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“这里就是夏美了，是不是感觉很旧，和我们区域区别很大？”
李银海站在公交站台四处张望着，转身看见李银海还站在原地没有动，周英雄走到李银海旁边，缓缓说道。
“也还好啊，以前经常来这边吃东西，只是不知道具体的地名，虽然这边的住宅都比较老旧，但是这边，人流量可比新香洲那边大多了。”
李银海看向周英雄，笑了笑，缓缓说道。
“看来你对珠海还是比较熟的，是，就生活配套而言，老香洲确实比新香洲方便很多，我们区域很少有人会到这边来的，真佩服你对工作的投入度，你知道他们为什么不愿意陪我来吗？光是听我和客户打电话，他们都知道，不会有什么结果的，像这种难缠、较真的客户，看完之后几乎就会断了联系的，很少会和我们中介成交的，而且，这么挑剔，没办法找到他要求的房子，但是我们还是得来，这就是我们房产中介，也算是我们这个职业得潜规则吧，没有不对得客户，只有不好的服务。明知道结果，还是要去做这些无用功，这就是我们的无奈之处，而且还无法改变，好了，我问问客户到哪里了，约的就是在这个巴士站见面的，看了一圈都没看见他。”
周英雄说完，便掏出电话，往巴士站前方走了几步，和客户打电话去了。
李银海还是没有动，因为周英雄约的客户还没有到，就算他想动，也不知道去哪里，站在原地，细细回味着刚刚周英雄所说的话。
他没有告诉周英雄，其实，不光是店里其他人知道带这个客户看房的结果，他心里也是明白的。
之所以还同意和周英雄一起来，一是想出来走一走，最主要的目的，还是想看看周英雄的这个客户，见到面以及带看途中，周英雄的应对方法，他很清楚，别人能遇到这样的客户，他也有遇到相类似客户的一天。
当然，当他遇到的时候，他肯定有他自己应对的方法，但是这并不妨碍他观摩学习别人的应对办法，而且，周英雄说的那句‘没有不对的客户，只有不好的服务’，他是很认可这句话的。
而且，他一直相信，任何人的成功都不是运气，而是因为有方法。
他想要做成什么事，他有他自己的方法，相同的一件事，别人的方法很大概率和他的方法是有出入的，而这就是他选择快速提高自己的方法，并且，通过观摩学习别人，他还能发现自己身上的不足，弥补自身的缺陷，人身上的缺点就像误差一样，虽然不能避免，却可以减少，而这些，就是他选择陪周英雄出来看房的最大原因。
并没有让李银海等太久时间，周英雄打完电话过了几分钟，客户便到了巴士站的位置，周英雄第一时间便迎了上去，二人见面后，简单的交谈了两句，只见周英雄右手举起指着巴士站后面的一栋房子，嘴里说着什么话，客户不住的点头，周英雄这才对李银海招手并叫道：“走了，银海。”
......
“太奇葩了这个客户，我以为他只是说说，带卷尺量套内面积我还能接受，M的，连罗盘都带着，尼玛，见过迷信的，没见过这么迷信的。”
就看一套房子，足足花费了一个多小时，到了后面，周英雄已经显得很不耐烦了，好不容易挨到客户说了一句‘可以了，走吧，回去考虑一下’，周英雄才算是送了口气，耐着性子将客户送走之后，回想起在房间里的种种，周英雄却是直接抱怨了起来。
“好了好了，世界之大，无奇不有。龙生九子，还各不相同呢，辛辛苦苦一辈子就攒了这么些积蓄，为了自己的孩子，才考虑买一套房子，就想着买老旧一点的小区价格可能会便宜一些，老人家也不懂珠海的行情，影响房价的可不光是小区新旧的问题，学区，朝向等等，他们可不知道这些因素，想着花了一百平方的钱就要买到一百平方可用空间，受传统观念的影响，为了自己孩子的未来，考虑到房子的风水也很正常啊，天下没有不是的父母，可怜天下父母心，等咱们老了哪一天，为了自己的小孩，也会这么做，车来了，赶紧上车，回去了。”
和周英雄相反，李银海倒是很能理解客户的种种行为，当然了，每个人的成长环境、家庭环境都不一样，他也很能理解周英雄有这样的抱怨，倒不至于因为这件事就判定周英雄的人品有问题，倒是例外的开口找了一些‘理由’开导周英雄。
......
“你们终于回来了，英雄，今天你值班，你看店哈，银海，和我走，去看一套房子，庄姐新进的房子，店里人都去勘察去了，留我在这里看店，你们再不回来，我都想把门锁上，先去看现场去了。”
李银海和周英雄刚推开店们，夏仁标便从进门第一个位置‘窜’了起来，说话间已然是到了李银海跟前，拉着李银海就往外走，这一举动倒把李银海弄得摸不着头脑，愣是站在原地一动没动，夏仁标这才开口解释了几句，语速和他之前‘窜’出来的速度一样。
“哪个小区的房子啊，把你激动的，总得让我先打了考勤吧。”
待夏仁标解释完，李银海伸手将夏仁标拉着他手的手扒拉开，缓缓说道。
“打什么考勤，回来再补考勤就行了，先去看房子，很适合你哪个客户，晚了估计你就只能闻肉香了。”
说话间，却是再次拉着李银海，强行将其拉出店外。
到了这般田地，李银海又哪里还会反应不过来，立马变得严肃起来，看向夏仁标，见后者点头之后，二人同时迈出步子，快速走去。
“哪个小区？农舩高先到了，说不定早已经和徐寒联系了，我们现在去很可能已经晚了，得想个办法才行。”
路上，李银海开口问道。
“不是可能，是一定，他绝对第一时间就和客户联系了，不过没关系，庄姐的房源，我已经和庄姐打了招呼，先不要告诉其他人底价，就算农舩高背后使了手段，并且，徐寒看上了这套房子，农舩高也谈不了价格，回头我再让庄姐加我一个房源开发，我来和业主沟通，把控住业主，就算是王艳出面聊，也聊不了，最后，我再出面和客户沟通，告诉她我能把价格谈下来，农舩高也只有干瞪眼了，只不过，要是真的成交了庄姐这套房源，开发业绩要全部还给庄姐，庄姐这么帮我们，要是王艳较真起来，她也很为难。”
李银海想到的，夏仁标也想到了，倒不是说夏仁标比李银海聪明，毕竟后者在这一行‘混’了这么些年，又对农舩高如此了解，要是还不能作出一些应对，那才是......
仓促之间，李银海在什么情况都没有了解之前就能想到有可能发生的事，由此可见，李银海的临场应变能力的可怕，当然，此时，也没有人会往这方面想。
“对了，还没有告诉你是哪个小区呢。”
“不用了，我知道是哪个小区，丽景名城嘛。”
“卧槽！你怎么知道的，我都还没说啊。”
“这有什么？这附近有电梯，然后价格又在客户承受范围以内的小区就这么几个，你又如此着急，虽然优仕雅苑和丽景名城在同一个方向，但是你走路说话的时候目光看的方向都是丽景名城，我要是还不知道是这个小区的房子，被农舩高算计到了也是我活该。”
李银海说完之后，看了一眼夏仁标，后者明显楞了一下，李银海却是没有打扰，也没有作任何停留，甚至还故意加快了速度，朝着丽景名城小区南门而去。
“不对啊，我有表现得这么明显吗？喂！你小子等等我啊。”
愣在原地自言自语了说了一句之后，夏仁标这才回过神来，发现，李银海早已经走在他前面好几十米得距离，接着开口喊了一句，同时，迈动步子跑了过去。
“哇！这么多人啊，除了我们店的人，其它店来的也不少啊。”
丽景名城某一栋房一楼大厅电梯处，李银海和夏仁标进到小区便直奔目的地而来，进来之后才发现电梯口至少站了七八个人，看穿着，都是正川置业的员工，不由轻声惊讶道。
“废话，你以为就你手里有要这附近房的客户啊，其它店的，一大堆这样的客户，好了，现在不是和他们闲聊的时候，我们直接走楼梯吧，看来这套房子又要像庄姐买房那时候一样，用抢的了。”
显然，电梯口那些人当中，有夏仁标认识的人，不过，夏仁标并没有现在和对方交谈的打算，说话间率先朝楼梯间走去，李银海亦是跟了上去。