第十六章

　　新公司的事务繁多又紧张，随着业务量的增加，人员也在增加，规模不断在扩大，冯渝和张焱都尽心尽力的为公司的发展努力。
　　刚开始的时候，二人都没有签订合伙合同，公司慢慢发展起来了，也规范了起来，这个周日，二人约了一起去喝早茶，体验下广州人的生活，广州人多数有早上上茶楼饮茶的习惯，说是饮茶，其实主要是吃早点，一盅二件，边吃边喝茶，关键是边聊天，边交流信息。风雨不改，形成了一种生活方式。
　　冯渝主动提出，“投资方是冲你而来的，你应该拿多些股份，这样吧，投资方给了百分之三十，留下的百分之七十，你百分之四十，我百分之三十，你看怎么样？”
　　冯渝的这个提议，某种角度，也可以说是公平的，但张焱的看法不同，“投资方拿了百分之三十，留下的百分之七十，我们平分，各占百分之三十五，因为公司需要我们共同去经营管理，做出的贡献和努力，我们不分彼此”
　　张焱的坚持，从为人的角度看，是不错的，但从经营管理的角度，合伙人占的股份一样，是不利以后的发展，一旦出现矛盾裂痕的话，这样的股份比例，留下了很大的隐患。
　　经过协商，最后按张焱的提议，二人签订了合伙协议。无论合伙人的关系如何，合伙的协议是一定要签订的，而且内容必须包含利益的分配，责任分工明确，权力的分配，利益的分配比例不是必然代表权力的分配，这是签订合伙协议时必须明确的。任正非，马云，拿的股份比例都不大，但却拥有绝对的决策权，就是把握好了权责利这个关键。
　　合伙协议，尽量避免股权同等，分工也需要明细明确，相互的交叉，看起来是相互相助，其实是相互拆台，相互的推卸。是合伙的大忌。
　　不经意之间，“天地和”公司成立三年了，在二人的努力下，已经发展成在广州办公用品业界的翘楚。市场占有率和销量都最大，生产商主动找上门合作，业务推广起来也顺利多了，在招投标网，也容易中标了。
　　张焱今天刚上班，前台文员就打分机进来，说有个姓宋的人，想见见他，是老朋友了，张焱一下子想不起有朋友是姓宋的，就叫前台带他进来办公室。
　　来人进来一看，原来是以前公司的老板，宋老板，才三年，宋老板苍老了许多，才四十左右的人，已经满头的白发，一脸的皱褶，在大街上看到真不敢认。
　　“张焱，你真厉害，做得很不错，整个行业都在赞扬你”。“不敢不敢，还是宋老板以前的教导有方”张焱客套道，赶紧的请坐，亲自的倒茶。“感谢宋老板以前的栽培，带我进这一行，也给我机会，这是我一辈子都会铭记感恩的”，张焱的感谢是真心的。边聊边在估计宋老板的来意。
　　“张焱呀，我现在是落魄凤凰不如鸡呀，该收的，没法收到，被催的，没完没了，去找工作也没人请，做点其他小生意吧，起码的启动资金都没有。这次来，是想找你关照，给某份差事，你看我合适做什么，安排安排，只要有份工资，做什么都可以。”宋老板说这话是真诚的，但能理解的不容易，穷在路边无人问，富在深山有远亲。通达时，路路通畅，穷困时，处处是围墙。
　　“太屈才了，那敢说请你，”，张焱边客套，边想怎么回应，这样的关系，确实不好安排，只好说“我是跟冯渝合伙的，她是总经理，叫她也过来，大家一起商量商量”
　　用电话拨了冯渝的分机，告诉她，宋老板来了。
　　冯渝也是个聪明人，一听宋老板来了，已经猜到宋老板是来某差事的。一般如果是来探望旧同事的话，不会这么早来，也会提前打招呼。突然的不约而至，通常是难以开口之事。
　　冯渝赶紧过来，问候了宋老板。
　　“你们二个真厉害呀，把公司做得有声有色，比我强多啦，长江后浪推前浪，现在是你们年轻的世界啦”既是宋老板的客套，也是此时此刻的心里话。
　　“都是宋老板教导得好，也要感谢宋老板的的引路”冯渝也不忘感恩。
　　张焱一看，这事冯渝也不好处理，答应吧，不合适，直接的拒绝吧，大家都难堪。只好自己来顶。
　　张焱主动的说，“宋老板，这里是我们二个的小小心意，其他的，我们暂时也没法帮得上，真不好意思”说着，拿出一个信封，装了二万元。厚厚的一大叠。“有空我们再请宋老板饮茶”
　　冯渝一看，还是张焱老道，这样处理，既给了宋老板面子和实惠，也给了彼此的台阶。又没有了继续谈差事的尴尬事情。妙！高！！
　　宋老板是个老江湖了，一看着情势，知道继续谈下去自讨没趣，不合适了，只好收了信封，连声感谢，“谢谢你们，你们帮我解决了燃眉之急了，我还有些事，下次有机会再来打扰”赶紧告辞。
　　宋老板走后，冯渝赞扬张焱处理的好，“确实，宋老板来工作的话，我们不好安排职位，总不能叫他去跑业务吧，但其他职位，真没有合适他的，安排不满意的话，大家面子上也不过不去”
　　“我们现在这样处理，也算是尽份心意吧”张焱感慨道。
　　深圳的一个单位准备要招标下年度的办公用品，经人介绍，认识了主管采购的副局长，文局长，张焱一听，这个业务量大，可以重点出击，就出战今晚的应酬招待。
　　现在的张焱，只有大的业务才亲自出马了，一般的业务，都是交由业务部的同事去处理。公司的发展规律，在开创阶段，老板身先士卒，冲锋在前，起带头作用，发中期的阶段，老板在同事中间适当的跟进，起推动鼓励作用，发展的后期阶段，站在后面，摇旗呐喊。放手让同事去发挥作用，不同的阶段有不同的模式。
　　张焱今晚在广州大道的“宋非特”五星酒店宴请文局长。文局长带了二个下属一起来，加上张焱的中间介绍朋友，共五人，筵席刚开始，文局长就建议，酒，我们只喝茅台，其他的不喝。每人一瓶，总量控制，一听，就知道问局长经常出席应酬筵席的熟客，张焱经过几年的应酬磨炼，对这些场面已经司空见惯，应付自如。只是不明白，那些人，凭什么总喜欢叫喊非茅台不喝？何德何能？如此嚣张，一旦乌纱帽掉了，什么都不是。
　　丰盛的菜式，澳洲龙虾，大西洋深海石斑鱼，雪山牦牛，烤全鳄鱼。一看这上菜，文局长是个美食家，当然知道分量，兴致马上就来了，还没开吃，已经拍板，“张总是个值得信赖的人，可以合作”
　　应酬，就是要到点上，让对方有触动，有感觉，平淡无奇，只会浪费钱财时间和机会。
　　文局交代随同来的下属“小汪，你负责处理这事，让张总的天地和公司中标”
　　“知道了，文局放心，我会办好的”。小汪连声回应。
　　吃饭，喝酒，聊天，吹水，段子是饭局应酬的基本的套路，每人一瓶茅台下来，不知不觉中大家都有了几分的醉意，小汪提议，“张总，是不是安排安排去按摩下？文局舟车劳顿，非常辛苦，需要按摩按摩，放松放松”
　　从深圳来到广州，也就一个多小时的车程，何来的辛苦？现在的上下班，堵堵车也就差不多的时间。但小汪的提议，倒也无可厚非，要为老顶安排周到。
　　应酬的三步曲吃饭喝酒，唱K，按摩。这样歪风邪气什么时候能真正刹住？做生意，为了业务，经常被这样的饭局困扰，消磨意志，但又不得不应酬。
　　张焱立马说，“已经安排好了，放心。今晚的安排是先吃饭，喝点小酒，然后去KTV唱唱歌，醒醒酒，这里的KTV音响效果不错，然后再去按摩，放松放松，你看这样的安排如何？”
　　“嗯，很周到，很细致，很到位”文局满意的说。
　　餐费二万八千元，未见官先打八十，一般的初创公司哪来这应酬费？即使勉强凑够了这餐费，能不能把业务做下来还是未知数。这也是为什么初创公司成功率低的原因之一。也许有没有做过企业的人会高调的说，可以不去应酬呀，问题是，不应酬，哪来的业务？不应酬，勉强做下来的业务，怎么收款？不应酬，百般刁难，鸡蛋里挑骨头，整天的疲于奔命，赚取的利润还不够售后服务人员的工资和费用。
　　接下来的唱K，文局长轻车熟路，骰子玩开了，洋酒上场了。输了喝一小杯，偶尔唱一首，也能大展歌喉，唱到激昂处，还能飙几个高音。跟陪酒合唱跳舞，今晚的文局非常尽兴。
　　文局东歪西倒的在小汪的搀扶下走向按摩房，看来刚才文局在玩骰子的时候，输得多，喝了不少。
　　按摩房经理说非常抱歉，今晚生意比较好，现在只剩四间房了，张焱就说好办，你们四个进去，喝了不少的酒，我在外面等等，清醒清醒。
　　张焱帮文局安排的是“泰式按摩”
　　文局闭上眼睛，全身放松，盖了条宽大的浴巾。静静的享受着按摩的轻松，惬意。
　　突然，按摩房楼层的电梯开了，一声叫喊“查房，都别动”打破了暧昧和宁静。
　　一队全副武装的警察冲了进来、
　　“都别动，检查身份证”。
　　张焱坐在外面大堂的沙发上，没有进房，自己是不需要担心的，但，文局他们怎么办？万一他们被查，被抓，出事了怎么办？这业务肯定受影响，而且自己应酬的客人出事了。传出去影响也不好，想打电话，但警察看着，不给动，当然也不允许打电话。不禁焦急起来。尽管大厅的冷气很足，但依然满头的大汗。
　　按摩房的门都被打开了，文局披了条浴巾，也跟着一大帮男男女女，排着队，一个跟一个出来了，被喝令蹲在墙边，双手放在头顶。
　　“报告莫局，全部人出来了，下一步怎么处理，请指示”警察向领队的高声请示。张焱一看，原来是上次在增城见过的莫所，看来是升官成莫局了。
　　“把相关人员带回分局，无关人员登记核查身份后放行”
　　“是”
　　“出示身份证”有警察来到张焱面前，开始登记，张焱边递身份证边说“阿sir，帮忙叫下莫局”
　　在广州，叫警察都叫阿sir，这是跟香港学的，叫的跟被叫的，都习惯了，也是个尊重的称呼。
　　“你认识莫局？”“是的，麻烦你，谢谢”
　　莫所，不，现在是莫局了，听到有人找，走了过来。穿着制服的莫局，是严肃的，正气凛然。望着张焱，好像见过，但又没什么深刻的印象，正疑惑着。“你是？”
　　“莫所，哦，不，莫局，你好，我是张焱，上次在增城见过，跟向姐一起的”，一听到向姐，莫局认真起来，想起来了。
　　“哦，想起来了，你也在这里？”
　　“我没进去，我没什么事，但我今天带了几个朋友来放松下，看能不能帮帮忙，通融通融，方便方便，改日我叫向姐带我去亲自感谢你”，张焱对人情世故越来越老练，这个时候用向姐的招牌，应该有用。否则，对方根本不会理会自己。
　　“我们也只是例行公事，检查检查，没有特别的事情，你这事，好办。代我跟向姐问好”
　　果然，向姐的旗帜有用。
　　莫局吩咐手下，把张焱的四个朋友，叫到另一边，先蹲着，其他的带回分局去。安排好后，莫局朝张焱挥了挥手，带队撤离了。
　　文局顾不上穿衣服，围着浴巾，跑过来向张焱连声道谢。赞扬张焱有本事，有这么过硬的关系，好爽的拍了拍张焱的肩膀，“老弟，以后你的事就是我的事”。
　　好险，差点一世功名毁于一旦，文局脸上的冷汗还在不停的流淌。