第32章 招生大会 下

　　“大家好，我是育才的负责人陈楚，同时我也将负责教第一期的‘基础班’和‘办公自动化班’。”陈楚先自报身份，然后停顿了一会，等大家消化。
　　见台下有人交头接耳、窃窃私语，陈楚直接点破他们的想法：
　　“也许有人会有疑惑，台上的这个家伙看起来这么年轻，当老板没问题，可要是负责教学，他靠谱吗？我可以很负责任地告诉大家，我很靠谱，就我负责的这两门课程，我有信心比在座的任何一位都强，稍后我会露两手给大家瞧瞧。
　　不过，在此之前，我先问大家一个问题，你们今天来这里的目的是什么？”
　　陈楚让跑麦人员传递话筒，得到的答案五花八门，有：为了找份工作、为了提升能力、为了学会用电脑、为了掌握一门技术，……，甚至还有个别说为了凑热闹的。
　　随后陈楚又接着问：
　　“很好，谢谢你们的坦诚。那你们知道电脑有什么用吗？你们的目的靠电脑能实现吗？”
　　这次的答案就更加丰富多彩了，有：看电影、玩游戏，学编程、做设计，上BBS、发邮件，做文档、表格及PPT，打印文件、收发传真等等。至于电脑能不能帮他们实现目的，大部分说能，少部分则说不知道。
　　等大家回答得差不多，陈楚才又接过话：
　　“那我也说说我的看法，要是大家赞同，稍后请给我一点掌声。
　　在我看来，电脑最大的特点是：高效、便捷，有无限可能。
　　它与我们的工作、生活息息相关。
　　就工作而言，无论我们是厂里工作，还是公司上班，都需要用到它。
　　比如说，现在很多厂子使用数控机床，这便要求操作人员除了熟悉机械原理外，还要会编程，而编程则离不开电脑，如果你会编程，厂子不但不敢轻易开除你，甚至还得给你涨工资。退一步讲，即便这个厂子开除了你，想另外找个工作也容易的很。
　　又比如说，现在很多公司都在强调提升工作效率，要求员工会基本的办公软件，平时能做文档、表格、PPT之类的。而未来随着企业竞争加剧，内部管理会越来越复杂，精细化管理将是趋势，这就要求员工除了要会办公管理软件，还要会库存管理软件、客户关系管理软件、企业资源计划管理软件等。
　　这些都需要你会使用电脑，且你越是想进大公司、拿高工资，你要会的也就越多。
　　就生活而言，看似与电脑关系不大，毕竟多少年来，没它我们也照样过，其实不然。
　　现在我们买电脑，用得比较多的是它的单机功能，像玩游戏、做设计、学编程。
　　其实它真正的妙处在于连接互联网，通过互联网我们可以将全市、全省、全国，甚至全世界的电脑连在一起，这样一来，我们就可以用电脑做很多事。
　　像是查资料、看股票等等。
　　而平常生活中，最有用的是它的通信功能。上网后，我们可以跟远方的亲朋好友文字交流，通过发邮件，或是一起登入某个BBS论坛，这比写信快，又比打电话便宜。国外现在有一种叫ICQ的即时通讯软件，下载安装后就可以直接在上面聊天。
　　既然上网可以传输文字，那可不可以传输图片、甚至视频呢？
　　当然可以，图片自不必说，现在就能看，只不过打开速度慢一点，随着网速加快，我们能用电脑做的事将会更多。
　　比如在网上看新闻，把报纸内容搬到网上，还不受版面限制，内容可以更加丰富多彩。
　　另外，我们还可以在网上做生意。如卖衣服、卖食品，给商品拍几张照片作为样品，然后用电脑上传到互联网，再配以文字说明，让大家都能看到，想买的人就可以互相联系，这样做生意就不必局限一个小区域，范围可以覆盖全省、全国，甚至能卖到全世界去。以此类推，在网上订车票、机票、酒店也不问题。
　　这样一来，我们生活中的衣食住行都可以用电脑来帮助解决。
　　而等以后能传输视频了，用电脑能做的事就会更多。
　　看电影、看演唱会，不用去现场，上网就能看。
　　卖东西也能像春晚一样，搞现场直播。
　　连聊天都能远程视频，无论你在哪里，只要有电脑，有网络，就能和家人、朋友面对面说话。
　　此外还有很多很多，像是远程会议、远程教育、远程医疗等，我就不一一例举。
　　总之，无论工作，还是生活，电脑的用处都极大，且随着时间推移，我们会越来越离不开它。
　　因为，
　　它能让我们工作更有效率；
　　它能让我们生活更加便捷；
　　它能让我们生意更加兴隆，甚至挖掘新商机，创造新行业。
　　这便是我对电脑有什么用的一些看法。”
　　讲到这里，陈楚停了下来，等待观众的回应。
　　“说得好！”不知谁先带头，台下顿时响起雷鸣般的掌声，响彻整个会场。
　　老实说，陈楚刚刚讲的那些话，有好多人没听明白，但却给人一种不明觉厉的感觉。
　　而少数听懂的人，则若有所思，方芸的眼中更是异彩连连。
　　待大家安静下来后，陈楚继续往下讲：
　　“既然电脑这么有用，学会正确地使用它，发挥它应用的作用，就变得很重要。
　　我们育才成立的目的是：让电脑使用变得更简单，让更多的人能更好地利用电脑，使得生活、工作变得更加高效、便捷。
　　为此我们育才将会请最好的老师，制定最新、最符合市场需求的课程，帮助大家掌握使用电脑的正确方法，发挥它应用的作用，让你们无论学习、工作、创业，都能领先他人。
　　所以，我希望大家可以加入育才，报名参加我们第一期培训班。当然，若是大家还有疑问，可以提出来，由我现场解答。”
　　陈楚知道光凭一些热血演讲，是无法让客户掏钱的，还需要消除他们最后的疑虑才行。
　　“陈老师，你好！我叫李平，是俊州纺织厂的下岗职工。刚刚你说的很好，让我明白电脑这玩意很有用，学了它不吃亏。但我现在就想找份工作，没心思学电脑，更何况我这人比较笨，怕花了钱、花了时间还学不会，通不过考核，到时岂不是竹篮打水一场空。所以我很困惑，不知该怎么办，陈老师，你能给个建议吗？”李平性子急，第一个站起来提问。
　　“我明白你的意思，你是怕花了钱和时间，最后还得不到工作，白忙活一场？其实你大可不必担心，只要你不急用钱，可以参加我们的夜晚学习班，这半年时间，你只需每晚抽出几小时，并不影响你白天找活干，半年后你要是没通过考核，报名费将全额退还，并不需要你花一分钱。即便中间有不可抗力，你急着用钱，我们也可以商量。所以，如果你现在没有更好的选择，为什么不试一试呢？”陈楚给了一个中肯的建议。
　　“我知道了，谢谢陈老师。”李平点了点头，也觉得陈楚的建议不错。
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　　“陈老师，你好，我叫黄秀丽，我就是觉得一下子交6000元有点压力，你们能不能将课程拆开来？让大家想学哪个选哪个，这样我们也不用纠结，怕浪费，立马就可以报名学习。”这次提问的是个女士，她的想法得到很多人的响应、附和。
　　“黄女士，你好！这是我们育才第一期培训班，之所以将5门课程打包在一起。一是，我们想把所有的课程尽快介绍给大家；二是，这也算是我们培养人才的标准；虽然这样会增加学习的难度，但我们也采取了措施，对于没有通过考核的学员可以全额退款，并不存在浪费。至于6000元的报名费，虽高了点，但绝对物有所值，其实这也算是一个门槛，虽然会错失部分优秀学员，但这也没办法，因为第一期的老师资源也很紧张，不可能让所有人都进来。
　　如果因报名费太高而错过第一期培训的，没关系，可以等第二期。到时我们课程将会拆分开，大家可以根据自己的需求去选择任何一门课程。当然，到时就没有第一期的这些优惠，‘全额退款’和‘保底月薪的工作合同’只针对第一期。”陈楚早有准备，从容应答，其实这是个伪命题，总有人会嫌贵，重点是值不值。
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　　“小陈，不管你吹得多么神，我只关心一个问题，你拿什么保证我们交的钱不会被你卷跑了？到时别说全额退款，我们恐怕都要血本无归啊！”说话的是电子街一个姓朱的老板，跟牛老板是一起来的，显然是不满陈楚抢生意，故意来捣乱的。
　　不过他的话确实引起部分人的恐慌，这些人已经开始交头接耳起来。
　　“呵呵，原来是朱老板，我知道你对我有意见，但你提问能不能先经过大脑。我们培训中心单是场地、设备、家具加起来就花了近百万，会为了你那6000元跑路么？即便是第一期招满120名学员，总共也才72万，有哪个正常人会为了72万而扔掉100万？
　　当然我也明白有人会担忧‘全额退款的事会有反复’，到时反悔不退或只退部分。所以今天我们也准备了合同，白字黑字地将条件写清楚，这样大家就不用担心会有反复了。
　　至于像朱老板这样，一定要我拿什么保证，抱歉，我恐怕给不了。不过，我们育才虽然刚办第一期培训班，寂寂无名，可信达集团都肯相信我们，你们为什么不能信我们一回？”陈楚没有直接回答，而是侧面还击。这个问题他早有所料，也做了一些防备，虽然不能尽善尽美，但他相信场面还能控制。
　　“我愿意兜底，到时如果陈楚还不起钱，我替他还。”这时方芸突然站起来，很霸气地承诺道。
　　其实陈楚的回答已让人放心不少，加上方芸这么一说，更是一锤定音，没人再敢质疑。
　　“陈老师，你好！我叫裴毓，我想知道，如果我们通过考核，又没被信达选中，会去哪里工作。”一个戴眼镜的青年问道，这个问题容易被忽视。
　　“能通过考核，就证明你足够优秀，到时即便信达没招你，我们育才也会招你。育才目前正处于扩张期，需要大批人才。至于保底1000元的月薪，这绝不是随便说说。就拿第一期来说，我们每个班暂定60人，会有老师一人，助教6人，每名助教负责10名学员，每课时收入10元，第一期有500课时，助教若能全程参与，就有5000元收入，以半年时间计，平均每月833元，加上机构的一些补贴，月薪拿1000元很轻松。况且我们还分夜班和周末班的，要是都能参加，收入将会翻倍。如果助教表现优异，通过考核及我们内部的系统培训后，还能晋升为助理讲师、讲师等，到时收入将会更高。”陈楚回答得很详细，并且记住了‘裴毓’这个名字。
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　　又过一会，见没有人提问，陈楚知道事情已基本成了，他决定再添最后一把火。
　　随后，陈楚、余程、郭瑾年三人现场表演，向观众展示他们的实力。
　　先是由陈楚分别展示了如何使用Word文档、Excel表格、PPT的简单案列，如行云流水般的操作，证明了他刚刚所言非虚。
　　然后由余程现场编写了一个小程序，其它的不说，单就他用极快的手速，敲出一行行代码，最后运行成功，就让人很有感觉。
　　最后由郭瑾年现场将一台出故障的机子维修好，只见他有条不紊地将主机打开，检测并发现问题，还顺带介绍一番里面的零部件的功能，最后解决问题，恢复电脑。
　　三人成功表演完后，台下响起雷鸣般的掌声，这是对三人实力的认可。
　　气氛到了这里，陈楚知道是时候收钱了。
　　“我们老师的实力大家也看到了，如果你们也想提高自己的电脑水平，请加入育才，让我们一同开启信息时代，做新时代的引领者。
　　下面是报名时间，请大家到旁边排队报名，第一期我们只招120人，超过就要等下一期了，请大家抓紧时间。”
　　陈楚刚说完这句话，就有人迫不及待地跑向报名处，居然不是他提前安排的‘托’，而是那个性急的李平。
　　有人开了个头，后面很快就有人跟上，随着报名人数越来越多，还在犹豫的人也坐不住了，纷纷起身加入报名队伍。
　　当主持人提醒还剩10个名额时，有人怕轮不到她，居然直接交钱给陈楚，搞得陈楚有些哭笑不得，不过也对那人破例一次。
　　最终这次招生大会圆满完成既定目标，要不是陈楚只收120人，还能超过不少。其他错过的也留下联系方式，答应下期优先通知他们，且还给予一定优惠，以作安抚。
　　总之这次招生大会很成功，接下来就看陈楚能否让学员满意整个课程。