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何总客气的跟孟工说：
“孟工你在建宁待过，跟我们特别是林俊介绍一下建宁这几个代理商。以后林俊会负责他们这边。”
“我去的时候其实徐总就有把这帮代理商拢在手里的意思，不然不会因为人家是恩贝宁海的代理商，叫我们去帮忙服务徐总还答应呢。”孟工的声音很好听而且不紧不慢的口气。
“那够早的啊，徐总那会也就刚来吧。他这心可真大，一来就做这个打算。”何总感叹。
“老梁那里不会让他得逞的，我为什么跑回来了，就是因为后来恩贝宁海其实处处针对我，也是怕我跟代理商接触太多。”
老梁是恩贝宁海的总经理，从一开始到现在都是，不像恩贝鹭城，到徐总已经是第三任了。
“那时候他们这些代理商，除非不得已，不然不会告诉我任何项目信息的，我刚过去的时候还会帮他们做一下方案什么的，到后来估计是恩贝宁海的高红林他们指示，很多方案也不交给我做了。徐总其实就是指示我要配合他们拿项目的，徐总的意思是估计运作一两年他就要直接自己做渠道了。”
我看水开了，一边听孟工说一边开始泡功夫茶。这个薄薄的杯子，每次我倒茶的时候手都会烫到，不知道何总他们娴熟的姿势是怎么练出来的。
等我手忙脚乱的弄好一人一小杯拿给他们的时候，孟工已经说到徐总怎么跟ZC宁海的老梁斗法了。大概意思是亚太总部的KY（我估计是缩写）从鹭城走的时候已经答应徐总了，按产品类销售，每个厂销售自己厂的产品，给我们徐总承诺完KY转道去了上海，过了一夜第二天就反悔了，跟徐总说还要回去跟总部商量一下。后面就一直没下文了。孟工的意思是老梁那一晚就把KY搞定了，老梁砸下去的不是美女就是钱的。孟工说到钱色也是波澜不惊的样子我暗暗咋舌。
“我们目前情况你也清楚，怎么跟这些几个代理商接触比较好？”何总又把话题绕回来。
“对了你们应该听说了吧，徐总这几年奋战下来，终于把销售权拿回来了。他还给我打过电话，问我有没有兴趣回去或者继续去建宁弄个办事处呢。我在鹭城都安定下来了，老太太喜欢鹭城喜欢的不得了，我跟徐总说懒得动了，我就设计院轻松一点就好主要就是就看中这工作不用经常出差。”
孟工边喝茶边继续说：
“你们现在的对手就变成恩贝鹭城了，其实对手是谁不重要。按我跟他们接触下来，哪怕是最显儒雅的洪总，按北方话说是很讲究的，私下里其实也外面找过其他厂供货。只要他们觉得有把握，利益还是摆在首位的。所以你们肯定有机会，但前提是他要觉得你们能做好。不会给他们惹麻烦。”
“贴牌我也愿意，反正他们怎么操作是他们的事，我们也不会直接去签合同。”何总毫不犹豫的说。
“有做开一个就可以了，他们互相既竞争又是互通有无的，你像北龙的洪总，跟高泰的高总天天一块打高尔夫赌钱呢。”
“你这个主意好，我看最近林俊还是跑一趟，距离我上次见他们也过了一段时间了，可以回访一下看看。”何总自己嘀咕起来。
“我看他们主要是大方向或者商务上介入，具体的事情估计他们下面的设计或者管事的会更清楚，不然我就主要跟像王建国这样的角色接触。”
我把心里的想法说出来，之前整理他们的资料的时候我就考虑过这个问题。
“这个可以的，但是主要目标还是这几个大头，能不能接触的上不管，但要指向他们，这些个北方的土豪还是比较注重这个的。”
何总其实一直强调过这个，他的意思是这伙人都挺会装的。
“王建国他们现在估计是管事的了，像北龙的蓝田，高泰的王建国，这些以前我还帮他们带过一段时间。”孟工估计是感叹以前的日子有点犹在眼前的感觉。
“等我们做好了，我们也请你常驻我们这里，天天给我们培训培训。”何总笑着跟孟工说。“目前我们请不起你哈。”
“何总你这个做事风格，你们可以做好的。你那时候跟我学CAD，你看你一天到晚摸索到最后画起图来不会比我那些设计师差。”孟工感叹。
“我觉得这几年机会应该不错。实际上单层板的市场那么火爆，最终会有一部分高端的倒向复合板这个产品的。”何总说。
“单层板因为便宜，而且生产门槛低，你别忘了这个产品很成熟，现在说起金属幕墙，大家的第一想法就是单层板。我的那些同行，真用过蜂窝板的，还真没几个，估计一是鹭城这地方毕竟小，还有跟造价或者单层板的便利性有关的。”孟工顿一下继续说，“我也觉得这个市场会有，但还是要花力气去推。所以你们要趁早站稳脚，等大家都往这里冲的时候，就会变成恶性竞争了。”
“承你贵言，那我们得趁这两年好好赚点钱了。”何总哈哈的笑起来。
最后孟工说要先走，我们一起送她到楼下。上来时候何总估计还有事情，又拉着我继续泡茶。
“我周一跟他们联系，看看周二什么的去趟建宁市吧。”我坐下来主动提起这事。
“只要有约到一家，你就可以出发了。到那边再继续约，可以多待几天。主要想办法打听下他们手上都跟什么项目。哪怕价格低，我们先争取做上一点。有个效应估计就好办很多了。”何总自己把茶具拖过去亲自动手。
“对了，另外我们这次去北宁会展这么一露面，恩贝鹭城也知道我们了。徐二给我电话，说恩贝那边传开了，我们现在被他们称为恩贝二厂。”何总自己摇头苦笑。
“徐二估计知道我在这，要不高兴了，我辞职的时候死活都没跟他说我在欧森。”
“这个也管不了那么多了，本来想低调一点，不过这也是迟早的事。我上次联系了吉达建材的黄总，你这次也顺便跑一跑接触看看。”
“好的，你上次不是没去见成，我这次看看安排走一趟。”
“你那边以后还是专门针对客户了，多挖代理商，不要拘泥于恩贝现成的，那些是捡便宜，但也不是那么好捡的，新的代理商才能为我们所用也会更忠心于我们。以后客户服务这块还是你继续管，因为目前看你还不会长期在外，就是目前李招男这个职位的；其他的采购会归到财务张总那边，工厂这块陈平也只适合做主管我们还得物色一个层次比较高的管工厂的连同质量这些；销售这块我还会再找几个，我先招看看。”何总把他目前大概的思路说了一下。
“设计这个，你也不好一直让孟工兼着吧？那个小姑娘培训的怎么样？”我问。
“已经上班了，今天也有来，我跟孟工一起在会议室给她上课，后来她先走了，谢秋实，这小姑娘还可以。要说独挑大梁，那还早。”何总这么一说我才想起李招男说的谢工了。
“暂时这样够，我估计要找一个研发的，这块我还是很看重的，看看能不能折腾点新东西出来，我们目前的可都是恩贝有的，一直跟着恩贝走总不是个事。而且人家也会怕的。我有个人选，你也应该认识的，是原来恩贝的研发俞顺年，听说是后来自己去做健身器材开发，我联系过他，他也是帮他朋友做的。我打算跟他谈谈。”
“我知道他，不过没在一起吃过饭，我进恩贝他差不多前后脚就辞职出去了。据说很会喝酒，而且只喝白酒，大家聚会喝点啤酒他张口就说啤酒是酒吗这种话。”
“我经常要参加他们研发会，知道他其实是有水平的，只是老外不懂行，一天到晚要他拿出方案，凭空想象的东西哪有像生产那样今天到这一步明天就是出结果了。我们要想做长久，而且想做的比别人好，还是要靠技术的。你看孟工，我为什么找她，就是因为她跟这帮老代理商关系好，而她跟他们关系好是因为她能帮忙，你别看她说的轻描淡写的，她做方案是一把好手，而且能跟设计院那些大咖对上话的。不然你以为这帮代理商对她会这么客气。这帮代理商要说商务，个个都是把好手，但谈到技术，你让他看个图都费劲。如果我们这一块技术力量也很强，那么我们最终会有很多机会跟他们配合的。不然你别看复合板看起来门槛很高，这次北宁会展不也大家都说能做。我们既然想走在前面，那么这些是我们必须考虑的啊。”
“那你赶紧联系吧，有个大咖镇场，我们也不至于那么慌。”
我这么说其实是因为我知道我技术不咋，如果何总说那些代理商看个图都费劲，我目前也是这个状况。看来还得熟悉熟悉设计方面的工作。多少得懂一点啊。
我们还在说着，走廊叮叮咚咚的一阵响有人好像跑着过来一样，我们同时吃惊的看向外面。
“我全部做完了，林总你帮我看看。”李招男的小脑袋露出来，还不忘敲了下玻璃门。然后就直愣愣的看着我，这货也不会跟何总打个招呼啊我心想。
“小李你这么小走路动静这么大，吓得我们以为出什么事了。”何总跟她开玩笑。
李招男挤了一丝笑容出来给何总，我跟何总道声我去看看赶紧站起来。
她把图纸递给我，意思是全部按这份图纸做的。我把她的总单对了一下，检查了一下折边的算法。然后按工序单都看过一遍。
“可以的，都做对了。”我看完跟她说。
“对账单我输入完了，你看这一份。”她指了下桌面。
“你以后要建一个文件夹，按每个项目分开，不要到处乱放。你回头加我QQ，以后做好的对账单都要发给我看过才能外发给客户，给工厂的要把总单给我检查过你才能打印给工厂。”
我一边点开她做的对账单一边跟她说。
对账单也没问题的，我把我的QQ号，还有邮件地址写给她。
“我要先下班，我今天家里有客人。”
她不像是商量的口气。
“可以的，以后看到何总要记得跟他打招呼。”我没好气的跟她说。
“知道了。你帮我关下电脑。我走了。”
靠，这家伙真不会客气啊。