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为了天海超市活动规划书，陆明朗已经是第三次来打印店了，他觉得做档期活动规划书比改毕业论文要求还高。
最起码，毕业论文查重还有个软件可以打辅助。
然而，这份活动规划书合格不合格，全凭金小小的个人审美，和金小小打了几次交道下来，陆明朗心中大致有了个底。
他总结了前两次不合格的经验并加以修正：
重点把活动提高多少销量精确到营业额，消化的库存精确到件数；
包括各品类在档期内每天的销售量都规划到天，按照百分做成了数据表，给人一目了然的感觉。
至于，金小小要求必须要有形象陈列，让陆明明犯难了很久，后来想到自己的社团里的同学会板绘，于是立即给同学发了QQ，没十几分钟人家便给他发了原始画稿过来。
陆明朗打算把画出来的立体卡通形象，加上江州日化洗衣液的的广告词做成KT板悬挂在堆码上，这样不仅立意新鲜，还做了广告引起顾客的注意。
他这次改动的策划书成功的打动了金小小挑剔的审美。第三次提交的活动规划方案，完美的通过。
陆明朗忙完这茬事，没敢闲下来沾沾自喜，交完策划书便一路小跑到天海超市负一楼收货课。
还正好赶上江汉日化在天海超市，本地的供应商鸿翔批发部来送货，陆明朗看到自己等的人正在卸货，隔老远便开始打招呼。
随后，还自告奋勇的拖来卸货的平板车，一件一件的码好，随后张罗着小周推货，自己则拉着把手，两个人边走边开始闲聊。
与其说是在沟通这场档期活动的细节，不如说是在为试探如何为自己争取更多的筹码。
“我们厂家已经和天海超市谈了为期十五天的档期活动，你们鸿翔也应该出出力，你回头跟你们老板说说，我们需要五个临促，另外十件赠品，要是临促找不到，给钱就行了，一个临促一个班一百左右，合计五千元差不多了，活动开档之前把钱送过来。”
“陆哥，你说的倒是轻描淡写，我回去传话怎么开得了口，我们鸿翔老板娘何许人也，你只知道我们老板是一只铁公鸡，我们老板娘可是吝啬鬼回住处一个抠到家的女人。”
小周朝四周瞟了几眼，缩着脑袋，小声的说完。
“你们老板娘在酒桌上可不是这么说的，上次你听到了，她说绝对支持工作，只要能带动纯销，让她做什么都可以，才出五千都不愿意？”
陆明朗本来拉着车朝前走着，听完小周的话，立即停下脚步，拉货的车也停在在路上，带着一脸的怀疑，眉心又皱成一团，近处看像极了超市的散装毛线，缓缓的转过身来。
小周见前面拉货的人停了下来，自己杵在原地伸出食指坚定的说道。
“生意人来酒桌上的话又称酒话，酒话能当真的话，我工资岂不是早过万啦，我说你这个大学生怎么这么实诚？”
陆明朗被小周这么一怼，深吸了口气，心里想着，他无论如何都有让经销商放点血，刘忠军的仓库里就剩点毛巾了，要是想卖十万的营业额，这点赠品哪里够。
再加上刘忠军给他的劳务费才两千出头，要想把活动做的完美无缺，把工作干好，经销商又不出血，那还真像隋亮说的一样，最后还得自己贴钱。
“陆哥，你回头自己跟我们老板娘说吧，你这话我不会给你带的。”
小周丢下这句话，伸出两只手撸了撸胳膊上的长袖，自己拉着一车货朝前走去。
陆明朗也不吭声，心里狠狠的计算着。
这哪里是团队，都是自己打自己的注意，公司里又想马儿跑不给马儿吃饲料就算了，还剥削了马儿的草，这些货都是鸿翔批发部的，利益既得者还不想出钱，想到这层关系，他加速了自己走路的步伐。
等着，等我干出成绩来。
鸿翔批发公司的门面在江州日化批发城，离天海超市不到五站公交车，鸿翔批发公司是江汉日化的二级供应商，负责江州城区所有大型商超的供货，年度任务是五百万，这些数据都是老李发给自己的，陆明朗已经背的滚瓜烂熟了，这些资料的存在之于陆明朗来说，像念书时的教科书，总是能让混沌中的自己找到学习的方向。
陆明朗想着，鸿翔日化的年度任务是回款五百万，一季度才会款七十万，二季度回款四十万。
这些数据表明上似乎很正常，但是天海超市是鸿翔批发部的大客户，现在货压到仓库，不卖出去，只会耗尽鸿翔批发公司的现金流。
如果，鸿翔批发公司支持自己工作，按照自己的活动策划方案拉动纯销没多少问题，若是真的不识抬举。
陆明朗打算来个鱼死网破，既然自己的想干出点事情来，肯定的树威，不给经销商点颜色瞧瞧，经销商还只会一味地巴结老李，也不看看现在天海超市交给谁管理。
想起刘忠军那天开会的时候，跟黄大毛说的，哪个经销商老板不按时回款，那么返点可以暂时不给他，虽然这句话自己还不是很理解，但是聪明的人一听就知道，这个返点是一张王牌犹如卡在经销商脖子上的手一样，要他们往东没人敢往南。
鸿翔批发部的门面里收拾的一尘不染，货架上醒目的地方陈列着江州日化的洗衣液，洗液粉、沐浴乳，还有其他品牌的母婴产品。
陆明朗进去的时候老板娘飞快的敲着计算器，像掌柜的打着算盘一样，虽然时代不同了，老板们的工具也换了，可是对账目的重视还是不分伯仲。
“老板娘，忙不过来啊，需要我帮忙？”
陆明朗清亮的嗓音，引起了老板娘李红丽的注意。
“陆经理，快点进来，你这是来指导工作才对，怎么能让您帮忙。”
赵红丽早接到小周的电话了，知道来者不善，但是还是得装出一副热情的样子去接待他，厂家各个都是吸血鬼，业务员都犹如蚊子，每年都是想着法子喊自己回款，然后还要带走点蝇头小利。
小周电话里只告诉赵红丽，陆明朗不是个善类，他的目的是在天海日化的档期活动上鸿翔批发部作为天海超市的供应商要出点劳务费。
前面半句话，小周不提醒赵红丽，她心里都跟高清的摄像头似的清楚地很，后面这句话却让赵丽红有点弄不清楚。
什么时候厂家过来做活动，还需要经销商出劳务费？
这岂止不是个善类，摆明的是个土匪，这是要趁火打劫，拆东墙补西墙。
赵红丽表面上沏茶倒水，内心像开了窗户——明明白白。