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“你考虑一下储佳的备份。”禹前行言简意赅。
坐在对面的巫胜有些震惊，这要求来得太突然，储佳可是面前这位董事长钦点的，但禹前行话还没完，他只能按下内心的疑虑，静等下文。
禹前行把他面前的一份文件转了个方向，推向巫胜，“这是公司内审部门收到的举报信，举报储佳前几年在外部一些公司有参股，然后利用这些公司从明巅谋利。”
巫胜快速的浏览了下文件，“嗯……主要是指一些业务功能自己说没有能力开发，外包给其它公司……然后这些公司他有股份。”他简单地总结了一下。
禹前行面色黑沉，“现在还不清楚这个举报的真实性，内审已经开始核实了，但无论是真是假，从人员培养的角度，也需要考虑数终CEO的B角，你是数终的董事长，你来考虑一下人选吧。”
巫胜应承完就离开了，禹前行明显心情不佳，此地不宜久留。出门后他拿出手机，打开微信界面，刷刷又停下了，把手机放回了口袋，转身去了曲径办公室。
“巫总！”坐在门口的程佳珍看到巫胜连忙站起招呼，巫胜点了点头问：“曲总在里面么？”“在的，”程佳珍细听了下办公室里没啥动静后说：“里面没人，巫总您进去吧，您想喝什么茶，我给您泡去。”巫胜摆了摆手道：“不用了，我找曲总简单聊两句，就一会功夫，不用费事。”边说边往里走，程佳珍赶忙前去敲了敲门后轻轻推开，“曲总，巫总来了。”
“坐坐。”曲径连忙把巫胜让到沙发边上坐下，心里微微有些诧异，巫胜和她见面一般都在各种会议上，很少单独找她，更何况今天完全没有提前预约。
程佳珍送了杯水之后轻轻把门合上，曲径等着巫胜落座完之后方坐在他侧面，双腿并拢斜向一方，上身略微前倾，客气道：“巫总喝水。”
巫胜端起水喝了一口后缓缓开口：“刚禹总找我谈了下业绩的事情，我们现在的指标还是不大好看哪。”
曲径心中立马闪过一堆疑问，“禹总为啥找巫胜？找没找过储佳？最近一次的业绩指标汇报是半个多月前，当时董事会并没有什么特别的要求，那这个指标是不是上次汇报的指标，还有另有其它？巫胜找自己是什么目的？”
心中快速盘算一番，曲径面色平静地点了点头，“是的，订单进度不理想，利润是负的，现在指标很不好看。”她停了停，看巫胜没有表态，又继续道：“融资方面，前段时间禹总谈的那家还没有进一步的消息，现在现金流也比较紧张，如果目前的情况没有好转，我们的现金流可能撑不过半年。”
“现金流又紧张了？”巫胜正拿着水杯往嘴边送，听到这话手顿了一下，“是的，去年也紧张过，后来年底好转了，上次是想等禹总去融资有结果后，再对现金流做一次盘点测算，所以上次董事会的时候没有对这块进行专项说明，这段时间正好又做了一下这块工作的梳理，刚我才在看这块的报告，情况不是太乐观，才和储总说了下情况。”巫胜进来之前，曲径才和储佳通完电话，本来是想在下次会议上汇报的，但今天巫胜单独来找她说业绩的事情，她考虑了一下，觉得还是先通个气好一些。
其实并不是因为禹前行去融资所以他们没有做现金流的测算，而是之前数终的要求一直是短期内以新市场拓展为主，可以不要求赢利，每回开会也主要是关注市场增长情况。加之去年上半年情况也不乐观，但在最后一个月实现了赢亏平衡，所以董事会对现金流的波动情况并没有非常重视。
曲径对这个事情是有不同看法的，她觉得一个公司无论处于什么样的阶段，现金流一定是最重要的一个指标，数终这几年新市场扩张了不少，虽然有明巅做为靠山，之前也拿到过几笔投资，但是现金流的增长速度，远远赶不上成本增加的速度，导致这块的缺口一直在加大。
同时，她心中还有另一个疑惑，面前坐着的董事长巫胜，是前任明巅的CFO，他有多年财务经验，怎么会不知道现金流的重要性？目前市面上几家号称只要客户不要利润的创业公司，报表上的利润很难看，但是现金流的增长速度惊人，这样的公司在融资市场上是很受欢迎的，而明巅目前的现金流难以让市场看到快速成长的可能性，融资难实在是情理之中。
要论对明巅的了解，曲径更甚于巫胜，她之前在明巅工作了多年，但是因为也离开了多年，回来的时间不长，现在所在的又是数终而非明巅，所以她并没有过多地把自己的疑惑和判断提出来，只是默默地思考和消化。
看到巫胜的反应，曲径就不再开口了，她不清楚巫胜今天的目的，不好多言。
“现金流不足，除了现在新市场拓展的投入之外，大头还是在旧有的人员成本之上，这两个大约是什么个比例有分析过么？”巫胜开口问。
突然来的这一个问题把曲径给问倒了，她没有从这个角度来分析过，“这个我可以马上让他们算一下。我们之前主要是分实施成本、市场成本、管理成本等角度来看，倒不专门区分新旧市场。”曲径边回答边在脑海中快速地盘算起来，思考着巫胜要这个数据可能是出于哪些考虑。
“这个不急，我只是想看看哪些地方成本能不能再降点，哦，对了，之前提过的现有人员转移到外包公司的这个操作进行得怎么样了，是否能节约一些成本？”巫胜又问道。
“能够直接转移的非常的少，大部分员工要求如果直接转移，就要给离职补偿金，但是如果支付了这笔钱，员工进入外包公司后立马就离职，那公司也没有办法约束，这样看来风险太大，所以这个方案就没有推进，目前是要求替换离职的员工的招聘，全部要求进入外包公司，但是执行起来也不是太顺利。”讲到这个事情，曲径觉得很头疼，这么明显的不具备操作可行性降成本的点子也不知道是谁最先提出来，他们还要想各种理由来说明这个只是执行困难，非并方案有问题，避免一不小心踩到哪个雷。
“这个先放一放吧，不是目前的工作重点，你到时候和大家说一下，这块不急着推进。”巫胜抬手把水喝光，“新旧市场的成本比例出来后告诉我吧，我先走了。”
把巫胜送出门后，曲径总感觉哪里不对劲，这突然来访，也没谈什么具体内容，就要了个无关痛痒的数据，这是要干啥呢？
回到自己办公室后，巫胜给储佳打了个电话，“储总啊，刚才禹总找我，说SH的融资没谈下来，所以后续现金流等会比较紧张，要我们看看成本能不能再控制下，我和曲径聊了聊，新市场的投入可能暂时不好降，只能先着手旧市场了，我们的人员要加快向外转移啊……”
放下电话，巫胜嘴角浮现一丝冷笑，他略侧着身，一手向后靠在椅背上，一手撑在桌上，手指有节奏地在桌面上敲着。
过了一会，他慢慢站起来，轮着双臂活动了下双肩，然后背着手在办公室里来回度了几圈，又走到桌前拿起电话。
“汤白，我是巫胜。”电话那头声音嘈杂，汤白先是喂了一声，语速一下就快了起来，“你好！我正在路上很吵，等一下我马上找个安静的地方给你打回去！”
挂了电话，巫胜又背着双手慢慢地在屋里度步，没一小会，桌上的电话就响了。
“巫总，不好意思不好意思，让你久等了！”电话那头的汤白连连道歉，声音不大，却很清晰。
“汤白啊，在哪呢？”巫胜不紧不慢地问到。
“在广州，刚见完客户，正在路上呢。”
“哦，GD的客户啊，这是我们的重点客户啊，今年的指标他们是主力军之一啊。”
“是啊是啊，他们的应副总今天找我谈了下，对我们目前的支持有些不满意。”汤白其实今天是被客户狠狠骂了一顿，骂他们服务不给力，是不是不想做传统市场了，他心里正窝火呢，但不知道巫胜电话来是何意，所以表达的很委婉。
“哦，具体是哪个方面啊。”巫胜的语速还是不紧不慢的。
汤白快速地在心里斟酌了一番，吸了口气，用着平稳但略快的语速道：“应总说，他理解我们公司转型的战略，但做人不能忘本，我们也相当是他们培育起来的，不能说不支持就不支持了。”他刻意停顿了一会，看巫胜没有反应，又继续道：“应总还问我们是不是就不准备做传统行业了，如果是的话，可以提早和他们沟通好，想做的公司很多。”
讲完这番话后，汤白心里有些忐忑，这个举动是有些冒险的，在不清楚巫胜来意的情况下，把矛盾暴露出来，这并不是明智之举，对于听者这可能意味着你是借客户的口，来表达对公司战略的不满。汤白之前一直在要求传统市场沿用旧有的管理模式，为此还和储佳有过几次争论。储佳批评这是“改革的倒退。”结果每次讨论都不欢而散。
“听起来应总不是有些不满意啊。”沉默了一小会后，巫胜说，语调没有什么变化。
“是的，不过比我刚来的时候好一些了，之前我刚接手的时候，有些项目是准备重新招标的，最近我们加大了支撑力度，但是应总觉得并没有达到他们的要求。现在虽然不提要重新招标了，但批评还是经常会有的。”
“唔……最近人员流失比较厉害，可以加快外包的补充，先把客户满意度提升起来。”巫胜道，“主要就是人员问题么？”
“还有对我们方案和技术的不满意。”汤白听着巫胜并没有反感的意思，于是更加敞开了说：“以前的模式，协调个售前、给客户写方案做规划都比较容易，现在人都划到各产品部了，各产品部又不见兔子不撒鹰，一让他们来支持就问能划多少订单。”汤白说着说着有些不淡定了，“您也知道，订单机会很多是创造出来的，他们不接触客户，不投入，销售拿什么去和客户谈合同？！”
汤白不自觉声音越来越大，他猛然意识到自己有点失态，及时打住了话头。
“这也是我想找你聊聊的一个原因，我最近也听到不少这方面的声音，我们在转型，也是在探索，这个阶段会有一些阵痛，但不能让客户对我们失去信心，我们几个管理者这段时间也是离客户太远了，要多反省，所以我们需要更多来自一线的信息，了解真实的客户想法。”
汤白心中的石头略略放下了，听巫胜这意思，又要重新重视传统行业的客户了？不是全力创新么？
一肚子的疑问，汤白没有时间细琢磨，他看了看手表，试探着问：“巫总，我和另一个同事马上还要去拜访客户，明天我就回BJ了，所以和客户约的时间不好调整了。”
“好的，你先忙吧，明天回BJ后来找我。”巫胜说完就挂了电话。
按下疑问，汤白从一个商厦的小楼梯间钻了出来，刚才他和同事走在路上的时候接到电话后，赶紧找了这么个安静的地方打完电话。。
一出门就看到广州区的负责人陈涛站在路边的树下等他，虽然有树荫挡着，可这热辣辣的太阳威力不减，再加上要见客户他们都身着西装衬衫，饶是只这一会功夫，陈涛的额头上已经爬满了细细的汗珠。
眼看时间不多了，汤白和陈涛客气了几句之后，直奔下一个目的地而去，今天天气闷热，空气好像凝固了一般，他们走的急，带起了一丝微风，地上的叶子跟着打了一个转后又无奈地躺回去，继续接受太阳的炙烤。