第七章高颜值自带说服力

　　高颜值自带说服力。
　　徐青萍虽然没有经过大学的洗礼，读书不多，少了点书卷气；但是，至少也是村花级，再加上这些年闯荡社会，多少会打扮一番，比学校的女孩子显得时尚一些。那些还没有被涤荡彻的乡村气息不但没让她显得土气，反倒是增加了淳朴和清洁的原色。
　　这样的女孩子至少让人愿意亲近。
　　芦青看待她以后，眼睛好似被雪水洗过一样，明亮了许多，就连话也多了起来。
　　店里开业这天，正赶上肖院长的《报刊英语》课。二十世纪九十年代末，海滨师范学院周围没有网吧，学生更没有手机，任何必修课课堂几乎都是满员状态。即便是马哲之类的课程，也鲜有人缺席。肖院长上课，同学们别说缺席，连迟到都不敢，大都是至少提前十分钟到达教室。
　　芦青这天却摸了老虎的胡子，从海滨市医院开了张诊断证明，顺利从辅导员汪小钱那里请了天假。
　　一开始，陈浮他们几个也都觉得他回家休息了。放学以后，赶到市场，却发现他正在徐青萍身前身后忙得不亦乐乎。
　　陈浮、曹流和宁采烟相视一笑，不约而同地说：“无事献殷勤。”
　　看到他们到来，芦青像没发什么事一样。
　　徐青萍脸色微红。
　　陈浮本来不想声张，悄然开业。
　　芦青却说这是他人生遇到的一件大事，和徐青萍早早挂起了匾额，张贴了红字，还买了一挂五千响的鞭炮。
　　那噼里啪啦的声音震颤着小市场这条逼仄而又扭捏的身躯，也把声音到明媚的上空。
　　周边开着门的店铺，陆续有人走过来道贺。
　　当然，也有打探虚实，看到这店里摆设的不是录像带之类，也不是食品，只不过是一排排的BP机和七八台电脑，长嘘了一口气，心满意足离开。
　　有些老板为了表示友好，当然，更是出于自身的需要，也买了二手数字型BP机。
　　应付他们，徐青萍要比陈浮他们四人更在行，话语拿捏分寸恰到好处。
　　陈浮本来图个开业大吉，按进货价给他们。徐青萍说她是销售员，价格的事情她来说定，不赚黑心钱。
　　陈浮看她的报价也不离谱，就没反对。
　　这卖出的几台BP机赚了差不多一百元，比他预料效果要好很多。
　　这个紧邻师院的小市场是除了校园之外，学生主要的活动场所之一下，水果、衣物以及其它日常必需品应有尽有；并且可以打牙祭，进行适度的娱乐休闲活动。
　　午两点左右，学生开始涌进这小市场。
　　由于小市场没有统一规划，不同类型的店铺和摊位并没有分门别类在指定区域，而是相互间杂。
　　这学生流进来之后，便不是直达目的地，而是不停扭头张望，打量着两边，还真有点琳琅满目的感觉。
　　幸亏芦青和徐青萍特别装饰和布置，学生们突然明白“城头变换大王旗”，这里不再是花都，而是成了口气更大的公司。
　　站在店门口的不是那个不修边幅的猫眼三，而是一个年轻靓丽、面容姣好的少女。
　　女生犹是瞩目几秒，更何况那些青年男子。
　　店里很快人头攒动，甚至排起了几十米的长队。
　　找徐青萍搭话的很多，她手里和嘴里就没闲着。
　　颜值带来的效果比散发多少宣传单要大很多。
　　陈浮觉得徐青萍是他的福星。
　　他们四个男生相对清闲，除了偶尔会有女生过来问问以及开票收钱，就只能眼看着徐青萍不停忙碌。
　　芦青想挤到徐青萍身边帮忙，几次都被其他学生挡在了外边。
　　不久，BP机西施的名声在这条街和校园也传播开来。
　　徐青萍倒成了市场小名人。
　　这个年代，大一和大二的学生都有强制性晚自习，班主任和辅导员定时检查；大三学业任务繁重，大四的忙着考研、写论文、找工作之类的事情。所以，到了傍晚，这人流渐少。
　　让徐青萍休息，他们盘点了一下，二手BP机卖出了71台，新款数字型卖了14台，而原装汉显式一台未出，总收入7695元，净利润超过2000元。
　　开门迎头彩！
　　虽然以后路还很漫长，陈浮还是决定小庆祝一下。
　　离店不远，就是一家京味火锅店，名唤“东来利”。在京城，这个也是老字号，常常爆满。
　　不过，可能初来乍到，也可能价格偏高，这店里生意还不好，可以用门可罗雀形容。
　　坐在那里看电视的服务员，看他们进来，高兴地打了招呼。
　　今天下午的事情比较轰动，店员也算认识他们。
　　陈浮要了个小包间。
　　几人落座，徐青萍把钱紧紧抱在怀里，生怕会有人抢。
　　一天的时间，七千多块钱到手，让她兴奋，也有点紧张。
　　尤其是，陈浮说这钱今天晚上由她保管，她更是激动，还说难道不怕她带着这笔钱私逃。
　　先点了几盘手切牛羊肉和一些啤酒，陈浮让他们敞开肚皮吃喝。
　　几个人大声吆喝着说这样下去，大家很快都成万元户了。
　　看他们兴奋，陈浮也很高兴。
　　不过，他思考的还是比较多，比如原装汉显式BP机销售。
　　从销售现场来看，感兴趣的学生还是很多，毕竟数字式很普通，汉显式还是能凸显一下身份。只是，受制于价格，家庭稍好点的同学也不敢一下拿出四百块钱买下来。
　　那么，就得改变一下销售模式。
　　陈浮想到了过两年就会流行开的分期付款。
　　假如把这四百块钱平均分到四个月，每个月加收五块钱的利息，一个月才105块钱，可能会比较容易接受。
　　而且，能考虑买汉显式原装款的学生家庭条件总体也不会很差，到期付清全部款项应该不成问题。
　　这和以后出现的校园贷完全不一样，周期比较长，也没有暴利盘剥，甚至比以后出现的信用卡刷卡购物还合算。
　　另外，一个平常下午的销售量就七八十台，周末马上到了，销售量应该很快翻倍。那手头上的货物很快就要卖完，还得准备进货。
　　看来，一会还得给省城那位叫苏筝的联系一下，提前备货。
　　陈浮看他们几个喝得正爽，也不愿扫兴，就想着等明天专门给大家说一下思路。
　　这时，难得把钱放在咫尺范围内的徐青萍端着酒杯过来。
　　喝了点小酒的她，两边酒窝多了点酡红。
　　‘’陈浮，谢谢。敬你一个！”
　　她一饮而尽。
　　“好！”
　　宿舍几个人鼓掌。
　　“不用客气。你也帮了我们大忙。我回敬一个！”
　　陈浮刚要一口干。宁采烟插话进来：
　　“你看你俩客气的，好像多生分似的。要不要来个交杯酒，拉进点距离啊！”
　　此言一出，曹老大哈哈笑了。
　　芦青和徐青萍脸都红了起来。
　　“就你瞎起哄，再胡闹，让李馥修理你！”
　　陈浮知道玩笑的话就得用玩笑来化解。
　　“有本事，你把她叫来。哥们儿求之不得！”
　　宁采烟拍着桌子笑道。
　　“来，走一个！你喝多了，我让她来背你！”
　　这边陈浮和徐青萍边喝边聊，那边芦青已经迫不及待向宁采烟宣战。
　　“得了吧，她还背我，不把我扔到蛇蟒顶喂蛇我就满足了。来走一个！”
　　北方人喝酒豪迈，转眼间一箱啤酒都成了空瓶。
　　陈浮本来还要再让上一箱，徐青萍却不让加了，说是明天还得做事，都不能醉了。还开玩笑地说，晚上得把钱守好，丢一分她都心疼。
　　陈浮觉得这女孩子还是比较理性，就没添加。
　　结了账，大家把徐青萍保护到宾馆，往校园走。
　　到了楼下，陈浮让他们先回去，自己来到IC卡电话跟前，拨通了苏筝的座机。
　　‘’苏筝，我是陈浮。“
　　”啊哦，陈哥。你终于给我打电话了！”
　　陈浮觉得她那语言里充满了期待。
　　他也期待，只是内容不一样。