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“有目标客户了,但是还没有讲。”险的销售模式是自己想学的,但是却不愿意卖险。个场的大环境险是有偏见的,这决于险的规则制定。
经济发展过,民众的部分领域的识处于贫瘠阶。险不是发财,而是避免因意外疾病年老而变穷。险不是用来变生活的,而是防止生活变。险不是所有“意外”都负责,只负责合同范围内的。但是合同内表明的是么,又有几个人楚,最本的原因是法意识淡薄。
险公司不是福利机构,而是盈利机构。推荐卖险,在这种国情环境下,易损坏自己的人际关系。小狼考虑自己只是来学习销售,销售的培训模式以及洗脑的方式。
“你么时告诉客户?客户并不是你一说,立马就签单了。中间要你不断的去变客户的维。”
芳姐的话让小狼的脑灵一现,好像抓住了么,好像又没有。
“买险不像是买件衣服,那么简单。客户要喜欢合适,直当场就买了。险不一样,都是要你不断的去响客户,最后能成。上赶着要买险的,一定要警惕,十有八是骗的。”
小狼晃了晃脑袋,没有记起自己刚刚抓住了么,不在想这件事。
“我们关系很好,而之前买过险,有很好的险意识。只要我开口,老师肯定会买的。”
“他买过险了,短内还会买险吗?”
“刚生了小孩,只要说肯定给小孩买。”
“小孩多少岁了?”
“还不到一个月,所以等等。”
“跟你老师沟通过吗?”
“还没有”。
“人家道你来卖险吗”?
“不道,我还没说。”
芳姐听小狼的话,显得特激动:
“那你还不赶紧电话,人家之前在人那买过,你不张口,人家买了怎么办?”
“赶紧,现在电话。”
“现在就,不用吧。”
“你是不好意,还是觉得险害人?”
“都不是。”
“那为么不敢,既能帮到客户,又能自己挣钱。你来是挣钱的,身边的朋友,你都不敢讲,你还备给谁讲?”
“如果你现在不,人家答应人,你这个单子就飞了。”
芳姐说,就拿去小狼的电话,让小狼现在就。
小狼的内心是极度不愿意的,因为对险的认不同。目前就不道老师对于险的认是怎么样的,贸然出击对两人的关系不利。
面对芳姐扑面而来的压迫,小狼的到自己的内心加,有那么一瞬间就想拨给老师。过芳姐手里的手机,考如跟老师说。
如果说不好,会直破坏几年时间,建立的,所以一定要想想策略。
“等我想想怎么跟客户说。”
“是要考虑考虑,不能让客户到压迫特。”
芳姐说去处理自己的工作。
小狼开始琢磨如写电话稿。为么我要写电话稿呢?刚刚怎么会不由自主地按照芳姐的令行事呢?难道在刚刚的压迫下,自己会选择顺从人的意呢?