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“不想，如果有这样的机会，当然不想错过。不过你真能垄断整个华东市场？”
“当然可以，前提是你给我的货够便宜。”
李荣成想了想，还是摇摇头：“可是这个价格实在是太低了。”
朱天河不知道一辆自行车的具体成本，不过也不会过于逼迫。刚才的价格，不过就是一个讨价还价的手段。所以就退让起来：“七十一辆，这个价格你们绝对有的赚。如果你们愿意用这个价格来供货，我保证第一年可以销售十万辆。”
“十万辆？”
对于李荣成来说，能够销售出去十万辆，其实已经是一个不错的开端。就算公司赚不到多少钱，也够他应付讨厌的上司。不过这么大的优惠，他也做不了主，就跟朱天河说道：“这个生意很大，我得回去跟公司汇报一下。时间不会长，就今天我会重新拜访，来给你一个结果。”
李荣成也是一个雷厉风行的人，说完就出门去汇报。看他走了，秦心莲才凑上来问道：“十万辆，你能卖的出去？”
“当然不能，我没那本事，只不过想要拿到优惠。到时候能卖多少就赚多少钱，反正咱们赚了钱，还管那么多干什么。大不了到时候就说市场不好啥的，就能糊弄过去。反正咱们打定主意，不把十万的销售额放到合同里，他就拿咱们没办法。
要是真签十万的合同，咱们也没那么多订金。一会先看看他要多少订金，咱们再看这一次先订多少。反正他发过去一辆，咱们就赚一辆。”
秦心莲听到这话，顿时有些不乐意：“你这不是骗人嘛，这李先生可是我介绍来的，你这样不好吧。”
“做生意，就是要斗智斗勇。这不叫骗人，你不懂。”
秦心莲也是聪明人，就算她在另外一个世界闯出一番天地，有别人帮助的因素，可是她自己也是相当有能力的一个人。她想了一下，终于下定了决心：“什么我不懂，我当然懂。这就是在骗人，其实肯定是不对的。不过咱们也没办法，谁让咱们大陆底子薄还没发展起来呢。
要是咱们也跟他们香江一样财大气粗，肯定不能干出这种恶心事。不过你得答应我，咱们在规模上骗了他也就算了。在订金上可不能再骗人了，咱们有多少钱就订多少货。可不能光给一点点订金，然后就骗人家很多货。那样可就太对不起人家了，咱们不能干那种事。”
秦心莲说的倒是也不算什么坏事，不过朱天河觉得还是有些别扭。就跟她问道：“你这话是怎么说的，我感觉不对啊。虽然咱们确实没对那个李荣成说实话，可是这也就是商业技巧。他上当了，那是他急功近利。
为什么咱们就非得有多少钱，就订多少货，那样根本就不方便咱们迅速打开市场啊。你这样做的话，我感觉你是被那老小子迷昏了头。
那家伙虽然是香江人，可是以他现在的年级，肯定是有老婆的。你跟他肯定没结果，千万别被他的花言巧语给骗了。咱们两个人才是一伙的，他就是一个路人，跟咱们没啥关系的。”
让朱天河这么一说，秦心莲顿时感到有些窘迫。连忙狠狠地掐了朱天河几下，表明自己的心迹：“你说什么屁话，我跟他能有什么关系。就是看不惯你这么骗人而已，咱们齐鲁省的人在外头可不是光代表咱们两个人，也代表了齐鲁省呢。
现在外头骗子那么多，可是里面没几个是咱们齐鲁省的人。但凡是有点见识的人，谁不知道咱们齐鲁人老实憨厚。你这样在外头败坏家乡的名声，我当然得制止你。”
齐鲁是孔孟之乡，当然道德水平在国内是数得着的。虽然哪里都有好人，哪里也都有坏人。齐鲁省不能说没有坏人，可是总体来看还是好人多。
要是从维护家乡名声的道理来讲，秦心莲说的倒是也没啥错。不过朱天河还是忍不住反驳道：‘我怎么就败坏咱们齐鲁省的名声了，这是在做生意啊。
要是有多少钱就买多少货，那咱们的生意就很难扩大。我才有多少钱，买不多少车子的。可是如果一次运去的车子太少，就算能够靠低价打开局面，也没法尽快扩展生意渠道。到时候很可能会给别人做嫁衣，那样可就亏大了。
先付一点订金，然后把货物运过去。等着把货物卖出去回笼了资金，再继续打钱，订购更多的货物，然后继续抢占更多的市场。这样不停的扩张，才能在最短的时间里面把生意局面打开。
这个过程必须要快，所以对资金的需求会很厉害。可是咱们又没钱，所以只能尽可能用最少的钱订购最多的货物。这个事情你不懂，我也就不让你去跟李荣成谈。我自己跟他谈，你就不用管了。”
“那你打算订多少自行车？”
“起码得有五百辆。”
听到这个数目，秦心莲稍微放下心来。五百辆车子，也就是三万五千块钱。虽然这个数目不算小，不过也不是特别吓人。不过秦心莲还是接着问道：“那你打算付多少订金？”
“我倒是有点钱，可是这钱也不多，所以只能给他一千块钱。”
“不成，这绝对不成。”
朱天河很是头疼的数落道：“你才刚刚认识李荣成，怎们老是帮着他说话啊。”
“不是我要帮着他，而是你这主意肯定不成。他又不傻，怎么可能只收一千块钱，就给你五百辆车。就算是订金，怎么也得付三成吧，那就得接近一万块钱。就算只付一程，那也得三千五啊。你现在只给一千，人家就是傻子也知道这笔生意没得做。”
朱天河的见识自然是无人能及，可是做生意其实也是新手。让秦心莲这么一说，他心里也有些拿不定主意。想了想，然后自嘲的笑了笑：“你说的也是有点道理的，人家确实会有意见。那你说说看，该给他多少钱才合适。”