第六章 培训公司那点事儿

　　那一夜，铁桥三躺在出租屋内，久久不能合眼，前尘往事涌上心头，不由得泪水迷失了双眼。曾经的过往，一幕幕、一帧帧在眼前划过，越是久远的记忆就越是清楚。曾经也是白手起家，曾经也曾意气风发，俱往矣！
　　往事纷至沓来，碎了一地，就像心也裂成了八瓣，慢慢的裂成了无数瓣，心越来越乱，胸口越来越闷，最后窒息起来！铁桥三做起来打坐，口诵南无阿迷陀佛，脑海里只想着一块碎玻璃，慢慢的这块碎片越来越大，最后竟然成了一面镜子，完整无缺。铁桥三深吸了一口气，心绪宁静了下来，再睡觉的时候，看了一下手机，已经是凌晨三点钟了！
　　清晨，依旧在那个时间准时睁开双眼，当生物钟形成惯性，不管几点休息，总会在那个时间醒来。铁桥三揉揉脸，起床快速洗漱，穿上那一身跟了自己许久的不再笔挺的西服（战袍），对着镜子中的自己大声说：“你行的，你是最棒的！”打起精神，因为铁桥三知道，今天是特别的一天。（其实在铁桥三看来，每一天都是特别的一天）
　　挤公交，穿过中山公园，同时也穿过公园里熙熙攘攘晨练的人群，铁桥三脚步匆匆，心里却在想着：“当我老了，我会怎样呢？我会怎样度过那一段时光呢？或许依然是独自一人；或许身边会有一个人相伴；或许跳着广场舞；或许跟三两老友吹吹牛，说说老子想当年。。。只是到现在为止，自己确实没什么可以拿来夸耀的吧！去奋斗吧，为了有一天走不动了，还能去回忆，去炫耀的过往！”
　　其实，一个人最难的是面对自己，不是面对对手、仇人、爱人，而是面对自己。面对自己的过往，面对自己的梦想，面对自己内心的渴望。于是很多人逃避，拼命地逃，亦或自暴自弃，逃避的其实是自己！铁桥三不准备再逃了，因为自己无处可逃！
　　铁桥三是孤独的，哪怕站在人群中，铁桥三依然感觉孤独，因为灵魂无处安放。不知道有多少人有这种孤独，铁桥三没问过别人，那是一种冷，尽管秋天的早晨依然暖暖的，可铁桥三依然冷，好像有一阵风能吹到灵魂里面。铁桥三拉了拉衣襟，加快了步子，前面不远就到公司了。
　　在公司楼下，花6块钱，买了一个卷饼和一杯豆浆，这是铁桥三的早餐。培训公司特别重视员工的早餐问题，甚至在早会上都会有主管问大家有没有吃早餐，谁没吃早餐就会被大家笑：不吃早餐肚子里没食物，会消化肠道里的便便哦！其实大家有一个共识：你对自己都不负责任，你还能承担什么重任。
　　或许会有人说，老铁你被培训公司洗脑了吧！怎么你的文字里面都是对培训公司的吹捧，其实我只是实话实说，好的、正能量的东西我们要记录下来，供各位参考；不好的、负面的东西我依然会记录下来，我只是记录那一段经历与感悟，没想其他的。（说几句题外话）
　　边吃早餐边上楼，正好碰见小牛，小牛做个军人，所以说话办事利落，话不多，但是他说的自己就会去做，铁桥三很欣赏小牛，拿小牛当兄弟。记得刚来盛京，人生地不熟，在上一家培训公司认识并相处下来的就只有小牛。大家萍水相逢，一见如故。最难的时候，铁桥三卧病在床，身无分文了，小牛来探望，兜里只有100块，铁桥三清楚的记得是两个50的，小牛留给铁桥三一张，这件事铁桥三觉得自己能记一辈子。
　　为了做好培训这行，和小牛在一起做过很多尝试：比如两个人跑到全国最有名的“大城市”挨家公司陌拜，发单子；一起被忽悠帮别人做会务；一起来现在这家公司。。。
　　其实铁桥三并不喜欢培训这个行业，之所以选择这个行业有两个原因：一是可以学到东西，不断地复盘和总结以前失败的教训；二是能赚到快钱。
　　说到这，我们来说说培训行业。培训行业是一个暴利行业，也是一个能快速赚钱的行业，当然在这个行业真正能赚到钱的只是少数人，大多数人都是赚不到钱的。首先，培训公司给业务员的底薪会很低，有多低？绝对会低于城市最低保障工资！怎么说呢，说具体点就是比扫大街的阿姨工资都低；更有甚者，有些培训公司还会流行零底薪，就是没有基本工资（依然有很多员工在努力工作，这一点老铁很服气）；其次，培训公司给业务员的提点也不会很高。
　　说到这我们还得多说点，得普及点培训公司的运作模式还有分钱机制。
　　培训公司一般都会有首席讲师，这个首席讲师是公司的活招牌，一般都被冠以如下几个标签：A、世界上（或亚洲）B、某一领域的第一名（绝对细分，没有的词可以造一个）C、辅导过多少家上市公司D、组织过多少场多少人的演讲。总之就是吹得高高的，要多牛叉有多牛叉。培训公司管这叫塑造。首席讲师一般只讲大课（三天或以上），诸如成交课，弟子班，游学班之类的。收费标准要多高有多高，绝对超乎你想象。建议诸君百度了解，我只说一个事儿，就是当前国内培训公司首席讲师弟子班，很少有低于30万/人的！
　　其次是一般讲师，在正规些的培训公司，首席讲师一般是不讲宣讲课的（除非场次比较重要），啥是宣讲课，就是半天的或是一天的，知识点讲一些，但不会讲太多，讲到听众似懂非懂，百爪挠心的时候，他不讲了，想继续听么？想的话，交钱，听老师讲成交课。所以说成交课就是交了钱的；宣讲课就是让你交钱的！宣讲课一般都由公司的一般讲师来讲。
　　培训公司设置好了课程，会招募各种合作伙伴，我们叫区域代理商，代理商也分级，交了钱的叫独家代理；没交钱的叫合作代理。独家代理行业内一般按成交课票的金额六四分账或五五分账，当然行业内也有七三分账的，这里的六、五、七都是指代理商的分账比例，培训公司敢分钱，肯分钱那是出了名的。
　　2015年，铁桥三曾统计过一次，全国大大小小的培训公司十几万家，这还是注册了公司的，没注册的无数。这些公司绝大部分都是以课程代理为生。
　　代理商分完钱才是业务员分钱，所以业务员的提成一般不会太高，宣讲课分个几百块，客户报了成交课，业务员的分成才会多。当然，很多培训公司的课程（产品）设置纵深还是够长的，会通过不同的课程设置让客户一次次掏兜；如果客户掏兜掏烦了怎么办？那就办张通票吧——弟子班，老师的啥课你都能上，无限复训，终身学习！所谓放长线钓大鱼，就是这么来的。
　　培训公司的所有产品都在讲师的脑袋里、嘴上；课件稍微一改动，就是所谓的产品升级了。基本费用主要是人工（零底薪或低底薪）和场地费，所以我说培训行业是暴利，要不然凭什么敢这么分钱！
　　当然现在进入了知识付费时代，人家学习也是有成本的，人家费尽心血把知识学会还得让你听懂，你付点费不正常吗！不正常的是有些培训公司的收费那是真夸张啊！（参见前文）
　　我们说过，铁桥三长着一张比较有欺骗性的脸，更容易取信别人，一直到现在铁桥三自带两种能力加成，其一是超强记忆力，他跟任何人见一回面，下一回见面，他能准确的说出对方的姓名，职业，公司名称，几遍下一回见面是若干年后；其二是自来熟特性，跟一个见面聊着聊着就能聊成朋友，说不上肝胆相照，却也能把酒言欢。铁桥三自认为自己天生就适合做培训，接触这一行其实晚了！再早一点，就不会摔之前那么大跟头。
　　书归正文，铁桥三一直认为小牛其实不适合做培训，因为小牛不善于表达，学历也偏低（初中毕业），小牛想当讲师，有点难。在培训公司做业务员，晋升通道主要有两个：一是把业务干到底，干成业务主管，再进一步就是运营总经理；二是变成讲师，有的培训公司会定期举办讲师训练营，进行讲师培训，由各子公司选送，说实在的，到目前为止，从业务员干到职业讲师的铁桥三只见到两个，简直是凤毛麟角一般存在，其中付出的辛苦，绝对是不敢想象的。
　　小牛一直想当讲师，很执着，每天上台演讲的机会，小牛都不会放过；小牛自己考了很多名师的视频，每天做笔记，跟着练动作。这是一个执着的人，不过执着的人总会有回报的，2017年秋天，铁桥三参加了小牛的婚礼，小牛在所有亲朋好友面前的演讲是非常成功的，至少铁桥三认为小牛是所有新郎中演讲水平最高的，虽然时间有点长，耽误了很多亲朋好友品尝婚宴。是啊，没有走上讲台，在结婚那天圆自己一个讲师梦，也是无可厚非的（老铁很想发一个龇牙笑的表情）！
　　还是得说点题外话，大家知道传销行业会有难民产生，称之为传销难民，这种人一心想暴富，拉人头拉不到，正经工作不愿意干，天天揣着个幻想过日子；其实培训行业也有培训难民，很努力，就是邀约不到客户！邀约到的客户就是不成交！每个月拿的那点底薪去掉交房费，连泡面都买不起。所以如果有人想进培训行业，看到这段话，自己仔细考虑一下，咱能不能端起这碗饭。当然，也不排除有运气好的，平时电话不打，也不上门邀约，偶尔上趟街，回来就领来一个上课的，上了课居然就成交了，后面居然又报了弟子班了！（铁桥三张了老大一张嘴，惊愕中。。。）在一个人身上，赚够了一年的花销，这样好运气的神人，铁桥三是真见过，还不止一个！怪了个哉的！不是谁都有这种好运气的，培训难民大有人在，铁桥三也做过一段，只是后来铁桥三的运气好（实力强！铁桥三一脸得意状。。。）罢了。
　　不管怎么样，小牛始终是铁桥三的兄弟，一辈子的好兄弟。虽然没当面说过，铁桥三更愿意把这句话藏在心底。祝福你兄弟，除了培训，做什么你都会成功的！