章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
第二天，两个人黑着眼圈起床，刘天华送张婷婷到火车站，幸好分校这边有十几个人去北京总部培训，其中就有同一个组的老成。
大家一起乘火车去，虽然路途遥远，但总算有个照应。
一个月面试助教结束后，刘天华投入到课程销售当中。
刘天华主要对接的是浦江学院这个学校，以前这个学校贡献了分校很大一部分生源。
可是后来公司销售主管带着自己的几个干将辞职自己创办了通天公考，他凭借以前的销售网络和人脉关系，很快把浦江学院的生源引流到了通天公考。
就是因为原销售主管的跳槽，使得江苏分校元气大伤，当年就少了一千多万的营收。
也是因为这个原因北京总部把江苏分校的校长调到了青海分校当校长，派来公司骨干名师吴宇轩主抓江苏分校的工作。
这次公司下了很大决心，一定要把浦江学院生源夺回来，这是一场狭路相逢、刀刀见血的白刃战。
为什么这么重要的任务落在了刘天华肩上呢，实际上原来大家也通过各种营销手段争过这块地盘，但是以失败而告终，十几个销售也因此被辞退。
老同事都不肯接这块硬骨头，所以落在了新人。
销售主管已经和刘天华谈过话，说他非常优秀，本来按照学员助教评分他也有机会去北京进行主讲老师培训，但无奈总部卡得很死，名额有限。外面学员报班也是看老师是否是名校高学历，这也没办法。
现在自己把浦江学院这个项目完全交给刘天华，让他先写一份浦江学院的营销计划，不用给自己看，直接呈报给吴校长。
自己才来没几个月，就可以直接向分部校长汇报工作。以前刘天华想都不敢想，更没有与吴校长有过任何私下里的交流，只是在一次早上上电梯的时候与吴校长打过一次招呼。
刘天华在浦江学院考察通天公考的各种宣传营销手段，又问了以前的老同事的一些营销方法，根据浦江学院的实际情况，觉得后面营销可以从以下几方面开展：
一、组建“浦江学院海报队”，让学生兼职给我们贴海报，还可以扫楼发传单。
二、让名师免费在浦江学院开公开课，吸引学员来听，然后建群引流，推销课程。
三、发挥“传带”效应，每成功介绍一个学员，可以抵五百元学费，让学生抱团报名。
……
刘天华花了几天时间写完自己的营销计划，就怀着忐忑的心情敲响了吴校长办公室的门。
“请进。”里面传来吴校长的声音。
刘天华走进去，把浦江学院的营销计划递给了吴校长说：“校长您好，这是后面浦江学院笔试课程的营销计划，您看一下。”
吴校长把刘天华的营销计划拿过来看，边看还边在上面划，有的地方还写了批注。
看完了，吴校长抬起头说：“你是新来的刘天华是吧！”
“是的，校长”
“前段时间助教的学员评分我看了，表现不错。”
“谢谢校长夸奖。”
“唉，不用那么拘谨，你是新来的，实际上我也是新来的，我才刚刚调到江苏这边不到半年。我对江苏这边情况也不是很熟悉，不像你们销售主管老王，已经在这里待了七八年了。”
说着吴校长拿出个纸杯，给刘天华倒了杯水，接着说：
“你这个方案我看了，确实看得出你花了很大功夫，但是你想过没有，为什么浦江学院的生源原来占了我们这么大一块营收？为什么一个原销售主管和几个骨干离开就可以把浦江学院的生源几乎全部带走？像免费公开课、组建销售兼职网络，这些在前面都做过了，但是这次省考面试我们只在浦江学院招了十几个学生，有几百个学生都报了通天公考的班。”
“为什么呢？”刘天华不解的问。
“浦江学院情况比较特殊，学生参加公考的比例非常高，更重要的是这形成了一种传承，成功考上的学员都会把自己培训的机构介绍给学弟，正是因为原来我们浦江学院打下的底子比较厚，所以大部分学生才报我们的班。后来销售主管周鑫辞职创立通天公考，不光带走了人，还不顾商业道德把原来浦江学院的公考群，老学员的联系方式等等全带走了，所以他们才能坐享其成，在浦江学院一炮打响。”
“那我们接下来该怎么办？”刘天华问。
“你先把这份营销方案留在我这里，我再好好想想，等过两天再和你好好商量商量。”吴校长说
“好的。”说完刘天华离开了吴校长办公室。