“首是销售。小宋，从今天起，所有销售合同让对方盖章，我们则不盖章，等我们脱离了高泰电讯材厂成立了新司后，才盖新司的章。”我对小宋发出了第一条令。
　　“好的！就是让对方盖章，然后我们拿在手里不盖章，等新司成立后盖新司的章，这样我们等于掌握着主动权。”小宋心领神会地答。
　　“聪明！”我表杨。
　　原来，在那个年，法制观念还非不健全。
　　但当时的人也都非朴实和讲诚信，加上微型计算机应用开发是一个全新的事物，所有和我们签项目合同的单，都是认可了我们这些事的人和我们所得的成绩，而不是那几间破旧的义上是厂房实为民房的一个小小的街工厂。
　　换句话说，我们的用户，相信的是我们这几个人，而本不在乎我们所在的是哪个企业。
　　“其是购供应，小张，从今天起，所有的购定金都从原来的20％成10％。”我对小张发出了第二个令。
　　“这需要和供货商商量一下，不过应该没有太大问，毕竟我们是老客户了，就说资金周转比较紧张，因定金从20％成10％。”小张不愧是去过黑龙江大兴岭的，这反应就是快。
　　原来，当时的购惯是这样的：购方付定金，到货后验合格付余款，而至于定金是多少，则由双方体购的产或服务以双方的信度友好协商决定，一般况下，定金在10％-20％左右，视所购的产的紧俏度而定。
　　坐在会议桌一角的小史，偷偷掀起左腕的衣袖，看了下手表，针在下午5点20分。
　　依然没有人注到小史的这个小动作，因为今天的会议太重要了！
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　　分镜头：上，皋兰，复兴园边门，一个中等个子瘦瘦的青年正在停自行车；停车后，中等个子瘦瘦的青年来到复兴园边门，四周扫视了一圈，仿佛在找人，见没有要找到自己要找的人，就站在园门口，方瞭望起来。
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　　镜头到上，高泰电讯材厂，电脑车间，会议室。
　　“小王，在现有销售合同之外排多生产几台SGT-21微型工业控制电脑，领出来的材不要入账，也不要按照SGT-21微型工业控制电脑的图纸生产，我会给你新的图纸。”我转小王说。
　　“还有，生产出来的新的微型工业控制电脑也不要入库，等我们自己的司有了合同，买了原材把这些新微型工业控制电脑换出来，这样账上没有变化，但我们赢得了生产我们自己的微型工业控制电脑硬的时间。”我发出了第三条令。
　　“好的，没问！”显然小王明白了我的，就是借用我们承包体内的原材生产我们自己全新设计的微型工业控制电脑，等自己开的司有了合同，用合同预付款去购买原材还给我们承包体。
　　这样等于利用我们承包体的资金预把我们自己的全新设计的微型工业控制电脑生产出来，这样一旦自己的司有了合同，就可以快货。
　　“老刘，把销售合同的格一下，预付款从20％成30％，合同中加一个条款，到我们的项目研发成后对方支付30％，然后是验结束支付40％”我对老刘发出了第四条令。
　　“这没问，就说微型计算机应用研发难度大，因前投入比较高，因需要多一点的预付款。增加项目研发成后付30％也是合理的，因为我们不是简单地卖产，而是卖服务，这项目研发结束了，就是服务成了，因支付一笔费用也是合理的。”老刘这脑袋就是好使，快就找到了修销售合同的合理理由。
　　“还有，老刘，销售合同的格里面，要把项目周从原来的3个月为4个月”我又对老刘补充。
　　“好的，就说微型计算机应用开发难度大，因需要合理增加研发时间。”老刘一面说一面记在了手中的笔记本上。
　　“为么要增加项目周，周越短不是越早到钱，这资金周转不是就越快吗？所以这增加项目周有么好处？”小扬不愧是“杨把细”，发现了其中的问，于是不地问。
　　其他的人也纷纷投来不的目。
　　原来，当时我们所承的微型计算机应用开发，硬统都是预生产好的，而软开发是不同的应用需量身定制的。
　　正况下，从应用需确定后，我需要大约2周的时间项目方案，然后在‘星天工师’联盟中寻找合适的人选，把务转包给他。
　　由于是业余兼职，因项目转包的60％利润的入就全归体应用开发的人所有，这样一个项目下来，入本上都几元以上，而那时一个工师的月工资才58元，加4元奖金和5元职务津贴，区区67元的月入和业余兼职的动不动就几元的入本不能比。
　　所以前来业余兼职的都积极性高，加上都是一些资历深的技术专家或技术骨干，所以到务后，1个月就能成，这样加上我项目方案的时间，满满算不会超过2个月，因原来的3个月已经时间非充足，现在要拉长到4个月实在是令人费。
　　我见大家不，就释：“把项目周增加到4个月，其本质就是让我们可以有长的时间免费使用项目预付款，从而决动资金不足的问。”
　　我的明白：那就是我们拿了一个项目的预付款可以不这个项目，而是把资金集中起来去成在这个项目的前面的项目。
　　由于当时我们的微型计算机应用项目利润率还是比较高的，因要前面几个项目成了，就能够迅积累其足够的动资金，因拉长项目的周则正是决我们在开始阶段动资金不足的关键之举。
　　坐在会议桌一角的小史，第三偷偷掀起左腕的衣袖，看了下手表，针在下午5点40分。
　　这细心的小杨注到了小史的这个小动作，于是关心地问：“今天你有事？”
　　“哦，没事，没事！”小史摇头掩饰着。
　　会议在继续进行。
　　“还有，大家不用跟着我一起辞职，而是白天在高泰电讯材厂吃‘大锅饭’，晚上和周末来我们自己开的司‘吃小灶’，因为微型计算机的应用开发是一个识密集型的行业，因平时不需要大量的人力资源，这样大家就既能够‘旱涝’而不用因为辞职而去冒哪天可能会连吃饭的饭碗都没了的风险，同时又能继续享和承包/租一样的赚钱机会。”我后给了大家一个出人的议。
　　我的这个二全齐的法大家听了都点头称好。
　　因为辞职开司不是目的，是手段，目的是获大的经营自由度和盈利空间，因没有必要拘泥与形。
　　“如厂里不同你辞职呢？”小扬考虑问一贯小心谨慎，因又不心地问。
　　“他呢！我要辞职有么不可以的？！”小王假小子的性格就是心口快。
　　我见关于我辞职自己去开司的事大家已经达成了一致的见，且一些相关的重要操作也了排，于是宣布会议结束，大家家！
　　小史如获重释，第一个走出了会议室，一面走一面掀起左腕的衣袖，看了下手表，针在下午5点55分。
　　……
　　上，皋兰，复兴园边门，一电线杆下的人行的街沿上坐着一个中等个子瘦瘦的青年，不时焦急方瞭望；一辆绿色凤凰牌的女自行车疾驶而来，车上气喘吁吁地跳下一个梳着二条短辫的女青年。
　　女青年掀起左腕的衣袖，看了一眼手表，针在下午6点。
　　时坐在街沿上的中等个子瘦瘦的青年已经站了起来，迎着梳二条短辫的女青年走了过去，原脸上焦虑的表荡然无存。
　　“不好，让你等了半个小时！今天下班后突然有个会，所以来晚了。”女青年怀着深深的歉对迎上前来的中等个子瘦瘦的青年说。
　　“不是半小时，是40分钟！我5点20分就来了。”中等个子瘦瘦的青年幽默地笑着说。
　　原来，那天是周末，小史和的男友有个约会，一起出去吃饭，约会地点是皋兰的复兴园边门，时间约了是5点30。
　　不到那天下班后突然开会，而且是这么重要的一个会议，因小史也不好请假，不好说5点30有个约会，结让的男友等了足足40分钟。
　　到几十年后，大家有一聚会，小史才把这事作为一个笑抖了出来，当然这是后话。
　　人生是各种不同的变故、循环不已的痛苦和欢乐组成的——巴尔扎克（*见注）。
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　　*注：巴尔扎克是十纪法国伟大的批判现实主义作家，称为“现法国小说之父”。他的主要表作有：《高老头》和《驴皮记》等。
　　*注：科恩是二十纪加拿大音乐家、词曲作家、歌手、小说家、诗人和艺术家。1968年，科恩出版了诗选集《SelectedPoems：1956-1968》赢得了加拿大文学界的高荣誉：总督奖，但科恩迅地拒绝了这项荣誉。