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兰红是麦田房产的一名二手房中介，出于职业的因，一身装，显得异干练。因为找不着我们见面的置，所以晚到了20分钟左右。见面后，兰红满头大汗，一示歉，释着其实早就到了国贸，就是在商场里转啊转的，一找不着地方。这个经历我能理，记得一来金湖见老王的时候，如没头苍蝇般在B1层乱撞，一上问了好几个人才找到。我赶忙宽慰着兰红，同时介绍十年栏目的一些访谈。慢慢的，我们彼都松下来，不像一开始样拘谨。
兰红房地产中介经纪人
我：兰红好，开心能来到十年客。十年前是一个样的生状态呢。
兰：我是2009年来的京，十年前会还在上大学。个时候自己有些懵懂无，是又怀揣着大大的梦。觉得自己未来在京一定会混的好，哈哈。个时候对京充满了好奇和鲜感，觉得每个角落每个行业甚至每一个人都和我之前的认不一样，这对当时刚从农村走出来的一个小姑娘来说确实处处都是鲜和与众不同的。
我：会所谓的个大大的梦具体是呢
兰：哈哈，会就觉得会在京有车有房，嫁给一个爱自己的老，生几个孩子的，我这就是女性的梦吧，总之就是觉得自己会富有。
我：现在这个梦实现了吗
兰：还在努力中，哈哈
我：从学校毕业之后就来麦田了吗还是中间有过其他的职业经历
兰：没有，一在麦田。大学毕业后，我就在网上投简历找工作，当时还是比较幸运的，一个星左右的时间就找到工作了，就是麦田。会其实也没具体的职业规划，所以工作未来发如何这些没有人帮我，都是我自己来决定。我父母他们是农村人，也不懂这些。我学的是国际贸易，出来找工作时发现没有和我专业对口的工作，个时候其实自己也挺迷茫的。一个从农村来的小女孩，父母也不在身边，没有可以依靠的，自己又涉不深不懂如何规划未来，就能误打误撞了。当时我在招聘网站上浏览，里面种行业花八门，实在挑的我眼花，说实话我当时也是瞎挑瞎哈哈，后来就随便投了几个简历，没过多久麦田就给我打电话。麦田的面试还是严格的，我们前前后后经过了3轮面试，去总部面试，然后店长面试，后又是区域经理面试。经过层层筛选，我后录了。一开始在总部培训了一周，然后就分到店里开始跑盘同时学习关的专业识，比如背户型图、面积、房号、朝、价格、税费，以业主怎房，卖房因，卖房后资金的，他是置换还是因为周转急需用钱等等，种样的问都会遇到，慢慢的一点一点的开始学。
我：当时为选择房地产中介这个行业
兰：个时候也有几家司愿录用我，不止麦田一家。我主要是对麦田的面试官印好，感觉他亲切。还有一点因为我们家比较穷，从小住的环境不太好，就着如卖房子的话，有可能近水楼台得月，自己将来买房子也会方便一些，当时就是这的。
我：哈哈，享的这个便了吗
兰：没呢，不过我信是时间的问（兰红自信的说）
我：作为一个漂，来京这多年有感触
兰：哎，有爱有梦有故。我搬家都不搬了多少了。从学校毕业之后，就开始租房子，然后找工作，刚刚对住的地方熟悉了，因为我要换店的因，又得搬家。从毕业到现在已经过去八年了，这中间我换了好几店，所以就得在附近找房子住。为多漂都往家的感觉，就是因为老搬来搬去，一点归属感都没有。家用物能不买尽量不买，担心搬家的时候麻烦。我怕逛种家居商场，像宜家这种的。因为到好多东都买，是又得克制自己不能买，因为不是的家，这种心有漂的人才能懂。
我：压力大吗
兰：嗯，一开始几年还好，因为刚毕业吗，家里也会给一些时间让在外面打拼，是当长时间的没有结，甚至不到结的时候，家里就会种样的声音。父母会跟说在京又混的不好，大城市比的人多了，在里没前途的，来吧，老家找个人结婚生子，不然都这大岁数了。还有家里的兄弟姐妹也会催，种劝去，他们会自己的认给分析种弊，当然我不能说他们说的没有理，不过不我的法。另外还有一部分压力来源于我自己的婚姻问，京因为城市压力以生节奏的因，大龄剩女多，我就是其中之一。我今年已经31岁了，这个年龄在我们四川老家的话孩子肯定已经打酱了。像我这样还不结婚生子的，就是罪人，真的，我父母都觉得丢人。
我：怎去衡自己的理和来自外界的压力呢
兰：我不在乎，父母有父母的法，我有我的法。站在自的立场上都是对的，是我的生我希望自己可以主，我不到人的干预，而且我觉得现在一切都在好的方发。我一个从农村走出来的小姑娘，没有背景没有靠山，靠自己一步步走到今天真的已经不容易了。何成功不可能一蹴而就，需要时间和经验的累积。刚参加工作几年，我就是个小白，一张白纸一样的从学起。跟着师傅，跟着区经、店长乃至整个司的运营节奏在不断的学习成长。前面大概4、5年的时间都是我学习的过，之后才会有能力去总结一些自己的心得，怎谈房，怎跟客户沟怎业务这些。
我：在坚持的过中有没有自己快要扛不过去的时候
兰：去年疫开始的时候，不是我们房地产行业还是其他行业，大家都面临着非大的一个危机。当时我们大概有7、8个月没有何入。小区进不去，要这个个的，本没有办法带客户房。当时个阶段难，我的师傅，我的老店长在个阶段都离职了。（说到这里，兰红有些哽咽）
不夸张的讲，多同连泡面都快要吃不起了。我们这个行业本来就靠成，固定工资非低，一些人没有客户资源的每个月的入连房租都不够，加上快一年颗粒无，大部分人都坚持不下去。个阶段司出现了大量的离职潮，有的老家了，有的转行播啊开滴滴之类的。后来集团干脆把我们所有人的合同都签了一遍，里面了多条款，具体内容我就不说了涉商业秘密，因为这个又有多人离职了。
我：是还在坚持
兰：嗯，我没有走，我还在坚持。
我：有过离开吗当时
兰：嗯，有过，后来我还是决定留了下来。
我：时候离开
兰：就是我师傅离职的段时间，我离开。女人嘛，总是感性一些，自己曾经一努力追赶和奋斗的榜样竟然也迫离开了这个行业，未来何去何从，这个行业还有没有前途，不得而。眼前一片灰暗和迷茫，个时离开。
我：后来呢，为选择留了下来
兰：冷静下来后，我还是觉得自己坚持的方是对的。我不能半途而废，我要留下来，我信要坚持一定可以成功的。
我：为笃定，这个行业的入高吗
兰：首我对我们国家整体的经济势非乐观，因不可抗力的影响，眼下我们会困难一些，是这是暂时的，我们的生快就会归，另外一个就是我们中国人对于家的理和要性。作为一个漂，我深有感触，有个真属于自己的家，不大小，让心有个归宿是一多要的，而把房子和家作为一项业，一定会大有前途和作为的。至于入吗，我们这行有个点，就是的入没有封顶，可能会穷，每个月就几千块钱，也可能月薪过万。
我：这个月薪万是们业内的传说还是真实存在的
兰：不是传说，是真。就是我们麦田的一个同，他一年的成都700多万。
我：所以坚持的目标就是和同一样
兰：可以这说吧，我信我也可以到，要不断升自己，早晚会有一天。
我：来京十多年，觉得京的变化大吗
兰：大，大。我08年来的京，会不是奥运会吗，电视上天天唱个“京欢迎您”，我心说既然欢迎我，我就去呗，就这来了京，哈哈。我记得当时京的地铁票还是种薄薄的小卡片，卡片上地铁的线就几条，眼一就能数的。现在我都数不有多少条线了，密密麻麻的。越铺越多越铺越密，人们出行越来越便，整个大京的规划越来越好。我在麦田的一家店在城国际，就在国贸这边。当时还没有中国尊，我就在现在中国尊边上一个小区叫街大院里租了个房。就着他们天天在盖楼，每天都在盖，从打地开始，慢慢的发现已经仰头都不见顶了，就像着一个小孩一天天长大种感觉。华soho也是，着它从打地然后一天天盖起来的，这些都是国贸的变化。京还有多的变化，不是筑，还有工具啊，刚才我们说到地铁，还有车也比来干净宽敞多了。
我：父母会经来京吗
兰：来过，是他们也不太喜欢京的气候啊生习惯，所以待几天就走了，还是觉得老家舒服。我前几年挣了点钱，虽然在京买不起房子，是在老家盖了房子，善了一下家里的居住环境，毕竟父母年纪大了，尽自己的一点能力让他们过得舒服一些。京这个地方确实不适合他们，就留给我慢慢打拼吧。
我：刚才到父母催婚的问，是自己不愿结婚还是的因
兰：不是我不愿结，是没有合适的对，要不给我介绍一个啊，哈哈
我：说实话，我身边还真没有适龄的单身男，哈哈。这些年在京的感生就是空白的吗
兰：其实我在上大学的时候就认识了我前男友，后来我毕业参加工作二年吧，我们就因为一些因分开了。我们的工作度非大，都是从早上9点到晚上9点以后，经10点多甚至12点才下班家。因为我顾不上理他嘛，慢慢就出现了一些矛盾，两个人就分开了。会24、5岁吧，我觉得应该不太会处理工作和感家庭之间的关。
我：们之间是有三插足吗
兰：没有，我们之间其实感好的（兰红突然陷入长长的沮丧之中，眼泪止不住的了下来），会就是冲动，觉得他不理我，我已经辛苦了，他不不关心还老觉得我不他。
我：后悔吗，把大部分精力都投入到工作上
兰：不后悔，我自己的决定不后悔，可能他就不属于我吧，信以后还会有更好的等着我。对于一个从农村出来的孩子，如我没有更好的工作业的话，我觉得我俩也不会走的太远，所以我一定会吧工作在一的。后来他有找过我，挽这段感，是我拒绝了，我这个人不走头，我觉得应该不到过去了。
我：们这个行业为忙，我有时候家晚了，经到11点多了，楼下的中介司还灯火辉煌，好几个工作人员在电脑边工作呢。
兰：要上传客户信息，业务信息啊，所以会晚。多时候客户有下班之后才有时间房，所以我们就会待客户到晚。如要在这个行业好好干，干出点成绩来，本上是没有自己的个人空间的。我们周日都和时是一样的工作状态，甚至周日比时还要忙。
我：这高度的工作值得吗
兰：值得，我觉得离我的目标越来越近了。
我：的目标是
兰：简单来说就是自己的入更高，未来的生更好，有一批人可以跟着我干，带一个团队，我觉得这个目标快要实现了。
我：过去十年，有让印深刻的吗
兰：印深的就是会我和我师傅拿着个折叠的立牌去郁金国际，就是城国际东门边去摆牌啊、贴条啊，用一些土的方去集客户资。夏天嘛，外面晒，我俩拿着个房源牌在地上，就一待一下午，现在起来真的又苦又甜，段时是我印深的。
我：觉得现在和过去大的变是
兰：我觉得更加成熟了吧，更全面了。因为我来是一个不自信的人，跟人说话有时候结结巴巴的，现在不会了。销售本来就是一个锻炼人的职业，也会与种人群打。有高端的商务人士，有老人，有中年甚至学生，还有物业、安、洁等等这些人我们都要和他们处的融洽。就是在我们这个领域，不是说和一两个人处好关就可以好这份工作了，需要把周围环境涉的每一个人都要处理好。比如有时候一套房，和安关不好，他连小区门都不让进的。然后，自己心态方面也会的比较好，说白了就是锻炼的脸皮也挺厚的，哈哈。
我：们这行业竞争是不是也挺大的，尤其是恶性的竞争
兰：是的，说起来都有些丢人，这种案例分享起来不太彩哈哈。我去年失了好多单子，就是客户从我这边的房，方面条都谈的差不多了，后跑到的司签约了。我自己也会省问出在哪里，为客户会跑去的司签约，除了价格，自己的服务是不是的不够到，自己的专业识是不是人不太认可。所以我会不断的学习，让客户感觉到我的专业性，让他觉得从我这里买房值得，心。
我：对现在的生状态满吗
兰：我对我现状挺满的，离自己的目标越来越近，未来肯定会好，希望自己的父母身体持健康，我能把他们照顾的更好一些。
我：有危机感吗
兰：危机感有……
父母年纪大了，感觉自己要更努力一些更拼一些。他们真的老的太快了，着他们白发苍苍，皱纹越来越多的时候，感觉自己还是赚的太少了。他们现在都已经到了退休的年纪，是还在干着农和一些零散的，其实按说他们应该可以打打麻将啊过着退休养老的生，是我还没有这样一个物质条让他们享生，所以我要更努力和拼一些。除了父母，另外一个危机感就是我自己的婚姻问。我要尽快把自己嫁出去，把婚姻问决了。他们老催我，赶紧找个对，赶紧结婚。不是电话还是视频，每都是一个千年不变的话。我说我已经找了，我已经在用心观察身边每一个适龄男孩了，哈哈。我已经在用心的他们了，之前因为工作的因，确实疏忽了个人问这一块，是现在我真的已经在好好我身边的男孩了，哎。他们能说好吧，骗我们啊。我说我没有骗，我说的都是真的，我都快成同眼里的结婚狂了。我今年就两个目标，一个是当店长，一个就是把自己嫁出去，哈哈。这真的是我的一个危机感，30岁嘛，其实在男人眼里已经是一个老姑娘了，已经不在年轻了，我立一定要在35岁之前结婚生子。
我：外结婚是的一个危机感
兰：跟我同一辈的朋友，人家都已经2胎3胎了，我这还单着呢。在我们老家，我就是个千古罪人啊，我真的没脸家。一到过年，我们家就问我怎不来啊，这不就是逃避吗，老家介绍的不上，自己又找不着，哈哈。
我：对下一个十年，自己有望
兰：下一个十年啊，我肯定已经结婚生子，小孩也该打酱了。会至少也应该是个区域经理，带领着一批团队，在属于自己的一片土壤上开疆拓土。十年后我差不多41，个时候应该还是个工作狂吧，孩子差不多5、6岁，我该给他们规划未来了，哈哈。双方的父母要照顾，孩子要照顾，自己的工作要兼顾，哎呀，这些不能啊，感觉我未来好忙，务艰巨啊。我得抽出一半的时间辅导写作业，现在的作业都是家长在教，老师布置，剩下就是家长陪着写作业，哈哈。
我：对未来的自己说一句话吧，希望十年后到这句话时，它可以感动到自己
兰：兰红，未来的一定会棒的，虽然吃了多苦，是坚持不懈必然会换来报，希望十年后可以坦然面对我们的经历，不愧曾经的青春年华。
我：好的，感谢今天兰红能够来到十年和我们分享的故，我也衷心祝福尽快实现今年的这两个目标，谢谢。
……
访谈结束。
………
过和兰红的沟，我能体会到对未来的憧憬。兰红是一个非阳的女孩，坚信未来是好的，自己也一定会过不懈的努力过上希望的生。2021年，有两个目标，一是成为一名店长，二是找到心仪的个他，把自己嫁出去，笃定，这两个愿望今年一定可以实现，我信同时也祝福一切如愿。