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我拼了的了一个上午,终于在中午快要下线吃饭的时候开了一单,8860元的。
我着左右的团队伙伴都在促成的时候,内心倍感煎熬,“他们快要开单了?我为还没有到促成的客户?难,我就不行吗?”
“我不信,我不能给自己设限。不到后一刻,我就有希望开单。”
我硬着头皮给已经拒绝多的客户一一电话进行销售,因为前两天积累的高客户,要是没有成,要是未。我已然是没有办法了,能将之前的不需要和考虑的客户扫一遍,其实我在扫这些客户的时候,心里没有抱希望,“,能不能有瞎猫碰死耗子的运气?”
多,不是才去下功夫,而是迫不得已没办法。我也不之前已经确拒绝的客户,是需要出单,库里又没有供的客户名单,我能去扫之前的失败客户了。
“怎样?”龙悄悄走到我旁边。他的目充满了恳切——他是希望我开单。
“还没有开单!”我在说这句话的时候,异的艰难,我难以启口。龙作为主,他希望我们个人都开单,都可以挣到钱。是,我在一个上午快要过去的时候,还没有动静,依然在挂零,对不住自己——对不住自己这上午的时间与努力!
“没,继续。”龙抬抬头,微微叹气,离开了我的旁边。
“嗯!”我着龙离开的脚步,内心几乎是碎落一地。
“开单了不?”坐在我左边的章航问我。
“没有呢!”我低声他,他一脸轻松的样子,“呢?有没有开单?”
“开了一单。”章航嘻嘻一笑。
“不错!”我勉一笑他,然后内心剧烈的碎疼,深深呼吸一下,然后继续我的电话,“章航,时在团队,他是属于业绩差的。他都开单了,我还没有开单,是痛苦啊!”
我在迷迷糊糊的识混乱而痛苦中出一个电话,“您好,是XXX生吗?”
“对,啥子?搞快点说。”客户满口的不耐烦。
“XXX生,您好,我这边是仁信银行信用卡中心给您致电,我叫XX,工号XXXX,高兴为您服务!”
“又来给老子卖险说?”
“是这样的XXX生,咱们这款险产,和您同一批的大部分客户觉得不错,继给自己参加进来了,您还没有参加进来。咱们也是不希望您错过,所以给您来电的。”
“上不是跟说,我不要吗?”
“理您的,不过这款险产是由咱们仁信银行信用卡中心理销售,济人寿负责承的《万年春(爱加倍)》大疾病险计划。不好的产,咱们不会给自己的信用卡老客户推荐的,您心好了。我两分钟给您介绍一下产内容,您听听,可以吗?”
“不用了。没时间。”
“没关的,XXX生。不会耽误您太长时间,就两分钟,可以吗?”
“行吧,行吧!烦的,快点说!”
“嗯,非感谢您的宝贵时间了。咱们这款险产,内容简单,就三点三句话。首一点,是大疾病方面的。100种疾,比如肺癌、胃癌、肝癌、胆囊癌等比较见的大疾病…………”
“这些是大病的嘛,小病就不说。”
“XXX生,中症和轻症,也是在障范围内的。如度帕金森氏病、中度瘫痪、中度症肌无力、中度脑损伤等25种中症。还有像膀胱炎、轻症脑炎、红斑狼疮、干燥综合征、类风湿关节炎等35种轻症………您,我这样讲,您可以理吗?”
“嗯。”客户冷漠着应了一声。
“您,可以的话,我也和其他客户一样给您在线办理了,可以吗?”
“不要了。”
“您是对我刚才所讲的内容,有不楚的吗?”
“楚。”
“XXX生,其实,险需要,都是发生风险的时候。我也希望咱们客户永远健康,是现在天天闻、微信的水滴筹款等,发现大疾病的不是老年人的专,像以前老年人才会有的脑中风、高血压、糖尿病,现在身边认识的,有的才30、40岁就发病了。主要是咱们现在吃的、喝的、呼吸的空气没一样能让人心,年轻人生压力大,经不是加班就是熬夜,运动少了,饮食还不规律,成身体亚健康。如等到身体出现问时才考虑险,时候也不一定买的到了。所以要趁着咱们年轻、身体健康的时候给自己一份障,我像其他客户一样,在线办理了可以吗?”
“我下来和老婆商量一下吧。”
“得出来,您非尊您的家人。我信咱们的家人关心的肯定也是我们的和健康,像我们时给家人电话,家人肯定不会问我们一个月赚了多少钱,多的是关心我们在外面有没有吃好穿好,有没有生病是吧?所以障好我们自己的健康也是让我们家人心。且的话您也是家里的顶梁柱,您给自己买了险,当于是给整个家庭带来一份障,现在疾发病率也越来越年轻化,一旦发生,前就需要一大笔钱,发生了风险,我们的家人肯定会跟我们一起承担的,说实话,谁都不希望连累到自己的家人,您说对吧?”
“嗯!”
“咱们就在线办理了,可以吗?”
“25万额的,一年多少钱?”
“8860元!”
“哦!怎缴费?”
“咱们是从您名下的仁信银行信用卡中进行按月扣缴,一个月,一个月的缴,缴20年。”
“嗯!”
“XXX生,咱们银行比较严谨,需要您确答。如可以,就给您在线办理25万额的,可以吧?”
“可以!”
“非感谢您的支持,为确是您本人在线办理,需要跟您核对一下您的身份后,请不要介。”
“XXXX。”
“好,核实确!两分钟,责免除和成确认,您听一下………………”
………………
………………
“开单了?”章航拍了拍我,在我单子时。
“嗯!”我如释负的笑笑。
“多大的?”
“8860元。”
“我们这里开单了!”章航替我喊,他是站起来鼓掌的。
“谁开单了?”龙跑过来。
“我!”我龙。
“多大?”
“8860元!”
“嗯,可以!下午继续努力!”
“好的!”
我在中午快要下线吃饭的时候开了一单,虽然不大,至少破零了。所谓万开头难!开了一单,后面就有信心和状态了。
“开单了?”李语咚咚跑过来,笑嘻嘻的问我。
“嗯,开单了!”
“多大的?”
“8860元!”
“可以!不错!下午继续。”
“谢谢,开几单了?”
“两单,一单7593元,一单5462元!”
“呦!厉害,厉害!”
“谢谢,我走了!晚上一起吃饭。”
“好!”
李语的业绩,一是不错的,我这是的行业经验、销售策略、语音语调等多因素所成的结。说实话,我一学习李语的销售,无论是的话术,还是的策略等。非一两天就可以掌握的,需要一定的时间,“晚上,和吃饭,我要好好跟请一下。希望不要留,对我倾囊授!”
“不错,今天上午,大家都开单了。没有挂零的。下线,吃饭!”龙对我们团队的伙伴说。
“吃饭了!”
我们纷纷离开工,迫不待的冲出职场,职场人多,没办法,部电梯不够,到中午吃饭的时候,都需要抢电梯。
“中午,还是13:30来。不要迟到。”龙在我们身后喊。。
“了!”
我们嘴八舌的龙,这个时候,我们的内心,在乎早些抢进电梯下楼。