35、奸商不改变,我们就改变奸商!

　　卫瑛有些不好意思：“抱歉，我并没有看不起你的事业。”
　　“你就有。”
　　裴行之很耿直，见后者神情一滞，忽然一笑：“年初，赛迪顾问公司，在京发布06-07年中国计算机市场研究年度总报告，指出去年全国计算机市场销售规模达5689亿RMB，市场销量达2337.4万台，而这之中，组装机占多少呢？”
　　不用裴行之回答，卫瑛主动说出答案：“超过33%。”
　　“这是一个千亿级的市场，所以有什么可以被小看的呢？”裴行之微笑反问，看起来挺客气，却一针见血的犀利，让卫瑛正视起来，收起小觑之心。
　　“是我不对。”
　　见这位管理精英低头，裴行之没有再抓住不放，话题一转：“做计算机组装，如果你认为我这家公司只是一个普通的计算机组装商，那你就错了，杰克马说支付宝要颠覆银行，我做计算机组装，就是为了颠覆现有的组装机销售商。”
　　“杰克马说过这句话？”
　　说漏嘴了，裴行之摇头：“这不重要，重要的是，你不觉得，现在的组装机，卖的很贵么？”
　　“组装机每种硬件，CPU、主板、硬盘、内存条、显卡、电源、光驱和机箱，那些商家每个硬件上面起码加价50块，八大主要硬件下来，就是四百块。再加上组装后，商家在硬件加价的基础上，整机加价两三百，就是六七百块的利润。”
　　他细数这些行业内幕：“除此之外，商家跟代理商拿货，超过一定数额，都有3%-5%的返点，五千块算都有一两百，加起来总共就是近千块的利润空间。”
　　“现在的组装机，做的就是信息不对称生意，而我们要做的，就是打破奸商的垄断。”
　　“奸商不改变，我们就改变奸商。”
　　嚯！
　　这番话说的杀气外溢，口气不是一般大，别说是行外人士唐元华，就连业内人士卫瑛也惊得不轻。
　　听到现在，她明白了：“所以你要低价倾销？”
　　面前的这二位，包括裴行之，都签署有相关保密协议，这里的事情禁止对外传播，都是有职业素养的，这一点不需要担心，因此他直言不讳：“低价倾销只是一方面，另一方面是服务。”
　　“服务？”
　　“我设计的，是线上官网，和线下实体店，同步模式，官网和实体店负责销售，同时实体店还是快递配送中心，和售后服务中心。消费者可以在实体店购买，也可以在官网下单，快递配送中心负责送货上门，而计算机一旦出了问题，消费者可以直接去售后服务中心处理。”
　　以淘宝网为首的网购模式已经发展很多年，但一个假货问题，总是解决不了，还有一个是快递问题，时间跨度太长，更不存在送货上门。
　　而尤其是涉及到高价商品，比如计算机一类，没有人会上淘宝购买。
　　因此，裴行之这个模式，很有创造力，完全杜绝了假货，和快递配送慢，以及售后不到位，服务差的问题。
　　卫瑛很快理解了，又问：“这样一来，比起商家，你的成本就增加了？怎么盈利？”
　　“成本是增加了，但比起商家，我有三个优势，第一个，商家是一盘散沙，面对经销商，甚至生产商，我出货量大，拥有议价权，返点更多。第二，配送方面，第三，售后方面，商家都做不到我这样，比起商家，我更尊重消费者。”
　　卫瑛点头，反问：“这样一来，就需要在全国各城市布局。”
　　“是的，确实是这样，不过可以分阶段进行，第一阶段，是北上广宁汉西成这七座城市，建立七家旗舰店、快递配送中心和售后服务中心，其他城市暂不开放，第二阶段，覆盖全国各省会城市和计划单列市，第三阶段覆盖全国。”
　　裴行之很理智：“我并没有一口气想吃成胖子，这是个长达几年的计划，需要很多人和我一起努力，所以特意邀请你加入。”
　　卫瑛点头：“很宏伟，也很壮阔，不过到那一步，只是销售组装机，太浪费资源了。”
　　“这是销售、配送和售后层面，产品层面，当我们的组装机进入市场，达到一定比例，可以进行拓展外延，纵向发展，建立自有组装机品牌、整机品牌，横向发展，还可以做手机……”
　　卫瑛有些意外：“做手机？”
　　“我之前就说过，我们的目标就是苹果，苹果先有计算机，后有手机，这并不相悖，而且智能手机时代来临，甚至以后工作重心，都是手机。”
　　说到这，裴行之结束这个话题：“不说手机了，我们今天谈的是计算机。”
　　“卫女士还有什么问题？”
　　卫瑛开始感兴趣了，主要是线上和线下相结合的模式，但还不足以动心，于是问：“裴总说可以让我突破现有职级薪资，实现职场跃迁，甚至实现人生价值，您的意思是？”
　　“就管理而言，我不是专业的，而你是专业的。”
　　裴行之没有隐瞒：“我始终相信一个道理，专业的人做专业的事，你是MBA硕士，精通管理，所以我会最大程度放权，会给你充分的自由度，你想怎么样做都可以，我不问过程，只看结果。”
　　“别说副总经理，就是总经理，我都可以直接委任，但是我要看到你的能力，是否与你的职级，和你创造的成绩相匹配。”
　　“薪资更不必说，与成绩挂钩，别说年薪五十万，甚至百万千万，乃至期权，都可以。”
　　“前提是成绩。”
　　听到这，卫瑛眼前一亮，心脏一跳，呼吸一滞。
　　是的，她承认，她动心了。
　　作为一个职业经理人，很难拒绝这种直接掌管一家公司的诱惑，总经理助理当久了，谁还不想当总经理呢，小公司的总经理也是总经理啊，宁为鸡头不为凤尾就是这个道理。
　　但是再厉害的总经理，也是打工仔，打工皇帝也一样，但是有期权就不一样了，多少都是股东，实现财务自由，随时可以退休。
　　“我想知道，裴总会多大程度支持这个公司？”
　　“第一阶段资金三千万，如果进展顺利，第二阶段我会追加一个亿，同样的，第三阶段，我会追加更多。”裴行之算了一下，用不了多久就有这笔钱了，这也不算是说大话。
　　“我现在没问题了。”
　　三千万的公司算大还是小？这样一家公司的总经理值不值得？卫瑛思考着这些问题，直接就想答应下来，但是考虑到谨慎为上，还是没有直接答应。
　　“好的。”裴行之点头。
　　话说到这，他开了个玩笑：“卫女士，我初次进入商界，不是很懂规矩，可能是心情比较迫切，所以就直言不讳了，我想尽快找到管理者，因此在您之后，我还会和其他精英面谈，时间不等人。”
　　“我这不是托词，九月份新生入学，活动就开始了，现在没多长时间了，还请您慎重考虑，尽快做决定，谢谢！”
　　卫瑛差一点破防，几乎要直接答应，但还是克制住了，深吸一口气，郑重点头：“我会考虑的，谢谢！”
　　见面会谈就此结束。
　　卫瑛开着车出来，正好看到裴行之下楼，前面是保镖，后面是秘书，奔驰E级就停在一旁，司机毕恭毕敬，看起来就很有格调，一副世家公子的做派。
　　她真是有些好奇，这到底是哪家的豪门大少？
　　听动辄三千万，不时一个亿的架势，倒挺像豪门大少的，不过开七十万的车，戴十万块的手表，穿两三万的衣服，用几千块的手机，怎么总感觉有点违和呢？
　　是他这个豪门大少太低调，还是别的什么？
　　卫瑛停止思考，没有再想，发动宝马，驱车离开，向家的方向开去。
　　不到半个小时，就到家了。
　　卫瑛不是江州本地人，而是黄冈的，当年高考千军万马杀出来，以全省17名的成绩考入北大，硕士毕业才进入戴尔公司，离家在外三年。
　　两年前，她回到江州，彼时二十七，月薪一万多。
　　当时江州房价首次跳涨，均价3345元每平，她买了套南湖边的高层，全款三十万，九十平，其中按揭一半，现在还在还贷款，每月三千。
　　年龄不小了，但因为忙于工作，男朋友都没谈，如今都成剩女了，父母急得不行。
　　于是，父母都从老家过来，整天逼着她相亲，催着结婚。
　　回到家，不出意外的，父母都在。
　　看到她回来，卫妈又问：“你不是都辞职了吗？今天穿着工装，去干嘛了？”
　　……