第九章 再考虑一下

　　张经理心想，客户刚刚从竞争对手那边过来，看来看去不就是比价格吗？！
　　此时，他也不讲什么策略了，直接拿出了最诚意的价格。
　　就是想要留住这个客户。
　　不用说，顾彦也知道，现场销售是跟自己在同一个战壕，此刻，只需要放手给他表演就行了。
　　“那你帮我算一下首付和贷款是多少。”
　　赵燕儿说道，还是非常关心首付款的问题。
　　“好的，首付102万，可以贷189万。”
　　张成看着赵燕儿，就等她点头了。
　　“可是我现在没有这么多首付款啊。”
　　赵燕儿说道。
　　“那你现在手里能拿出多少钱？”
　　张经理直接问道。
　　“能拿出…60多万吧，还有20万的理财账户，下个月到期就可以取出来了。”
　　赵燕儿拿笔在纸上画着，说道。
　　“那还差22万，这个钱你可以找亲戚朋友借一下吗？”
　　张经理问道。
　　“我不太想找别人借钱～”
　　“那就找你家里人，父母或兄弟姐妹借一下。”
　　张成单刀直入的说道。
　　赵燕儿又陷入了沉默中。
　　找父母借钱，那也不是随随便便借的，起码得说出个理由。还得征求他们的支持和同意才行啊。
　　赵燕儿一向是个乖乖女，如果父母不同意她贷款买房怎么办？
　　就在这时，赵燕儿的手机上收到一条信息，是中璟台的销售骆宾浩发来的。
　　“赵美女，您现在回去了吗？”
　　赵燕儿本来心里有些矛盾，于是随便回复道：
　　“没有啊，我在熙樾府这边看房。”
　　作为一个购房者，赵燕儿需要非常灵通的消息，动辄两三百万的房子，不是那么轻易就决定买的。
　　“熙樾府？哈哈，那边是现房，你也不想想，他们的房子卖了快三年了还卖不出去，肯定有问题，我劝你不要那么快做决定，再仔细考虑一下，其实我们中璟台的房子还是不错的，要不然也不会卖得这么火！”
　　骆宾浩马上回了信息，他的目的就是想搅局。
　　开发商这边为了卖自己的房子，说别人的房子不好也是常有的事。
　　“我想再考虑一下吧。”
　　赵燕儿明显有些犹豫。
　　“赵小姐，我们的购房流程是先交10万定金，一个月内付清首付就可以了，所以你可以先把房子定下来，然后你有一个月的时间筹那22万，你看怎么样？”
　　张成说道。
　　“我…还是想再考虑一下。”
　　赵燕儿有些歉意的说道。
　　当然，她还有其他的事情需要考虑清楚，比如像骆宾浩说的，为什么房子卖了三年还没卖完，还有装修费从哪里来等问题。
　　“卖套房子真心不是那么容易啊！”
　　顾彦心想，此时他直接打开了系统的真心技能。
　　因为客户并不会把自己的想法全部说出来，或者说，她不想轻易说出自己的真实想法。
　　“我不想跟别人借钱，如果到时候又借不到的话，自己交的定金怎么办呢？所以今天怎么说都不可能交定金的。”
　　听到赵燕儿的内心想法，顾彦不禁抽了抽嘴角。
　　如果说她的首付够了的话，今天就可以交定金了。
　　现在的问题是，赵燕儿能不能借到钱买这个房子。
　　“首付款的问题你能不能找你家人借一下？”
　　顾彦对赵燕儿说道。
　　“我…得回去跟我父母商量一下。”
　　赵燕儿说道。
　　“你不是说你父母在海城吗？反正你回去也是打电话，在这里也是打电话，你现在就跟你父母打电话商量吧。”
　　顾彦说道，语气中有那么一丢丢的霸道。
　　“那好吧～”
　　赵燕儿拿出手机，走到了大厅外面，这个电话足足打了将近半个小时。
　　“张经理，我想问一下这个房子的位置临不临街？我想买给父母住，环境不能太吵。”
　　赵燕儿挂了电话，重新坐回到座位上，问道。
　　“这个房子是在小区里面，不临街，你放心吧！”
　　张成说道，只差拍着*脯保证了。
　　“赵小姐，你刚才跟你父母商量得怎么样呢？”
　　顾彦对赵燕儿笑了笑，说道。
　　“我还需要考虑一下，如果考虑好了，下周周末再过来～”
　　“你们能帮我把这个优惠留到下周吗？”
　　赵燕儿问道。
　　“那就难说了啊。”
　　张经理倒是希望赵燕儿能当场定下来。
　　“没关系的，这次的优惠活动，我们会尽量帮您争取的。”
　　顾彦觉得，赵燕儿可能需要一点时间，不如等几天再看吧。
　　“那好吧，我跟领导申请一下，如果你下周来的话，我会给您一个意想不到的惊喜价格！”
　　张成眼看事情也强求不得，只好再次抛下诱饵，许诺会帮赵燕儿申请一个意想不到的价格。
　　顾彦和赵燕儿跟张经理告辞之后，便准备打道回府了。
　　一路上，顾彦跟赵燕儿偶尔闲聊几句。
　　“你放心，刚才那两个销售都有我的微信，但是我不会单独跟他们联系的，我要买房的话，还是会找你的～！”
　　赵燕儿心里很信任顾彦，觉得他肯定不会害自己的。
　　“嗯嗯，谢谢你的信任。”
　　顾彦手握着方向盘，一边开车一边点点头道。
　　“啊哈，买房找彦哥就行啦！”
　　秦雨梦也调皮的说道。
　　“顾经理，我回家考虑两天，明天晚上再给你回复，可以吗？”
　　赵燕儿说道，语气里带着一丝诚恳。
　　“好的，那明天晚上七点半，我给您电话。”
　　顾彦说道。
　　“嗯，可以的～”
　　赵燕儿说道。
　　吴小杰还是坐在后排，已经完全成了背景板。
　　时间已经到了下午一点多，经过了一上午的奋战，大家多少都感觉有些累了。
　　“赵小姐，你住在哪里，我把你送到小区门口吧！”
　　快到市区了，顾彦对坐在副驾驶上的赵燕儿说道。
　　“我住在柳泉桥附近的玉兰苑小区，你送我到小区门口就可以～”
　　赵燕儿住的小区离顾彦上班的地方并不是很远，开车也就是十几分钟的样子。
　　“嗯。”
　　顾彦把赵燕儿送到玉兰苑小区门口，然后开车回万榆店，因为顾彦还要把车子还给曾军。
　　“你们两个下车吧，我去给车子加点油。”
　　到了门店附近，顾彦在路口把车停下来，对坐在后排的秦雨梦和吴小杰说道。
　　“彦哥，咱们吃了饭再回去吧，我请你吃火锅～”
　　吴小杰先下了车，秦雨梦则提议要跟顾彦一起去吃饭。
　　“不用了，谢谢，你自己去吃吧。”
　　顾彦笑了笑，说道。怎么着也不会让一个女孩子请吃饭。