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顾彦在快到达中璟台之前，已经联系了公司的案场，做好了报备。
车停好后，顾彦便带着赵燕儿和秦雨梦她们，直接走进了中璟台售楼处。
按照流程，顾彦在前台做好了登记，很快便有现场销售过来接待他们了。
一个看起来很年轻的男销售员，带他们来到了售楼大厅。
“您就是赵小姐吧？您好！我叫骆宾浩，今天由我来跟你们讲解一下中璟台这个项目…”
一番自我介绍后，现场销售便开始滔滔不绝地讲起了楼盘的区位图。
新房的现场销售那叫一个专业，关于楼盘的一切都能跟客户讲解的很详细。
这个时候，顾彦完全可以把客户交给现场销售来讲解，自己只在旁边听一下就行了。
因为现场销售的台词早已经背熟了，而且不知道都讲了多少遍了。
口若悬河，不管客户怎么提问，或有什么质疑，现场都可以对答如流，及时打消客户心中的疑虑。
就是面对一片荒地，也能描绘出让人憧憬的未来。
而二手中介就不一样了，他们对新楼盘的了解不可能有现场销售这么专业，毕竟他们要了解的房源，一手房加上二手房，实在太多了。
就像现在，顾彦找到客源，然后把客户带过来，接下来的事情就交给现场销售了。
而能不能留住客户，很大程度上就看现场的发挥了。
如果客户最后不满意，顾彦还可以马上带客户去看附近的联动楼盘。
而现场销售却损失了一个客户。
讲完区位图，讲沙盘。
然后看样板间。
顾彦当然是一路陪同，赵燕儿是自己带过来的客户，他得表现出自己就是站在客户一边，替客户考虑的。
秦雨梦则拿出一个小本本，在一旁认真的学习记录。
至于吴小杰，果然如她自己所言，不会打扰顾彦他们带客户，一来售楼处便不见了人影。
她在售楼中心这里转转，那里看看，一会跟着这波人一会又跟着那波人。
最后看人家都不带搭理她，便很知趣的放弃了，继而回过头来，紧紧的跟着顾彦和赵燕儿他们。
看完样板间，下一步便到了谈判的关键时刻。
“赵小姐，您看样板间也参观得差不多了，要不咱们去休息厅坐一下，我给您算算房子的价格！”
现场销售骆经理满脸堆笑，小心翼翼的征求赵燕儿的意见。
“是呀，赵小姐，要不咱们坐下来休息一下吧。”
顾彦也对赵燕儿说道。
听了半天讲解，也不知道客户对这个楼盘感觉怎么样。
如果能够相中这个楼盘，那是最好不过了。
但是万一没看上，也不能强迫人家买。
一切还得看客户的意思。
大不了，接着准备下一个楼盘。
“好吧～”
赵燕儿似乎有些犹豫的说道。
骆经理听到这话，心中欢喜，马上带着赵燕儿回到售楼处的休息大厅。
这里差不多已经坐满了谈价格的客户，场面很是热闹。
扬声器里面不时播放着“***喜提住宅一套”的喜报声，还伴随着砸金蛋和放烟花的声音。
现场的气氛一片喜庆，不得不说，还是很有感染力的。
“赵小姐，目前我们楼盘在售的楼栋，只有9号楼和11号楼，这里是现在还在卖的房号，旁边都有价格。您在这上面看一下想要什么户型和楼层？”
刚来到售楼大厅，骆经理便带着赵燕儿他们来到大厅一角的广告牌前，指着红底黑字的楼盘信息表，对赵燕儿说道。
在这个广告牌不远处，就是砸金蛋和放礼花的位置。
“我想先看一下两居室。”
赵燕儿仔细的看了一会广告牌上的房号和价格，说道。
并排的两个红色的广告牌上，房号和价格一目了然。
可以清楚的看到，房价跟楼层有着直接的关系。
总共20层的小高层，从二楼往上，楼层越高，总价也就越高。
但是，到顶层的时候，价格又开始下降。
也就是说，除了第14层以外，底层和顶层的价格是最低的，中间楼层的价格要贵一些。
不过，现在的新房，都设计成了南北通透的户型，也有少数楼栋是东西通透的。
所以，哪怕选择了低楼层，也不用担心会住着不通风。
当然，很多楼盘的一楼都是下跃，地上一层带花园，地下一层带有采光井。
下跃的价格要比普通电梯房贵很多，主要是面对的客户群体不同。
“两居室只有双南向户型，而且只剩下最后一套了。”
“您不妨考虑一下小三居户型，南北通透，总价才280万。”
骆经理听到赵燕儿想考虑两居室，连忙说道。
两居室只剩最后一套特价房了，客户不一定看得上，所以他打算重点推三居。
“顾经理，那你昨天在网站上发的两居室，就是这一套吗？”
赵燕儿看向顾彦，眼神中带着一丝询问。
“对呀，网站上发的帖子就是这种两居室，是特价房。
这套房子虽然便宜，但是没有什么可选性，如果您不喜欢的话，也可以考虑一下三居室。”
顾彦说道，他发现赵燕儿似乎并不排斥买一个三居室。
此时，顾彦不忘打开了系统的真心技能。
“本来打算买一个两居室，到了售楼处才发现小三居也挺不错，现在更想买一个南北的三居，这样以后父母和哥哥过来，也能住得下了！”
果然听到了赵燕儿的内心话，原来她的需求已经发生了变化。
顾彦会心一笑，继续道：
“赵小姐，虽说三居的总价要比两居贵一些，但是，放眼整个鹭城，这个楼盘的三居价格还是很便宜的。
可以说，像中璟台这种针对刚需客户的项目，在整个鹭城来说，是屈指可数的。
况且，这里离您上班的地方也很近，又有地铁直达，还是很符合您的需求的。”
“可是，买三居的话，我要考虑一下首付够不够。”
听顾彦这么一说，赵燕儿更加确定了要买三居的想法。
只是，首付有些超出了之前的预算。