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放水完毕，回到大排档大家该吃吃该喝喝。
这会儿光盘行动还没开始，北方人请客有个规矩，就是饭桌上必须有剩菜。
没剩菜，意味着客人们没吃饱，招待不周。
其他菜无所谓，张阳还要了条烤羊腿。
北方烤羊腿了不得，一条羊腿大约四斤左右，满满的全是肉，关键是吃一会儿就腻了，最好吃的是部分是带皮的，单纯的肉反而不太好吃，膻味太重。
大家吃饱喝足，桌子上还剩了半条羊腿。
“今天就到这儿吧。”张阳说：“明天各位有时间么？我邀请大家实地考察，看看在龙城白马王啤酒是怎么卖出去的。”
“我龙城老百姓对白马王的感情多么深沉！”
理论来说，招待外地朋友是有一条龙的，吃饭，唱K，蒸桑拿，叫来搓澡师傅搓去一身疲惫，至于在后面是直接睡觉还是找人作陪，那就见仁见智了。
但张阳不乐意。
折腾完起码凌晨两三点，他早上七点还得上班呢！
娱乐重要，但工作更重要，杜子腾跟周龙纷纷表示没问题明天见。
区区一个龙城，每天吞吐万件白马王啤酒，他们非常好奇这是怎么做到的。
第二天，张阳起了个大早，六点半来到物流中心想上货，别耽搁一会儿帮忙忽悠雪花的两位。
结果来太早了，物流中心还没开门……
没法子，只能等了，还好夏天不冷，天亮的早，如果是冬天的话……想一想在寒风凛冽的室外站十分钟，张阳打个寒颤，戴上了痛苦面具，不能想，想一想都难受。
过了十几分钟开门，张阳直接冲进去上货，开车，出门，左转。
这会儿赵生祥跟雪花的两位已经在彩钢房门前站着了。
他们看着一辆辆小型货车带走啤酒，惊叹连连。
“居然依靠烟草公司的渠道，有创意。”
有创意也没用，不具备可复制性。
雪花很强，但在烟草公司面前不算什么。
2011年，雪花的估值是463亿。
这是估值，而估值有多大水份无需多说。
然而烟草公司有多强？
2011年，烟草公司单纯给国家上税，都交了7500亿。
至于烟草公司的估值……说实话，没法估。
以龙城烟草分公司为例，七月份每天大约出九万条烟，每年前几个月出货更多，后几个月出货更少，总体来说持平。
那就按每天九万来计算，假设每包烟十块钱，那么一条便是一百，九万条便是九百万。
每年52周，去除周末乱七八糟节假日，大约有245个工作日，那么龙城烟草的大概营收是22个亿。
请注意，这是按照每包烟十元计算的，真实营收绝对更多，三四十亿都很正常，五六十亿并非不可能。
2011，上头还没下达死命令，规定每包香烟最高售价不得超过一百元。这会儿的天价烟属于名义上不允许，实际上你想买也买得到。
要到2013才能扼制天价烟……然而事实上大家都知道，在后面几年还是时不时有天价烟事件爆出来。
更重要的是，龙城烟草的这22个亿是绝对的现金收入，并不是估值什么乱七八糟的……真要估起来，龙城烟草估个几百亿轻轻松松。
产业遍布全国的雪花，真算起赚钱来，张阳估计跟龙城烟草五五开。
2005年，雪花年销售395万吨，纯利润只有1点38亿。
2011雪花年销售勉强破千万吨，张阳估计利润应该不到3亿。
而龙城烟草几十个亿的营收有多少利润呢？别问，问就是吊打雪花。
龙城烟草只有几百号员工，而雪花啤酒在全国有多少个厂？有多少员工？
“这个，我知道烟草厉害，但不切实际啊。”杜子腾说：“人家不会听我们的。”
张阳理解他的意思，明白他的顾忌。
既然这样，那就只好带他们参观谢建设的渠道了。
私人渠道只需要解决人的问题就可以了，没那么多奇奇怪怪的顾忌。
谢建设屠宰起家，当年生意不咋样，只能说赚个辛苦钱，后来上头发文，说严禁私宰猪，屠宰场生意立刻红火起来。
虽然还有不少人养了猪私下宰杀，上头命令禁止也没用，没法子……农民辛辛苦苦养了猪，送养猪场需要打防疫针，检疫，交税，莫名其妙没了一笔钱，还要面临采购人员可能的盘剥，太亏了。
还有坏心眼的，病猪或者老母猪，屠宰场是不收的，人家自己杀了拿市场上卖，卖了肉直接走人，顾客买到只能认倒霉，难吃不说，说不定还得进医院呆两天。
还好，不遵守规定的只是少数死硬分子，绝大多数人的猪还是送到屠宰场的。
谢建设乘着这股东风起飞，建立渠道，大把大把赚钱。
他现在春风得意，张阳可知道，在过几年猪瘟爆发，大批大批猪被销毁，无数屠宰场无猪可杀，谁手里有猪，谁就掌握行业话语权。
屠宰市场大洗牌没几年了。
几年后的事几年后在说，如今谢建设的屠宰场门口车辆络绎不绝，他们有得带走白条猪，有的只要猪肉，有的专做猪附件，还有只做冻品的。
更多的是小零售商。
无论做什么的，大家都会带些啤酒走，夏天本就是喝啤酒的季节，喝什么牌子不是喝呢？
只要味道不是太差，大家愿意给谢建设个面子。
谢建设专门派了人每天去张阳那里拉啤酒，他人脉广，渠道多，路子野，就把酒运到自己厂里，搭配猪肉一起出售。
“联系当地有能力的分销商，这法子我们也在用，没什么稀奇。”杜子腾摇摇头：“不过招不在新，有用就行。”
“白马王在龙城的销售方式我们看到了，效果的确很不错，我们会向上头如实汇报的。”
他们还会私下实地考察各个商店销售情况，这是私下行为，没必要跟外人说。
赵生祥松了口气，白马王在龙城销售如火如荼，把他给震住了。
当年白马王最火爆的时候也没卖过这么多！
既然效益这么好，赵祥生老脸上笑出了褶子，哪怕卖不了一个亿，少说得卖八千万吧？