第二十章 租房小记

　　苏梦怀与周莉与中介小妹如约而至，地点就在珠江新城的地铁站A出口。
　　一般情况下，中介都是两人同行。一位是与苏梦怀联系的中介小妹，姓谢，另一位姓章。经过简单的自我介绍与需求确认以后，一行人开始针对着往周边的目标房源走去。
　　一路之上，小谢与章姐两人也是一路挖掘两人的需求与关系。毕竟，一般来说，提出这样需求的，都是不差钱的。可既然不差钱，为什么要租一个呢？这种状态，一般都是老板保养小三才会出现的。
　　但问题又来了，苏梦怀这么年轻的样子，也不像是大老板。毕竟，青涩刚刚褪去，但脸上尚未有太多风霜，年纪也应该是刚毕业的样子，最多不超过23岁。
　　23岁左右，有这样经济实力的孩子，一般都是富二代，可看苏梦怀和周莉的样子，怎么都不像富二代，毕竟，衣着、服装、打扮，气质等等，都不像。而与此同时，苏梦怀虽然对周莉在细节上颇为尊重，但怎么样看都不会也不觉得他是周莉保养小白脸。而且，周莉的年纪一定比苏梦怀还青春。
　　另外，这类型的需求，也适合小团队的创业型公司，但见到他们是一男一女的状态，正是一对热恋中的情侣，肯定看样子，肯定不是创业团队的模样。
　　可如果是租一个办公室，那么团队肯定还有其它人。难道，就小两口就堂而皇之住一块？章姐一路以来也不明所以，实在推测不出他们的身份和状态。
　　所以，章姐就按照既定的路线活动。先去一出价格较低廉，装修条件一般的单元去，结果没一会，苏梦怀和周莉都一起摇了摇头。这下倒是处于章姐的意料之外。不过，小谢却有点不明所以。不得不说，人还是要多见见。见识到更多人的，才能从这些细节当中，找到更多的“趣味”——就像苏梦怀股票的数据库一样。
　　到了第二栋楼以后，这栋楼6楼和26楼都有出租。格局倒是符合苏梦怀的想象，周莉也挺喜欢，其中，26楼装修较差，但因为楼层高，风景好；6楼则是装修家具都完备，但楼层较低；在珠江新城这块地方，高楼挨着高楼，楼层低的时候，下午光线就会有所欠缺，但综合起来，性价比也确实较高。但租金方面，却要到了6300元/月。
　　任凭苏梦怀和周莉怎么降价，都表示最多只能和房东谈到6100，没法再低了。
　　比预算要多了1000元，即便再喜欢这个户型，这个地段，却也没办法。但对于合作的双方来说，确是有了更进一步的推进。起码，章姐彻底的摸清楚了小两口的预算范围。
　　“下一套房，可能要走远一点，如果不想走的话，我们就打车过去吧。看到周小姐已经很累了。”章姐提议道。
　　“那请问下一套房的格局和租金是多少呢？因为距离地铁站远一些，那必然会便宜些。”苏梦怀说道。其实苏梦怀这么说话没什么技巧。对于阅人无数的章姐来说，马上就听出了潜台词：这两个单元，明显就不符合我们的需求，如果第三套房子还不如符合的话，那么我们就不浪费时间、经历和金钱了。
　　章姐说：“因为地铁站一路走过来，就近原则。原本一路走过去，还有三个单元，才到那里的。不过呢，那三个单元都和这个类似，业主死咬着房租不松口，根据你们的预算，确实不怎么合适。所以，我们就直接去最适合你的那一家了。”
　　章姐的言下之意就是：我们也不愿意浪费时间，机会与机会成本，我们一样重要。既然不符合，我们也不勉强，但最后这一家，她们却很有信心。
　　“好，地址在哪里？我们出门打车过去。”苏梦怀看着周莉，鼻尖都微微有含住渗出，多少也有点心疼。
　　“恩，打车吧。我也没想到，出来租房子会这么累。”周莉说道。
　　这句话不说还说，但这么一说了，章姐和小谢对看了一眼。苏梦怀留意到她们的动作，摇头苦笑一下，对女朋友的话表示了附和。心理却无奈：“我也不懂租房子是个什么流程和规矩啊，但你这么一说，不就露底了么？”
　　有时候，有些历练，还真的需要历练。旁人是无可替代的。
　　出门，打车，路上有点点赌，所以，打车多花了两块钱。一行人来到了黄埔大道西的某广场，名叫广场，但其实就是一栋大楼。
　　“这里的单元就是我们的目的地。”章姐介绍了一翻，“这里的SOHO公寓，是商住两用。前一个租户刚搬走每两个星期，原业主已经叫阿姨来打扫好房间了。业主现在也在这边，所以待会不要和业主直接商量价格。户型，能满足你的需求。”
　　“好的。”苏梦怀当然明白，这段话的核心是什么：不要和业主直接商量价格。
　　对于能省时间就省时间，能提高时间利用效率就提高利用效率的苏梦怀来说，业主还在，那就最好不过了，如果一切顺利，那就没有问题了。
　　该单元在18楼，1808，数字非常吉利，就冲这数字，租金就得高上好个几百。敲门并开门后，苏梦怀看到一位中老年女子，年纪应该在45-50之间，苏梦怀打了声招呼，“大姐，您好。”
　　业主大姐看到一行四人，开口便问道：“是来看房的吧？里边请，来看看。你们哪位是与我联系谢小姐，哪位是客户啊？”
　　小谢赶忙上去做了自我介绍。也在这期间，周莉打量这房子，眼睛刷的一下突然明亮了起来。看到这一幕，章姐开心极了。毕竟很少有第一次带客就成功的，女孩子喜欢，男孩子还能犹豫么？
　　章姐赶紧，示意小谢，由小谢以女孩子的角色像周莉介绍这套房子的隔间布局。
　　小谢也抛开中介与客户之间的关系，单纯以女孩子对爱情对生活的期望，以很好的共情能力持续对周莉发动攻势。小家电一应俱全，书房里梳妆台书桌连一块，可以一起玩电脑，打游戏或者看书学习。
　　大厅里火烧石的茶几为主，配上一套黑色沙发。既可以作为茶几也可作为饭桌。
　　上到二楼方正工整的布局，一张大床，还有设计得很好的衣柜，能够放下两个人的衣服。总之，几乎一切都是非常适合小两口的温馨小日常。
　　苏梦怀也很心动，看到周莉的雀跃，也非常开心。而且，房东大姐也很好说话，并且也问明了苏梦怀的经济情况，互相了解了一下彼此，觉得都有很合适，于是业主大姐就对章姐说：“那接下来的事情，就交给你们了。我们去你的中介签合同吧。”
　　“好的，大家确认一下，租金是5300/月，压3付1，租金从下月1日开始算，下月房租已经提前先行支付，也就是12月1日，要支付11月的房租。并且拥有优先续约的权力。若租户选择优先续约，那么房东必须承诺不大幅涨价。如果这些都没有问题，那就去办手续吧。”
　　周莉刚好从二楼下来，一脸幸福和雀跃。苏梦怀看来看：“好！”