十六

　　日早餐，阴晴参半，我提着丝丝疲意至公司楼下，拿瓶酸奶在手，慢慢饮着。目飘遭，人稀少，我开手机一瞧，是“来早了！”
　　我走进大楼，在一楼大厅的黑色沙发上坐着，闭目养神。
　　“早噢！”
　　一个声音飘柔的在我耳畔，极轻极细，是女声。
　　我微微开目，是阳徐团队的李语，着白色的连衣裙，头发似春风散落向肩，极是温柔。最温柔是如冰魄的眼，似启未启的粉红唇。的手像是在风中摇曳的玫瑰朝我摇摆。
　　“你也早噢！”
　　我从沙发上站起来，带着微笑朝李语走过去。
　　“天，来这么早？”李语目偷偷的瞟着我。
　　“不小心，来早了！”我轻声细语地。
　　“昨天开单了？”李语跟着我走进电梯。
　　“开了一单！”我有些自卑，因为一单，是差劲。
　　“你呢？开了好几单吧？”
　　“昨天发挥不好，两单。”李语微叹，眼露苦色的味。
　　“没事的，你是行业老人了，一个月下来，不会太差。”
　　“谢谢！”李语嘴角仰起笑意。
　　“以后，多多！”我跟着李语走出电梯。
　　“没问！”李语呵呵一笑。
　　我坐在工上，将键盘与桌面擦拭一番，然后拿着水杯温水。在温水中入几片干菊，待水色变微黄时，拧开杯盖，饮了起来，微甜中含着几分枯干的味儿。
　　“早噢！”龙来了，眼脸着困意。
　　“早，哥。”
　　“嗯！”龙眼睛半开半闭的在工上坐着。
　　“没有睡好？”
　　“昨晚凌晨两点睡的。”龙着哈欠。
　　“难怪。”我坏坏的一笑，“昨天去风去了？”
　　“加额，要争一争哦！”龙趴在工桌子上睡着，“我昨晚喝酒去了，酒吧。”
　　“我怕是没戏。”
　　“尽力嘛。”龙闭着眼睛，抬头朝向我。
　　“好的，哥。”我眉头一锁，身体落在椅子上坐着，电脑开机，开外呼系统和话术。
　　我在工上一直考如何使自己的业绩续稳定的上涨，无疑是续开单，但前提是有足够多的意向客户，可以转换成。
　　用卡项目是不能私下联系客户的，只能通过企业微添加，监督，因此无法增加与老客户之间的黏度。我想解决这个弊端，就是用个人微添加客户微，之前在太业人寿过微营销的工作模，就是添加客户微，平时多与客户互动联系，包括节日问候、节日送礼等，甚至是给客户提供险金融咨询和客户老单解释………
　　在当天上线电话过中，我在用公司的企业微添加意向客户微的同时，也用个人微偷偷的加客户微，添加的理由是：“XX生/女士，您好，刚加的是我的企业微，现在我也用个人微加您，为了好的时的服务到您！”
　　在此之后，我天加至少10个客户的微，并标好性、年龄、职业、地区等进行分。意向客户就节日问候和平时互动，高意向客户和成客户就节日送礼等。
　　自从互联网险的出现，客户就可以自己在网上买险，如微、水滴等，现在生节奏快，客户听客户的时间也是有限的。所以，要变这种行业与时代带来的局限，只有通过维护营销来出单，自己在险电销行业中，稳定。
　　成都险电销行业的市场来不景气，有行业同事说，这是为么？？
　　我想这是必然的，因为现在客户购买险的渠道多了，以前可能只有电销渠道和代理人渠道，如来了互联网渠道，而行业的监也是日益严格。
　　由此可见，险电销行业要续稳定的发，就必从平时的关系维护和服务质的提升出发，质、服务和维护，是险电销的业务核心文化。