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“留步！价钱什么的，还可以再商量啊！”
说起砍价，百里尧还真从没怕过谁，市场里的大爷大妈，就没有不认得他的。
脸上满是不耐烦，百里尧道了句：
“一尺布，三石粮食。”
先前掌柜的要价，的确高出市价一倍，可百里尧这一还价，就给压到了最低，这是一种策略：“置之死地而后生”。
“三石？不可能！这价钱太低了！”
注意，此时掌柜的说的，是“太低了”，而不是“不卖”。
“二十尺，六十石粮食，一口价。”
百里尧丝毫不退，再次敲打着掌柜的心中底线，掌柜也终于忍不住了：
“我就是烧了，三石一尺布，也不卖给你！不送！”
张生此时面露焦急，百里尧这种讨价方式，在他看来一单生意也做不成，刚准备出言劝阻，却听百里尧道：
“张大哥，既然人家不卖，咱们就去别家看看，大不了那七十石粮食，回头喂牲口去。”
先前的掌柜，谈得是生意场，思路也是生意经，可此时听到百里尧这话，他的身份发生了转变，回到了根本：一个饭不足食的底层百姓。
就像百里尧猜测的一样，他这店里虽然布匹不少，但家中的余粮，真的不多了，这个世道，普通百姓饭都吃不起，哪还有心思想着穿着？他可已经一个月没有卖出过布了！
别看只是嘴角的肌肉微微颤抖了两下，掌柜的此时心中，已经左右“倾斜”了数十次，终还是在现实面前低了头：
“唉！一口价！二十尺布，七十石粮！”
谈判的技巧，其实就是心理战的博弈，百里尧从开始便占据了上分，哪有输的道理？
同张生将七十石粮食点算好，又借了几辆牛车，拉到了布店的门前。
一手交钱，一手交货，当张生抱着二十尺上好的绸缎走出布店时，看着前方百里尧的背影，心中敬佩不已：
“天才！真他娘的是个天才！”
当天，百里尧又用近乎于同样的方式，将剩下的三十石粮食，换成了三头牛，这次并不是在集市，而是渭县城外的小村庄中。
渭县到胶东郡的距离不算太远，一来一回六个时辰足够。
傍晚宵禁前，荣就带着一人，回到了店铺。
“丁大哥，你怎么还亲自来了？”
百里尧的本意，只是想让丁家四兄弟随便来一个就好，目的是商讨接下来的“合作”，丁狮亲自到，这是显示他对百里尧的重视。
“百里老弟相邀，一定是大生意，我怎能不来？”
说实话，当荣走进店铺时，看到早上走的时候，还摆满的粮食，现在成了一片空旷，他心中着实有些揪心：浪费粮食可耻啊！
但当他看到百里尧手中的二十尺绸缎，不由得想开了不少：还行，不亏。
“哞！”
三声牛叫从后院传来，可是彻底震惊了荣：赚大发了啊！
宵禁时间已到，关了铺子，四人来到后院的石桌旁坐下，百里尧将绸缎递给丁狮，问道：
“丁大哥，你看看这些布，在郡中能卖上多少粮食？”
中间商赚差价，这就是百里尧的从商之道。
那个时代通讯极不发达，什么最值钱？当然是消息和人脉！只要消息够精准，人脉够广，从南到北不同货物，几个转手，上百倍的利润，也未必不能实现！
仔细打量盘算一番，丁狮给出了一个公道的价格：
“一尺布，十二石粮，应该没问题。”
三石入，十二石出，仅仅一天，百里尧就将一百石粮食，变成了二百四十石，不可谓不神速。
既然这么赚，那布店的掌柜，为何不自己拿到胶东郡去卖？
原因很简单：就算拿去了胶东郡，他没有固定的商铺，根本没法贩卖，再者，都快饿死了，谁还考虑怎么赚钱？
这，便是中间商赚差价的理论支撑。
百里尧满意地点了点头，道：
“这布，丁大哥你先拿着，先为我准备好一百石粮食，明日我让荣大哥随你回去，将粮拉回来。”
听百里尧这般说，张生心有疑惑，不禁开口问：
“为何不将粮食全都拉回来？如此不就还上了税钱？”
百里尧微微一笑道：
“张大哥，人要眼光长远一些，原本我还没什么把握，但今日一试，我有八成信心，一个月后，我们将是渭县最富有的人！”
说这番话的百里尧，昂头看天，仿佛天空才是他的极限，其余三人看着这样的百里尧，不由得觉得，这瘦弱少年的体内，蕴含着巨大的“力量”，这股力量，或许可以震天撼地！
……
第二日一早，丁狮和荣就赶着马车离开了渭县，有运输，有货源，有市场，百里尧的小型商业“渠道”，就算彻底建成了。
短短半月的时间，浜水亭的粮仓，时隔几十年后，再次被填满，浜水亭的百姓，上到老翁，下至孩童，都知道这位大功臣的名字：百里尧。
一月之期转眼便到，当富绅带着人拉走了两百石粮食时，他也看到了店铺角落中，被稻草遮盖下，隐隐露出的一角。
那是他再熟悉不过的东西：药材！
“这小子上哪弄了批药材？”
要知道，能将生意做到药材品类，是评判一个商人成功与否的最低界限。
百里尧的确做得风生水起，但他忽略了一件事：人怕出名猪怕壮，适逢乱世将至，太过露头，容易迎着那“当头一棒”……
这一日，百里尧同往常一样，早早起了床，叫上张生准备出去置换些货物，可还没出门，就出了意外：
木门被撞开，进门的是十几名官兵，领头的是个中年男人，与那富绅有七分相似，定是本县县丞没错。
“你就是百里尧？”
百里尧应下，还没等问什么，那县丞便挥了挥手：
“奉县令大人命，西街米铺掌柜百里尧，触犯律法，有私贩违禁物资之罪，押入县中大牢，择日审问，带走！”
百里尧一愣：他一没碰盐，二没碰铁，所置换的，也都是律法允许范围之物，怎么就违禁物资了？
当镣铐戴在手上的那一刻，百里尧相通了：
欲加之罪何患无辞，这是有人眼红了！
边被推嚷着出门，百里尧边转头向张生喊道：
“张大哥，去找裴林……”