第十一章 扩张中的调整

　　第十一章扩张中的调整
　　看着一个一个不断过来面试的学生，孙宏让刘成把所有过来兼职学生的学校、专业、年级、是否加入学生会、是否加入社团全部登记下来，自己则找了个地方开始写自己的策划书。
　　讯拓电子大学市场体系策划书
　　目标市场：各大学市场
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　　架构：
　　讯拓将会用校园团队的模式将校园市场以学校为单位进行划分。
　　以两到三个大学一个全职或优秀兼职员工管理校园团队。
　　每个校园团队保持在三到四个兼职的规模的，同时以代理的模式在校园里扩张（兼职将以月为单位进行考核，连续一个月整个校园范围内无业绩，下一个月薪水减半，三个月无业绩降职成代理，代理有提成无薪水）。
　　工作重点：
　　校园市场团队需要与学生会，社团等校园组织保持良好关系，以求能够对大学市场能够做出足够影响。
　　目前校园团队任务主要为开拓校园市场！
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　　各位看着似曾相识吗？
　　没错，孙宏的策划就是把后世那些校园营销的模式搬了过来，只不过加了点竞争机制而已。这时候的校园营销可还没起步，目前谁也不会想到象牙塔里市场会有多大。一个全新不仅是电子的市场还包括这人才市场正在向着孙宏以及他的讯拓电子销售公司招手，只不过人才市场目前暂时还不能显示出其作用来。
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　　一天登记了不少大学生，但孙宏更加急需的熟练的店员及财务文员却一个也没能招到。
　　熟练的店员谁家也不会不轻易放走，要是再找市场里熟悉的人去要估计很少会给他的，给了的也会欠下一个人情。中国是个人情社会，欠人情很难还。
　　当然你也可以不还，但那样信用就会大打折扣。
　　就像佛家讲的因果，今日中下因，明日就会有果找上门来。孙宏不想用这样的小事就把他，一场珍惜的在乎的人情拿出来用。
　　最后孙宏临时决定把刘成升成店长并涨了薪水。让他去招除了财务外的人，这一办法一下把刘成高兴坏了。
　　孙宏只需要到时候他把下关就行了，这样就能把自己解放了出来。自己也就有更多的时间去干别的事了。孙宏作为讯拓的老板应该把自己的时间更多用于思考企业发展战略规划和重要事情的决策上。
　　把事情交给下面的去做才能让下面的人得到锻炼。孙宏当初把刘成要过来，就是看中了他那稳重的性格和能力的多方面想要个左膀右臂的，现在却一直当个跟班跑腿再用，不仅浪费人才，也会加重他的负担。
　　“孙哥!”“孙哥!”
　　就在孙宏把招人的事情交代个刘成后，准备把这周各个人的提成算清楚时。严项明和宋俊力就早早过来了。
　　“你们来那么早刚好帮我把这周的提成算出来，咱们说好的一周给你们结一次提成。”那么好的劳动力怎么能浪费呢！
　　“好勒！您敲好的吧！是这些吗？”两人听见要发提成了，立马结果账本找了张空白纸开始分工计算起来。
　　“谷聪，二十一台，共七千一百五十更滑，嘶！真多！”
　　“项明，你的，十八台共六千零五百，靠，再多两千就成万元户了！你厉害！”宋俊力看着他算出来的数字一阵无话可说，前几天他们这一群人都还是一群穷学生，这才一周严项明就成了万元户，虽然这年代万元户已经不算什么了，但对一个普通学生来说还是很多点钱了。
　　“是吗？我看看!”严项明那张平凡的脸都已经快约束不住他那高兴的表情了!
　　“夏德辉，二十一台，七千三百整，厉害呀！”
　　“你的我也算出来了，一共十六台，霍，六千八百五十。比我还多点呢。”
　　“童一雯的，九台，两千五百五十。”
　　“你们刚刚是在说我吗？”童一雯刚到就听见宋俊力报她的业绩提成。
　　“是啊，我们帮孙哥算账呢！”严项明和宋俊力赶紧和童一雯打招呼。
　　“那我也帮你们一起吧！”看到自己与别人差距那么大的数字童一雯感觉已经很满足了。
　　“最后一个张阳，二十三台，七千零五十。”
　　“哇”三人齐齐惊叹！
　　不待他们感叹，孙宏都觉得有点惊讶。自己这两天太忙都没盘账，只知道他们都不少，但没想居然有那么多。
　　“好了吗？给我吧！”孙宏接过后又对了一边确定没问题就让刘成准备钱。
　　人都来齐后孙宏第一件事就是把，账单给他们看了下然后分发提成。
　　看的二楼的伙计一阵阵眼热，这么多的的提成几乎都是科海最厉害的销售能才能拿到。自己一个月就拿人家一个星期的工资。都在想着要不去讯拓试试，不过那样自己估计一个月就白干了。
　　“走今天提前歇业!咱们聚会去！东来顺！”孙宏对吃从来不将就，对员工也不小气。
　　出了科海先是让几人把钱都存进了银行，才打车去了东来顺。
　　“来孙哥，第一杯，我们一起敬你，谢谢你提供的机会。”宋俊力首先站起来带着所有人一起敬酒。
　　“好”
　　孙宏看着菜上的差不多，喝了他们敬的酒之后，就开始打开和大家边吃边喝边聊。
　　“今天算是第一次团建了。咱们讯拓其实满打满算还不到一个月。这个草台班子，虽然很多地方还不够完善，但是已经具备了很大的潜力。我们公司以后也不仅仅是个简单的销售公司，以后我们会研发自己的产品。做一个有自己技术的企业，做一个伟大的企业。”
　　“今天在这里我要宣布一项任命，就是接下来刘成将会成为科海讯拓的店长。以后讯拓科海店以后就会交给刘成。”
　　“恭喜成哥啊~”几个人恭喜完。孙宏才接着讲话
　　“讯拓接下来，会把各个业务进行划份，提成也会划分的更细。从店长到店员再到销售也都自己的提成规则。可能你们六个要把提成分出去一部分。这点你们也不要有意见，这段时间所有的运输、组装也多是我和刘成帮忙的。接下来肯定是不行的。肯定是有贡献的都会有钱拿。......”
　　讲完销售提成改变，孙宏又开始给出了自己准备依旧的部门划分。
　　“市场销售暂时留张阳和俊力还有谷聪，项明德辉去售后服务会。淡然这都是兼职工作。你们肯定要以学业为主。”
　　“一雯，你暂时有空就来店里吧。销售也就兼着吧！”
　　看着所有人都一副上课的样子，孙宏瞬间觉得自己时机挑错了，自己习惯了吃饭谈事情，但不该给下属在吃饭时谈。
　　“来，大家吃饭，今天就说这么多。”
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