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到了地方以后，江小白的老总竟然第一时间没有让大家展示自己的广告方案，而是带着大家去江小白的酒厂参观。
杨天宇知道，参观完以后这顿酒肯定是不能够少喝了。
可问题是，这顿酒谁喝多谁喝少。
杨天宇这几年和郑远东一起打天下，他们两个在外面喝酒有一个准则。
如果这顿酒杨天宇喝，那么郑远东就不能够喝多。
如果这顿酒郑远东喝，那么杨天宇就不能够喝多。
他们两个始终要有一个人保持清醒，这样无论是签合同还是对接下来自身的安全，都是负责任的一种表现。
其实刚开始他们两个也是比较虎的，那时候郑远东刚创业，杨天宇刚出社会，两人都是那种陪着客户喝，客户说喝多少就喝多少。
结果有一次就因为两个人都喝多了，导致了签合同的时候被坑了几十万。
从那以后，两人就给自己立下了这么个规矩。
江小白的制作流程是发酵并蒸馏，致力于传统高粱酒的老味新生。
无论是制作还是在包装方面，杨天宇和郑远东看来以后都大为惊奇，这也是他们第一次看见酒是怎么制成的。
说实在的，江小白也无愧重庆白酒的龙头企业。
最近新闻里不是说卖水的都成为了中国首富了嘛，为什么卖酒的不能够呢？
其实原因很简单，酒不是人的必需品，可水却是人的必需品。
农夫山泉之所以有这样的成就，源于其根不是广告，也不是他们的营销，而是人们需要这个东西。
广告和营销只是让这件东西更好的卖出去，而不是人们本质需要的。
营销学上说过，是人们有了需求，才会产生这种东西，当产生了这种东西，我们又才会千方百计的想办法把它卖出去。
如果人们一开始就不需要，那么就没有需求，也就没有人去制作这个东西出来，更不会有人生产以及销售出去。
其实无论是水还是酒或者任何商品，它都是由一环一环形成的。
参观了江小白是怎么生产的，大家也对这个产品更加的熟悉，也更加的放心这个产品推销。
江小白做了这么多年，产品质量肯定是过关的，这毋庸置疑。
而江小白的老板之所以要带着这群人去参观，是想要让他们更加了解自己生产的产品。
可能过去他们更多的是听到、在网上看到关于江小白的消息，而实力考察他们绝对是第一次。
那么这么做的目的是什么？
是让他们了解这个产品以后，他们对自己的广告方案是不是还那么自信呢？
我们都知道有句老话叫做，未知全貌，不予置评。
意思是什么呢，意思是说当我们没有全面了解这件事情的时候，我们不要去评价它的好坏。
现在他们了解了，甚至还喝了，那么他们可以说自己的感受了。
十一家公司的代表在一个大会议室里面，大家都神色凝重，因为江小白是一个大订单，即便是那些大公司也期望和这样的企业合作。
不仅仅是因为良心，还有政府的大力扶持。
而对于东艺而言，或者对于杨天宇和郑远东而言，他们才是最紧张的，甚至觉得开了空调的房间非常热。
杨天宇和郑远东都情不自禁的解开了一个衬衣的扣子，将领带松了松。
他们东艺是实力最差的，他们便排在了最后。
你以为排在最后是有好处的吗？
其实不是，排在最后压力是无比巨大的，但和第一相比也不是巨大的。
第一作为开场，如果他的方案不行，那么现场近四十个人就会冷场，冷场是一个什么概念，就是你在上面讲，下面的人不给你表情，你会怀疑自己，你会怀疑自身是不是做得功课非常的不充足。
第一开场的就是来自北方的一家大公司，上台展示自己PPT的这个男人非常的成熟有魅力，还十分的稳重。
他自信十足，然后脸带微笑的讲着自己的广告方案，全程和江小白集团的人员互动，开了一个非常好的场。
他讲完以后，全场鼓掌，然后后面压力就大了，而杨天宇和郑远东两人只能够不断的给彼此使眼色。
对方的方案听完，如果自己是江小白的老板，肯定直接喊出了那一句，IWantyou！
但是江小白的陶总，一个无限接近80后的男人，全程微笑的看着PPT，时不时的提出自己的疑惑，然后让人捉摸不透他在想什么。
陶总比郑远东大十多岁，可陶总现在坐在自己的位置上，郑远东都感觉到了像是自己父亲一辈的人，太有城府了。
你以为有城府是贬义词吗？
那大可不必！
要知道做生意的人要是没有城府，你会被吃得渣滓都不剩下。
而陶总明显是经历过大风大浪过来的，即便他作为一个企业家，还非常的年轻。
四十出头，江小白年收入几十个亿，可不就是一位大龄的青年企业家吗？
我们都知道四十岁以下的就可以称为青年企业家，这位无限接近青年企业家，说一句大龄青年企业家并不过分。
当一家一家的上去介绍自己的广告创意方案的时候，杨天宇额头都有了汗水。
紧张，肯定紧张，还有就是杨天宇感受到了自己广告方案的不足。
越听对手的广告方案，杨天宇就觉得自己公司设计的广告方案是拿不出手的。
无他，东艺发展到今天多少年，五年，招收的员工也不是拔尖的。
而其他几家公司的背景杨天宇早就调查清查了，公司最年轻的也有十二年的历史了，背后的投资更是非常了不得。
肯定有人会说，能力不行用企业年龄来作为借口，简直是可笑。
你看那些二三十岁，就创业成功，身家几十亿上百亿的。
可你永远不清楚在这个行业，竞争有多么激烈，新的广告公司能够存活下来已然是奇迹。
再说，广告公司不是电商这样的行业，在这里，年龄就是资历，年龄只能够说你有能力，却不代表你有资本。
今天东艺能够在这个会议室有一席之地，难道靠的是郑远东的手腕和社会地位？