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13、第一次承包

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  我从不把逸和快乐看作是生活的本身——爱因斯坦(*见注)。
  上,瑞金二靠长乐的一条小弄堂,弄堂右边的一间老式里弄建筑,门口挂着一块白底黑字的招牌“高泰电讯材厂电脑车间”。
  进了门,是一个天井,上面盖了一个违章的屋顶,屋顶上吊了二只白炽灯,正有气无力地发出那昏暗灯。
  屋中央一只大桌子,边坐着几个年轻人,桌上着一台老式的电子示波,发出荧绿色的,桌上还有一只500型针式万用表。
  这就是当时我们的040CPU主机板的组装车间。
  由于那时的040CPU主机板的焊和调试设备非常落后,加上缺少熟练的术工人,因此组装焊一片040CPU主机板要耗费好几个小时,从而我们不得不经常在晚上加班加点。
  人人都渴望梦想成,但通梦想的道却是平凡的生活。
  1984年,中国的革开迎来了第一个高潮——个人可以承包了。
  我承包了高泰电讯材厂的电脑车间,成了上最早的一批承包者。
  当时承包的条是这样的:银行给我10万的贷款,年我要成18万的利润,其中10万还给银行,8万给厂里,而18万之外的,全部归我和我的承包队。
  当时我签承包合同的时候,家里人都说我疯了!
  因为当时的大学毕业生还只有¥58的工资,因此银行贷款10万,如果按现在的工资推,那就相当1,000万!
  从零开始,年要还本,加上给厂里的相当8万的利润——折成天的则相当800万,相当于天一要获利1,800万,那不是天方夜谭?!
  但是初生牛犊不怕虎,我没有那么多的顾虑,我只有一个想法——我可以开手脚大干一场了!
  和我一起承包的还有厂里的几个小伙伴:
  老刘,梳着一个大背头,是我们里面的老大哥。
  实际上老刘也就比我们大几岁,但因为去过XJ,见识比一的人要多,加上长我们几岁,因此大家尊称他老刘。
  老刘的点就是一张嘴,不仅仅是可以把死的说成活的,而讲错了也永不认输,绝的是脸都不红,甚至面部表情依然一本正经,让人不得不相他讲错的也是对的!
  所以我就让老刘当了一个公关部经理,负责040CPU主机板的推广工作。
  小扬,一个平时话不多的小伙子。
  小扬实际上并不小,比我还大几岁。
  之所以大家会他小扬是因为他进生产组也比较早,当时生产组里都是年龄大的阿姨大妈,因此们就他小扬,着着就开了。
  小扬的点就是事顶,一板一眼,所以又有个雅号“杨把细”(注,‘把细’是上话,仔细的意)。
  所以我就让小扬了个质检部经理,负责040CPU主机板的质量检验工作,同时鼓励小扬去学微型计机,以将来可以有大的发展机会。
  小张,五短身材,一个从黑龙江场来的男青,性格直率,长是和人道,因此就让他当了供应部经理,专门负责040CPU主机板的零部购和印刷电板的外加工。
  小宋,一个和我同龄的小伙子,能抽烟,但不上瘾,会喝酒,但酒量不大,点就是“一切行动听挥”,他东绝不,之前在厂里销售,因此就让他了040CPU主机板的销售部的经理。
  小王,一个“假小子”,说话很冲,不怕得罪人,人合适,因此就了车间主,负责040CPU主机板的生产工作。
  小黄,戴一副眼镜,他是我当时成立中试室时的第一个“兵”,也是我们里面年龄最小的“小弟弟”,一头天然的卷发微微发黄,因此有个“黄毛”的雅号。
  小黄虽然书没读多少,但天生对电子线有兴趣,也很有这方面的天赋,因此就他负责040CPU主机板的调试工作。
  小,一个很可爱的病休女孩,的父亲可是大鼎鼎辽沈战役中起义的一个国民党高级将领!解后,转业到了SH向明中学当了一个数学师,和我妈是同事。
  小可能是父亲响,很好学,在老湾区业余大学念“电子专业”的成人育专。
  小的点就是胆小,事循规蹈矩,生怕出差错,因此就让负责040CPU主机板的工艺工作。
  此外,我又找来了小诸和小傅二个小伙子——我在中央电大上分校卢湾学点的二个校友,让他们帮忙040CPU主机板的软编程工作。
  中国革开的突破口是1978年以徽凤阳小岗村“包干到户”为典型形式的家庭联产承包责制为突破口开始的。
  而上纪八十年代初的企业“承包”,则是继农村的革开成功后,城革开的第一个重要突破口。
  当前企业“承包”的响之远在于彻底破了新中国成立后实行了三十多年的“大锅饭”分配体制!
  但当时,我对“承包”的理解和想法很简单:那就是我要掌握自己的命运,我不要吃“大锅饭”!
  ……
  上,天气阴沉,满天是厚厚的、的、灰白色的浊云,寒风呼啸着穿过街道,一栋老式里弄建筑内的“客堂间”,门口的墙上挂在一块招牌“高泰电讯材厂电脑车间办公室”。
  办公室室内:
  东面发黄的墙上贴着一张中国地图,地图上插着星星点点的小红旗标识着营销的目标城;
  面斑斑的墙上贴着一张工作计划进度表,呼啸的寒风透过面漏风的窗户吹得挂着屋顶上的白炽灯不停地晃动;
  屋中央着一张那时只有食堂里能见到的长桌,长桌一端着几本厚厚的黄页电话簿;
  长桌四坐着几个年轻人在紧张地伏案疾书,个人的面前着足有1尺高的白封,个人的脚边着一个洗脚用的木盆,木盆中扔满了开好了寄地址的封。
  这是当时最原始也是当时最有效钱的营销方式——发。
  “承包”了,没有了“大锅饭”,然而“饭”不能不吃,我们开始了自负盈亏的经营,但这“吃饭”的钱从哪里来?
  这是我们“承包”后遇到的第一个问题,也是最重要的问题,是急解决的问题!
  在那个年代,没有互联网,从而也就没有公司网站,自然也没有互联网广告,不会有电平台和直播带货!
  当时唯一的营销手,要么在报纸上刊登产品广告,要么把产品广告直用给潜在的客户企业寄去。
  作为一个自负盈亏刚刚开始承包的我们,没有太多的营销费用,因此在报纸上刊登广告显然对我们来说太奢侈了,因此我们选择了发。
  老刘找来了全国主要城的黄页电话簿,让大家按上面所有冶金、化工、机械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业企业的地址给术、生产和供应发。
  老刘、小宋和小张负责抄写封,所有当天没有生产务的人负责帮忙把040CPU主机板的产品宣传资料到抄好了的封里并封上封的口。
  当时没有电脑,没有印机,因此全靠“人肩扛”——用手抄写,人天的标是抄500个封。
  试想,一天8小时不停地写字,可以毫不夸张地说,这手累得吃饭时连拿筷子夹菜都费劲!
  然而,我们还是在1个月的时间内把全国6万多个企业的产品介绍推广的都发了。
  年的承包时间,180天,现在已经过去了30天——分之一的时间过去了,然而发的效果却非常不理想!
  原因很简单,80年代初,在那个全中国绝大部分的企业连计机是么都不道的年代,微型计机是一个全新的事物,因此通过微型计机对生产过程乃至产品进行智能化,本没有人道该怎么去!
  不过,那是一个创奇迹的时代。
  有一句古语,个字:“天无绝人之。”
  如果有第二句,那是个字:“车到山前必有。”
  正当我们一筹莫展,面对着当时国内最进的四位微型计机主机板发愁的时候,说来也巧,那个我参加82毕业设计大赛决赛时的答辩会主人,中国自动化学会秘书长吴炳昌的家正好也住在这条弄堂里,而他家的前门正好对着我们电脑车间的后门。
  一天,他发现前门对面本来冷冷落落的生产组,不,现在是街道工厂,怎么现在突然热闹起来了?于是怀着好奇的心情过来看个竟。
  作为中国自动化学会的秘书长,当然是内行,他一看就道我们在干吗。于是惊呆了——一个国家级的国产CPU项目的推广应用居然在这么原始的环境下进行!
  他认出了我,于是就聊了起来。
  闲谈中,他得我们正在为找不到合适的应用项目而苦恼,于是就对我说,有一个机会,要不要试试?
  原来,那时中国的玻璃杯在冬天一倒热水进去就经常会爆裂,因此轻工业部决定组织攻关解决这个问题。
  务落到了中院,后,发现国外的玻璃杯之所以不会在冬天倒入热水而爆裂,是因为使用的是微晶玻璃。
  找到了原因,中院很快就搞出了生产微晶玻璃的配方,然后把生产务落实给了当时的上皿二厂——一个国营的重点皿生产企业。
  本想中国玻璃杯冬天会爆裂的从此可以终结了,但是想不到无论上皿二厂怎么努力,都无法生产出合格的微晶玻璃来。
  现场调会上,上皿二厂厂长倒苦水说:“生产微晶玻璃,有配方是不够的,还要相应的热处理加工设备!”
  原来,玻璃的晶格只有在一个定的温度变化下会形成一种殊的晶格排,而正是这种殊的晶格排导致了玻璃的热膨胀系数是零。
  因此使把烧红的玻璃直进冰水里也不会爆裂,因为爆裂的原因就是因为玻璃各处的热膨胀系数如果是不同的,那么在热胀冷缩的情况下,使玻璃到不均匀的压力而产生了玻璃的破裂。
  然而问题是:生产这种微晶玻璃的热处理加工设备,要智能化的计机控制,因为这个形成玻璃晶格殊排的温度变化过程有着非常高的控制精度要个控制过程很杂和要很长时间。
  关键的是:这种设备,当时到国主导的巴黎统筹员会的限制,是不能出口到中国的!
  我听后,心想,落后要挨,现在虽然是和平年代,但落后仍然要欺负!
  这使我对四年前,中央电大开学后的第一堂高等数学课上,华罗庚的那番开场白背后的含义有了的理解。
  这也让我对以国为首的方对中国的遏制和压有了第一次性的认,这对我日后的人生观的形成产生了极其重要的响。
  于是,我决定用国产的四位微型计机芯片发智能化的精密温度控制系统——我道,这是一个巨大的挑战!
  当困难来访时,有些人跟着一飞冲天,也有些人因之倒地不起——托尔斯泰(*见注)。
  `。
  *注:托尔斯泰是19纪中著的俄国批判现实主义作家、政想家和哲学家。他的代表作有《战争与和平》、《娜·卡尼娜》、《活》等。
  *注:爱因斯坦是20实际德国著的学家,提出的子假设成功解释了电效应,并因此获得1921年诺贝尔物理奖,同年创立狭义相对论,1915年创立广义相对论。
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