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萧风拿到资料后，又去门诊楼把诊断证明盖了下章。
然后就急匆匆的赶往公司，他需要把资料上传系统，提交审核。
这是他第一次帮客户申请重疾理赔，心中还是有些忐忑。
等忙完手中的事情，又在公司待了好大一会，扒拉扒拉手机，眉头微微直皱。
萧风觉得自己好像忘记了什么重要的事情。
可除了工作上的事情，他的生活一直都很简单低调。
又看了下手机的备忘录，陷入了思考……
……
林雨馨轻车熟路的打开了书房抽屉的密码锁。
果然那本笔记本静静的躺在其中。
她并不是想要偷看，而是觉得要替萧风再检查下，看看他有没有偷看，是不是又写了新东西。
其实她以前也没发现萧风有写日记的习惯，这让她少了很多乐趣。
“你回去了吗？我有点事要晚点回去。”
林雨馨正在津津有味的品读着萧风的心绪，这几天他果然没偷懒，又写了许多文字。
打开手机看到是他发来的消息，回了一个笑脸，又写道：“你忙吧，注意安全！”
萧风看到林雨馨发来的消息，放下心来。
他要去给林雨馨挑选一件礼物，因为他忽然发现这周日是林雨馨的生日。
除此之外，他还要去订好生日蛋糕和鲜花。
或许周六林雨馨就会回商城市，但该做的准备还是要做的。
车轮碾压在滚烫的马路上，掀起一阵热浪。
萧风完全没有感觉到热，反而不知道该给她买件什么样的礼物。
林雨馨的经济条件要比他好的多，送的礼物既不能太贵也不能太便宜。
无法送衣服、无法送珠宝首饰，也无法再像大学时单单送她一束鲜花。
最终他停留在了一家礼品店的门前，进去左挑右选，花费了半个多小时才预订了一件礼品。
在老板再三的保证周日之前一定能做好之后，才离开……
“喂，萧风，你能来我这一趟吗？”
“好的，刘阿姨，我正打算把保单给您递送过去。”
萧风很意外刘阿姨会打电话让他去一趟。
保单刚刚下来，他正打算约时间给刘阿姨送去，顺便给她再讲一下保单的注意事项。
签单时，他就给刘阿姨讲过自保单签收日起，有一个二十天的犹豫期。
在这二十天的犹豫期之内退保，保险公司退还所有保费。
但，他的客户很少买了保险在犹豫期内就退保的。
可刘阿姨的声音显得有些急促，这让他有种不妙的感觉。
十几分钟后，在刘阿姨家见到她后，萧风才放心。
“阿姨，您这么急着让我来一趟，是有什么事吗？”
刘玉梅笑笑：“也没啥事，就是那天不是听你说，我买的那个年金保险不是有一个万能账户什么的吗？我就是再想问问你，没想到你能来的这么快。”
“好的，阿姨，你能等我拿下笔和纸吗？”
“嗯，不急。”
萧风起身，从电车的后座下拿出来笔和白纸。
其实萧风当时并没有打算让刘阿姨直接交三十万的保费，而是交十万，把二十万直接追加进万能险账户里。
但刘阿姨还是直接选择了三十万。
“阿姨，我上次给您说过一次，现在再次给您从头讲解下，您要是哪里有不懂的话可以随时打断我，您看行吗？”
“好。”
“年金保险按照监管部门的相关规定，只能从第五个保单年度开始给付生存金。”
“这样的话万能险账户在前五年基本上是一个空置的情况，里面只有100块钱。”
“而这个账户最大的优点，它是日计息，月复利。有一个最低的保证利率是1.75%，超过这个保证利率的部分是不确定的。而按照过去几年三A保险公司万能账户的收益来看，都是处在4.5%的一个中档分红水平。还是非常稳定的，因此把剩余的钱追加进万能险账户中是一个很不错的方法。”
“另外，我也曾经计算过。追加保费的初始费用是3%，在按照4.5%的利率演示下，大概六个月就能保本。”
“举个例子，假如追加1000元，那么扣除初始费用后是970，半年后账户里的钱再次变成了1000块钱。尽管第一年它的收益水平看起来很一般，但如果把这部分钱放的够长，在复利的增长下，未来是一笔非常不错的收益……这样的话可以把我们的资金用到最大化，合理化，让我们的养老金能够增长的更快，变的更多……”
其实，萧风很清楚，保险代理人很少会给客户讲这些东西。
大部分业务员都会告诉客户，交的保费大概二十年翻一倍，三十年翻两倍，等等……
所以，想要客户买更大的单子，这样荣誉和业绩都有了。
对客户来说确实把钱留了下来，但并没有把这笔资金的收益最大化。
一方面很多业务员不知道该如何利用这个万能险账户，也就给客户讲不出来。
另一方面，即使知道该如何利用万能账户，但处于自身的利益，也不会告诉客户。
再者公司领导也不会这样去宣讲。
当然，保险有一个真香定律！
只有有钱怎样都行！
假如年交一千万，完全不会在乎把这些钱能不能获得最大的收益。
对于这种高端客户来说，安全性和传承性才是最重要的。
至于收益，只是捎带的，并不是很重要。
可周城是个小县城，经济不发达，高净值客户也不多。
能出的年金保险单子，也就几万，十来万左右。
因此，对收益性的需求会高一些。
这样的话与其把保费加高，倒不如买一个满足投保要求的年金保险，把剩余的钱作为追加保费，追加到万能账户里面。
萧风看了看刘阿姨，说道：“阿姨，您看您有没有想问的地方？”
“如果我把这个钱追加进去后，可以随时取吗？”
萧风想了想说：“其实这笔钱是可以随时再申请领出来的，但就像刚才说的那样每追加进去保费都会有一个初始费用，如果只是短期的话，那就真的没必要追加了。”
“嗯，我知道了。容我想想，今天和我朋友聊天时说到这事，我也不太懂就想再问问你怎么回事。”