第九章 二次会议

　　“将军阁到底是低调还是不起眼，相信欧阳小姐很快就会知道的！”秦飞笑了笑，并没有介意欧阳雪看不起将军阁的态度，而是说道“秦某今天来，是想和欧阳小姐谈一笔生意。”“愿闻其详，”欧阳雪说道。“殇琴坊在南街有着五十多年的历史了，有新拓展的客户，老客户。可以说是客源不断，特别是近几年的生意尤显火爆。”秦飞说道“秦某的将军阁做的是酒楼生意，靠的是人流量客户的消费，近期，秦某想要退出一款卡消费服务。秦某将这卡命名为将军酒楼消费卡！秦某决定将赠送欧阳小姐二十张，并且在这几张卡里各自存入十贯钱，以后只要是将军阁的酒楼，消费卡的拥有者，在里面吃饭，将不在需要现金，只需要做个记录，我们的工作人员会提醒客户，消费卡里余额的多少，并且在这卡里的钱用完以后，可以像我们酒楼的管事着选择存入银两。甚至消费卡里的钱，还可以提取出来，我们酒楼只收取千分之五的人工费用。换言之，就是如果欧阳小姐要从东城前往西城买某个物件，所需银两庞大，不易携带，便可以将银两存入西城的将军酒楼，然后到东城的酒楼去提取出来就行，不过我们要额外收取千分之五的人工费用。当然，同城内的服务不能是当天存当天取的，只能隔天取用，毕竟我们需要晚上交流存取的信息，以做到信息的准确无误性。”“我能得到什么？”欧阳雪直接问道“这是个不错的提议，但是，既然需要我殇琴坊，那么我殇琴坊需要做什么？又能得到什么？”“和聪明人说话，就是省事。”秦飞赞扬了一声，“刚刚说了，卡消费是一种新的消费模式，新的东西，总是不容易让人接受的，所以殇琴坊的作用就是将你手上的客户作为一种资源，为我将军酒楼快速的将卡消费这一理念推销出去，让卡消费在某个短时间段内成为一种流行的方式，成为有钱人攀比的另一个手段。”说到这，秦飞停了停，喝口茶水，继续说道：“至于你能得到什么，将军酒楼消费卡在将军阁，短期内只会发行两百张，除去送你的那二十张，剩下的一百八十张，其中一百五十张是需要客户自行购买，也就是说客户需要花钱买消费卡，然后存钱在里面，才能进行消费，至于剩下的三十张，可以以每张十贯前的价格优先卖给殇琴坊，至于殇琴坊是用他来送人情，还是转手卖出，将军阁一概不管。”说完，秦飞便不在多话，只是笑着看着欧阳雪。“我有一个问题？”欧阳雪问道“敢问将军阁在边城有着几家酒楼，如果酒楼位置不好，到时候我送出去的卡，别人吃顿饭得花费时间去找酒楼，那不是影响我琴坊的信誉吗！”“这你放心，将军阁的酒楼不会让你失望的。”秦飞自信的说道。“哦，这么自信！”欧阳雪盯着秦飞，似是要将他看穿，说道“我可以答应你，用殇琴坊的资源推送卡，但是除了那二十张之外，我还要一百张的殇琴坊优先购买权。”“不可能，”秦飞直接说道“将军阁也有自己的客户，给你三十张已经是很多了，不能再多给。”“那就八十，”欧阳雪说道。但秦飞没有说话，只是笑着看着她。“好吧，三十就三十。”欧阳雪妥协了，说道“不过我有另一个条件。”“什么条件？”“消费卡算上殇琴坊的一份！”欧阳雪说道。“什么意思？”秦飞不明所以。“就是把殇琴坊也当做是将军酒楼一般，可供消费卡消费。”“可以，”秦飞考虑了一下，点头说道“不过殇琴坊不具有充值的权利，只能凭借客户的消费清单在酒楼取钱走。酒楼不会收曲殇琴坊任何的人工费用。”接下来，两人又谈了谈合作的细节……
　　出得殇琴坊，独孤邪看着秦飞欲言又止。“有什么想问的，就问吧！”秦飞说道。“公子，”独孤邪说道“我们将军阁与殇琴坊没有什么交集，为什么要找她谈合作啊！”“你是想问我与欧阳雪合作什么，是吧？”秦飞笑了笑问道，没等独孤邪回答，便自言自语的说道“将军阁的酒楼发展陷入了瓶颈，不是简单便能处理好的，这几天我有一个方案……”秦飞将与欧阳雪谈判的内容大体的都与独孤邪复述了一遍。“公子，这个卡消费计划，我们自己便可以单独推行，为什么要找殇琴坊合作呢？”独孤邪不解的问道。“不行的，”秦飞摇摇头说道“酒楼的生意都是单次低消费生意，虽然有不少的回头客，但是在边城，真正的有钱人，大消费都是在家里自己摆宴，与各个酒楼掌柜的有交情的人，多是某些家族的管家。酒楼是很少能够接触到真正家族的核心人物的。”顿了顿说道“殇琴坊不一样，琴坊是高雅之处，有钱人，不管是沽名钓誉之辈，还是蝇营狗苟之流，他们都好面，所以想这种卖高雅物件的地方，反而是他们的一个好去处。因为在很多无知的人看来，能把玩这种高雅之物，本就是一件高雅之事。所以，这反而让这些卖琴等物件的东家有了接触他们的机会了。所以啊我们需要找这种琴坊合作。至于为什么是殇琴坊，就是因为殇琴坊是南街的老品牌，而且东家有魄力，不会拒绝这种新的东西的出现。”“哦！”独孤邪点头“那欧阳雪在卡消费上插一手，怎么说？”“这就是她的魄力之处啊！”秦飞说道“我做卡消费，不仅仅是在酒楼消费方便那么简单，之后还会有更大的动作，欧阳雪肯定是看出了我之后的可能性，所以才要插一手。眼光超前，性格果断。是个人才啊，当初没有将她拉进将军阁，对我们而言，是一大损失。”“之后还有动作？？”独孤邪不懂得摇了摇头，不过看秦飞没有说下去的欲望了，独孤邪也就没有在继续问了。
　　与殇琴坊的合作算是初步达成了合作，接下来的几天，秦飞在边城将军阁的酒楼客栈到处走，每到一处，都是把自己当成普通客人，点餐，然后分别品尝一下。不论口味好坏，都在心中默默的几下。
　　五天时间到了，将军阁总部。还是上一次开会的那些人。此刻秦飞坐在会议室的主坐上。“都来了啊，”秦飞看了一下说道“这几日，我到各处酒楼、客栈都看了一下，整体上来说是天差地别，同样是将军阁的酒楼、客栈。为什么有的酒楼服务能做到无微不至，有的酒楼却是做的一塌糊涂，甚至连点个菜，都得叫半天才有小二过来接待。李部长，”秦飞突然喊到。“在！”李楼战战兢兢的站了起来，看的出来，秦飞这一次是真的很生气了。“你告诉我，将军阁创立时，我将酒楼的生意交给你去打理，当时告诉你酒楼经营的重点是什么？”“阁主说，酒楼市场目前缺乏，我们可以做口味生意，重点是酒楼的口味。”李楼回答说。“下一句呢？”秦飞喝到。“最多再过三年，酒楼市场就会饱和，到时候做的就是服务，口味不重要，不差就行，重点是客户的体验感。要让客户在店里能体会到足够的尊重和贴心服务。”“足够的尊重和贴心服务，”秦飞冷笑，“我还以为你忘记了，我不在这三年里，酒楼你管理成什么样了，不管你为将军阁创立了多少钱财，但是酒楼的失误就是你无能的表现。你做下吧！”秦飞确实很生气，因为他曾经叮嘱过李楼，让他注重服务，可是，李楼却做成了这样，这不是能力的问题。而是他根本没有将秦飞的话放在心上。“福来客栈掌柜的是谁？”秦飞又问道。“是张海洋，”李楼回答。“这次检查，福来客栈做的很好，不管是服务还是口味，都挺不错。散会后，此人升为李楼你的副部长，将军阁有奖便有罚，李部长监管不力，记过一次，再有下次，降为副部长，李部长，可有异议？”秦飞对着李楼问道。“没有，是我的错，我认罚。”李楼点头。“好了，奖罚说过了，接下来就是解决将军阁的麻烦的时候了，”说着秦飞示意一下林菲，林菲将手中的资料一一分发了下去。“大家都看看手中的资料吧，这是我这几天写下的方案，”当所有人手中都拿着资料后，秦飞才说道。几人都仔细的看着手中的资料，资料上写的正是秦飞与欧阳雪谈的消费卡一事。少顷，几人都看完了。彼此间交头接耳的，商议着方案的可行性。“阁主，方案倒是个很好的方案。”在座的都不是庸人，自然能看出秦飞这个方案的优势。只是有优势自然也有缺点，此刻李楼站了出来，没办法，谁让他是酒楼的部长。“不过我们将军阁在边城有着三十一家酒楼、客栈。两百张消费卡，我们不可能把每一家酒楼的名字都写上去啊！”“没错，”秦飞点头，“这就是我要说的第二件事情。”