第18章 价格战

　　第18章价格战
　　“你就是云天河吧？”
　　随着轿车窗子落下，一个中年男子的面容映入眼帘。
　　云天河抬头一看，不由得眉头微蹙。
　　陌生人，他根本不认识！
　　“不用紧张，我是来跟你谈生意的。”
　　中年男子笑呵呵的递出一张名片：“鄙人唐德，刚收购了几家网吧，有个生意要跟你谈谈，不知，你可有空余时间？”
　　“暂时没空。”
　　听到是来买软件的，云天河顿时放松下来，摇头道：“我还要上学，明天放假再说吧，你要等不急就先去快乐商务网咖，晚上我还会过去。”
　　“呵呵，耽误不了多久。”
　　唐德眯着眼道：“既然你时间紧张，那我长话短说，一万块钱，买断你那个软件！”
　　“一万块钱买断？”
　　眉头微挑，云天河脸色顿时阴沉下来，打量了唐德一眼，突兀露出笑容：“我想，你就是那个破解我软件的人吧！”
　　“呦，为什么这么说？”
　　唐德颇为惊讶。
　　“正常人都知道，这个价格我绝对不会同意，甚至直接骂人，你说出这价格后还能笑得出来，肯定有极大底气。”
　　云天河淡然道：“此时此刻，有底气用低价来买断我软件的，只有破解我软件的人，我若不答应，他完全能够加大破解力度，让所有人都用免费软件，而不是买我的收费软件！”
　　“这样，我以后一分钱都赚不了，只能选择低价卖你，我想，你也知道，这次我肯定会拒绝，等到全市都推行免费软件，我走投无路的时候再去找你，到时候你再压价，买断软件，对否？”
　　这种商业套路，云天河在各种书籍中见惯了，根本不意外。
　　“厉害！”
　　唐德赞叹道：“没想到一个高中生，竟能想到这么多！没错，我想的跟你说的一样，不过，现在我改主意了。”
　　“改变主意？”
　　云天河冷笑着，对唐德他可没有任何好印象。
　　“对。”
　　唐德颔首道：“我觉得你能力不错，十五万买断软件，跟你合作，怎么样？以后你也能每个月拿到分红，只要保证更新不断就好。”
　　“别说十五万，即便五十万，五百万，我也不可能将这个软件卖出去！”
　　云天河轻笑出声：“我劝你最好放弃盗版软件，我能看得出来，你不懂软件，贸然进入自己不擅长的战场，小心栽跟头！”
　　说罢，云天河也不理会唐德，绕过车子，朝着学校门口走去。
　　唐德则是愣在原地，他能听得出来，云天河话中的威胁，但，他不明白，云天河能从哪里对他造成伤害？
　　那软件是他花钱找人破解后重新弄出来的，云天河应当没办法管才对。
　　“哼，装神弄鬼，既然你不死心，那我就把你们给打服！我就不信，一个小网吧，还能跟我比资金！耗都要耗死你们！”
　　眼神逐渐发狠，唐德一拍方向盘，驾车离去。
　　谁都不会知道，一场足以改变整个网吧市场，没有硝烟的战争，即将开启。
　　第二天一早，当云天河来到网吧的时候，李若愚已经准备好了一个本子。
　　“云老弟，那家伙果然出手了，三个店福利尽数上调，如今在他们那上网，充五十块就送五块钱网费，充一百块送二十块，最高充五百块，直接送三百块钱！好多人都跑去大鹏网吧了！”
　　“这是要打价格战啊，真按照这个价格，利润会降到极低的地步！”
　　李若愚嘴角抽搐，不敢相信，唐德会把价格压到那么低。
　　“呵，看来他手中闲钱不少，不过，不用怕！”
　　云天河咧嘴道：“兄弟，开分店的事缓一下，高价收购他门店旁边的小网吧，打我们的招牌，不过，网费和管理系统不同步，直接压低价格，跟他们打价格战！”
　　“嗯？为什么啊？”
　　李若愚心中充满疑惑，在他看来，要竞争的话，就应该主店上场，用分店去竞争也很难，毕竟没任何配置，哪怕价格低，吸引来客户，也很难留住。
　　“我们并不是打长久的价格战，一旦用主店降价，以后再升上去，必定会让顾客不爽。”
　　“再就是成本！”
　　云天河沉声说道：“这个店，无论是装修，各种服务，都能说是最好的，这些成本也不便宜，价格降低下去，利润会急剧降低。”
　　“用分店竞争就不同了，我们能随便调整价格，还没有装修，没有人工服务，成本只有租房钱，能亏得起！”
　　“而且，哪怕价格低，也吸引不到死忠粉，一旦价格战结束，恢复原价后，同样的价格，那些顾客自然还会回来。”
　　“原来如此。”
　　听到这些，李若愚赞叹道：“还是你想的周到，我只想着压价，却没想到这些，嘿嘿，那我待会儿就去收购网吧，不过，想短时间内收到网吧，价格可能要高一点。”
　　“没事，尽快影响到唐德他们才是。”
　　云天河咧嘴出声：“想跟我们竞争，那也得有那个能力才行！”
　　如果说，唐德早点出手，以他那雄厚的资金，或许真有可能影响到云天河。
　　可，如今快乐商务网咖已经有了固定顾客，还有商务人群的受众，并不会被唐德冲击的太惨。
　　甚至于都能不理会他！
　　最多降低一点利润罢了。
　　只是云天河被他恶心到，才会决定跟他斗上一斗！
　　吩咐完李若愚，云天河又赶向陈天华家。
　　519行情还剩下最后几天就能开起，他得尽快筹钱。
　　这些时日，云天河几乎每周要来两三次，小区大爷都熟悉了，哪怕没陈梦夕带着都直接放行。
　　敲开陈天华家门，映入眼帘的赫然是穿着睡衣的陈梦夕。
　　“咦，怎么来那么早？”
　　揉了揉眼睛，看到是云天河，陈梦夕打个哈欠，将他迎了进去。
　　“小云来了？”
　　诸玲玉端着粥刚放到饭桌上，惊讶道：“这老家伙喊你那么早来，真是没点良心！吃了没，要不喝点粥再去谈工作的事？刚好，聊完后你跟梦夕一起去学校！”
　　“不了，阿姨你们先吃，我能等会儿。”
　　云天河颇为尴尬，刚好是饭点，他也不好意思找陈天华。
　　“小云来了？”
　　书房门突兀打开，陈天华招了招手：“进来吧，刚好我也有事找你。”
　　闻言，云天河一愣，赶忙过去。
　　不管陈天华说的是真是假，这一句话，已然帮他解围，不过去才是尴尬！