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走出了熙樾府售楼处的大门，郑伟跟在后面，看着赵燕儿和她姐，还有顾彦往奥提车停的位置走去，心里很是郁闷。
刚才不是看毛坯房，看的好好的嘛，怎么这么快就突然要回去呢？
眼前的这幅画面，简直感觉有些不真实啊。
“走快点啊，郑伟，在后面磨磨蹭蹭干什么呢！”
这时，顾彦回过头来，看到郑伟在后面好像走不动似的，便微笑着说道。
“哎，好的。”
郑伟说着，便快步跟了上去。
“赵小姐，咱们今天上午来复看毛坯房不是没啥问题吗？价格方面也比上次的要便宜啊！为啥您就不想考虑了呢？”
重新坐到车上，顾彦有些不解的问道。
“因为价格太贵了啊，上次张经理说，要给我一个意外惊喜的价格。但是今天他给我的价格还是那么贵，根本没便宜多少。跟我心里想的相差太远了。”
赵燕儿说出了是因为价格的原因。
她想起了昨天晚上很晚的时候，一个自称是四季房产的小王告诉她，这个房子在过年的时候买，价格还可以更便宜。
万一不行的话，她打算过段时间再来，不一定非要在今天把这个房子定下来。
反正还有铵家的中介，也在一直联系她呢。
上周五的下午，赵燕儿无意中在网上看到顾彦发的新房帖子，所以才打电话来问，然后就突然想在周末出来看房的。
不然的话，她很可能就是在铵家的人手里买房。
因为铵家的人很早之前就跟她联系了，只不过之前向她推荐的都是附近湖县的新房。
就是因为太远了，所以赵燕儿一直都没过去看房。但是她对湖县的房子还是了解很多的。
等铵家的人开始向她推荐熙樾府的房子时，赵燕儿已经跟顾彦过来看过房子了！
但是铵家的人也一直没有放弃，始终跟赵燕儿保持着联络。所以赵燕儿在打算买熙樾府的房子时，有时候也有点感觉对不住铵家的人。毕竟人家也一直在不计回报的为她服务。
如果赵燕儿这次谈崩了，下次她就会直接找铵家的人，帮她沟通和砍价。
因为中介太多了，一切都是如此便利。
一切的结果，最终都是利益导向。
如果能便宜买房，多省几万块钱，何乐而不为呢。
怪就怪，现实残酷，利益诱人。又不偷不抢的，为何不多转动一下脑筋呢。
“赵小姐，如果您今天走了的话，下次再来，这个八层的房子可就没有了哦！这套房子还是张经理特意向他们领导申请，才保留到现在的。现在的价格其实已经相当便宜了，要知道，您看得中的房子别人也能看中，您要考虑清楚哦！”
顾彦打开了系统的真心技能，听到了赵燕儿的内心话，知道了这段时间也有其它的中介一直在跟赵燕儿联系着。
当然，也知道了有人在昨天晚上伪装成竞对告诉赵燕儿，熙樾府的价格还可以远远比现在的更便宜。
所谓四季房产的小王，不光赵燕儿有些怀疑，顾彦也在怀疑，其他中介怎么可能知道的这么清楚，搞不好就是东义桥店内部的人。
既然是做销售，这点直觉还是有的。
顾彦根据那个声音，已经知道了十有八九，这个人就是东亿桥店的张子昂。
现实有时候很丑陋，有时候知道了事实真相，并不能让人感到更快乐。
但是，只要勇于面对，一切都可以为己所用。
“高得地图为您导航~”
就在这时，突兀的，郑伟坐在驾驶座上，打开了车内的空调和地图导航。
一句甜美响亮的机械女声，瞬时划破了车内沉闷的气氛。
也好像是在提醒客户，如果真的不想再谈价格的话，就可以马上打道回府了。
下次再来的话，这个房子也不知道还在不在，有没有被人买走。
但是，如果现在后悔的话，还来得及，毕竟车子还没有启动呢。一切都还来得及。
“那您现在能接受什么价格呢？您说一下，看我能不能代表我们乐尚家公司，帮您申请一下优惠折扣。”
见赵燕儿没有说话，顾彦接着说道。
“就是我刚才说的286万的价格。”
赵燕儿小声说道。
“286万肯定不可能，刚才张经理给你的价格是289万，相差3万呢。要不这样吧，您再往上加一点，然后我去帮您申请。”
此时，顾彦直接告诉赵燕儿这个价格是不可能的，让她继续往上加价。
如果不直接拒绝的话，客户会以为这个价格里面还有很多水分，还会一味砍价。
顾彦就是要告诉她，她说的这个价格已经是在底价以下了。如果以这个价格，不管什么时候来都买不到这个房子，让她断了那个心思。
很显然，跟她灌输这种思想的人也是居心叵测，这样会直接害得客户买不到喜欢的房子。
“我就是这个价格，你这里如果不行的话，我下次还可以跟其他的中介一起过来。”
赵燕儿因为有些激动，脸色微红的说道。因为有些心虚的缘故，语速也是非常的快。但是顾彦还是听得一清二楚。
“哈哈，那您就试一下看吧~。”
顾彦直接说道。还是刚才的意思，如果下次再来的话，很可能这个房子就没有了。而赵燕儿很显然已经看中了这个房子，买不到的话会很闹心的。
这个时候，他跟客户之间就是心理战术了，有时候不逼她一把，不狠狠的拒绝一下子，反而是害了客户，反而让她还以为，可以用比这更便宜的价格买到这个房子。
但事实上，这个价格根本不可能买到这个房子。
“那我最多再加一万块钱，如果还是不行的话，我今天就不买了。”
赵燕儿终于退了一步说道。
看来，刚才顾彦的激将战术还是很奏效的嘛！
只要能够杀单成功，不管是用什么方法，也不管是下怎么猛的药都行。
“再加一万就是287万，我算一下这个价格是什么折扣，相当于是在291万的基础上打了98折。”
“好，我去帮您申请一下，如果这个价格他们同意了，您是不是就可以马上把这个房子定下来了呢？”
顾彦还是坐在副驾驶座上，侧过身来问道。
“嗯，可以~”
赵燕儿终于同意的点头道。
“好，那咱们下车再回售楼处吧。”
顾彦说道。
又让郑伟把车内的空调和音乐都关上，跟赵燕儿她们下了车，一行人又重新向售楼处走去。
“哇塞，刚才的场面真叫一个惊心动魄啊！”
郑伟按下了遥控器上的锁车键，跟着顾彦他们往回走，心里觉得太不可思议了。
本以为这个单子已经黄了的，没想到竟然又柳暗花明。
这次再回去，签单的可能性就大大提高了。
没想到顾彦竟然可以来这样一出，真是高深啊！
真是有大将风范。看来，这次来鹭城是来对了，以后，就跟着哥们混，不怕没饭吃。
总之，这次往回走，大家也都放松了心情，既然能回去就是奔着签约去的。一切都好说了。
顾彦在手机上跟张经理发了薇信，不就是再放两个点嘛，张成也没有否定，只是说，那就把客户拉回来，先拉回来再说！
顾彦知道，这也是杀单最精彩的一个环节，不这样演一出戏，赵燕儿怎么知道价格已经到底了呢。
郑伟此时也是一脸的心旷神怡，刚才就像是经历了一场暴风雨，一颗心似乎还在扑通扑通的跳呢。
还好，终于雨过天晴了。接下来，签单就应该比较顺利了吧。