第6章 签合约

　　杜瑜兰完全是谈判的高手，三言两语就扭转了局面。
　　“那你说吧，多少钱一斤你能够签订合约？”杨掌柜是个很耐的住性子的人，对于对方的反驳也没有任何的不乐意。
　　杜瑜兰比出了一个手指。
　　“一百文一斤？行，我同意了。”杨掌柜几乎没有任何考虑就点头了。
　　“不不不，杨掌柜会错意了，是一两银子一斤，也只有这个价格，我才会跟着你签订合约。”
　　杜瑜兰完全不觉得自己出的价有多高，毕竟她以一两银子卖出，对方却能够从中赚取三两银子的牟利。
　　这不管怎么算，对方都是赚足钱的。
　　“这……就一两银子似乎有些多呀。”杨掌柜原先觉得，一个小丫头片子很好拿捏，却没想到对方是一个厉害的角色。
　　“买卖不成仁义在，到时候杨掌柜的改变主意，还可以继续去找我。
　　不过这要是让别人捷足先登啦，也不能够怪我们，不给您机会。
　　毕竟商机无时无刻不存在，只有掌握了先机，才能够赚取更多的银两。”
　　杜瑜兰说完就带着两人离开了，速度那叫一个干净利索。
　　“停停停停停……算是我服了你这丫头啦！
　　小小年纪，没想到在做生意方面如此的通透，就一两银子一斤，我应下了。
　　你们在这里稍等片刻，我马上就让人去把合约给拿过来。”
　　杨掌柜怎么都没想到，在那么短的时间，对方就能够把他的底细，摸得那么的通痛，完全是一针见血呀。
　　连他赚多少都能够一清二楚的计算出来，但有一点她没说错，好在是独门生意，也能够招揽一些客人。
　　合约拿过来后，杜瑜兰快速的把合约浏览了一遍。
　　“杨掌柜，还需要加一条呀，今后我在市集上仍旧可以卖，您不必担心会抢了你们生意，毕竟人群不一样。”
　　杜瑜兰看着杨掌柜叫人利索地添上这一条，她才爽快的签下了字。
　　“杨叔不必为难，你与我做生意永远不会亏了你的，以后有什么好的东西，我一定优先选择您这里。”
　　杜瑜兰知道如何才能够更好的掌控人心，她说出了这句话，也足够让对方安心了。
　　“行，你们以最快的时间赶制，第一批我就先拿两百斤，这是五十两的定金，到时候见货再付完全款。”
　　杨掌柜刚刚还在肉痛，自己贴出去的银子。
　　可杜瑜兰一说还有更好的产品推出，他当下就觉得，这些银两给的值得了。
　　进出一趟酒楼，杜瑜兰手上多出了五十两银子，这对于刘小红刘强来说，是很多的了，可对于杜瑜兰来说。
　　经历了一世，这些银两真不算什么。
　　“一会儿一人给你们一两银子，让你们去买些喜欢的东西。”杜瑜兰对钱从来看得很淡。
　　“我没有什么喜欢买的东西，就想买些小鸡回家养，可以吗？”刘小红忐忑不安的看着她，害怕被拒绝。
　　“当然可以啦，到时候把小鸡养大了，还能孵蛋吃，咱家小红还真是顾家的一把好手呢！”
　　杜瑜兰一句夸奖的话语，就让刘小红笑开了怀。
　　村里的孩子果然很容易满足，杜瑜兰很享受现在的生活。
　　“强子呢，强子有什么想买的？”杜瑜兰并没有忽视一直跟在身旁，却默默无言的刘强。
　　“嫂子，我的愿望你已经答应了，我没什么想要的。”刘强唯一的期待就是进入私塾读书。
　　“那成，嫂子还有一些东西要买，买完之后再陪着你去买小鸡行吗？”
　　杜瑜兰想去买些酒坛子，这段时间上山，她看到很多野葡萄，到时候拿来泡酒又是另外一笔收入。
　　农村人的生活离不开的田地，她想等到有钱了就买下一些田地。
　　杂货店铺子，杜瑜兰一眼就看上了，摆放整齐的酒坛子。
　　“小二，这酒坛子怎么卖啊？”杜瑜兰客气地询问着。
　　好在小二是一个性格温和的人，并没有因为他们年纪小，而有任何的慢待。
　　“小姑娘，你想要这酒坛子吗？一百文钱一个。”
　　“一百文有些贵呀！如果我多拿一点，能不能少一点呢？”杜瑜兰可是想着一次就进二三十个呢。
　　照他的这个价格算起来，一会儿加上买冰糖的钱，他们这几天，辛辛苦苦做的泡菜钱就不翼而飞了。
　　“你想要多少呀，如果要的多的话，只有我们掌柜的才能做得了主啦。”小二看着她年纪小小的，有些不敢相信她。
　　“那麻烦您把掌柜的叫出来一下。”杜瑜兰没有错过他的眼神，不过也没有多做计较。
　　她们三个人中，就她年纪最大，不过也仅仅只有十四岁，被人看轻也是理所应当。
　　“掌柜好，我想在您这里拿三十个酒坛子，不知道您可能优惠一些。”杜瑜兰落落大方的询问着。
　　“小姑娘家是酿酒的吗？怎么要那么多的酒坛子？”掌柜的看到她年纪小小的，心底疑惑，就顺口问了出来。
　　“不是，我只是有用处，难道家里一定是酿酒的，您才卖酒坛子吗？”杜瑜兰带着一丝丝天真无邪的问着，把掌柜给问呆了。
　　“那倒是不需要，既然你诚心想要，那就九十文钱一个吧，就在市面上已经是最公道的价格啦。”
　　掌柜的也没说错，这要是换在别家，最多能够少五文钱，他这已经是少了十分钱，已经没什么赚头了。
　　“行，掌柜的真爽快，以后我有需要还会到您这来。
　　不过那么多的酒坛子，我肯定是搬不回去的，就是不知道您这里有没有帮运送的。
　　我也不能让你免费跑一趟，我一起给您三两银子，多出来的就当是给小二跑腿的茶钱了。”
　　三十个酒坛子，她那里最多装上五个就满啦，这托运就成为了问题。
　　“你这丫头，不做生意倒是亏啦，头脑如此的灵活，你把地址留给我，我给你送过去。”掌柜的也是服了她这一把巧嘴了。
　　“这也是您心善，以后要是让我闹腾出美酒来，一定给您送些尝尝鲜。”