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到达市场的正大门口时，八点还欠，市场中的人陆陆续续都来了，有来开门的老板、员工、有市场方的物业人员，有来进货的、有来给自己车上填点的，当然还有像我们一样跑业务的。
这时在人群之中有个声音在喊李滔，李滔也是瞻望了下，声音是从市场里的门店传来。
李滔挥了挥手，并与我向那边靠近，在到达门店前时，那门店的人就热情的迎上来了道：“李滔，好久不见啦，怎么你今天有空过来我们这山区城市？”
李滔笑盈盈的道：“张老板，你好，我带了人介绍给你认识！”
我笑着，主动上去与之握手，李滔则在边上穿插的介绍道：“这位是我们销售部副经理任阳，之前是采购部的经理，也就是说你现在店里只要是从我们公司进的货品，基本上都是出自他的手上。”
张老板则道：“幸会，幸会，去店里坐会，喝杯茶！”
盛情之下，进了张老板的店，店面很整洁是经营座垫，货品全是用车座展示并悬空在店墙的两边，并交错摆设，颜色和光线都非常让人留恋。店面的正堂中间悬挂生意兴隆几个毛笔大字，中间下面摆着木头根茶水桌，我入坐后张总则指引在中间位置而坐，李滔则在我身边入席，张总从容从茶水桌上取了茶叶，并将娴熟的煮茶流程全部在我们眼前表演开来，在喝茶之前，那茶香就已经飘入我的脑海，而此时那张总已经露出自信的笑容。
此时我已经意识到了烟火的味道，而李滔确浑然不知。
茶放入我面前，我没喝，只是先让茶香自然漂入鼻腔，茶香不算浓，很清淡，随后端起陶瓷小杯，快速吸入一口入口，在舌头与牙齿之间回轮了下，再入喉，进肚，并道：“好茶，舒服！”
坐在边上的李滔与我同时喝了同壶倒出的茶水，只是道了句：“解渴。”
张总则哈哈大笑道：“两位的评价都很到位，但……”
我接着张总道：“但是茶叶没有事先用烫茶先过一道，然后倒掉水，再重新用新的水，而这水温也要控制在六十五度左右去冲泡，张老板你说是与不是啊？。”
张老板听到后：“好品味，好、好！”
我意犹未尽的道：“这次张总准备补多少？”
张总听后，安静了一小会，端起了桌上的一杯茶，小呡了一口，然后悠然得放下，并大笑道：“这样我店里所有的座垫都是一个品牌的，只要这个品牌，这里摆出的样品，都各来10套，并且你如果有新的款式我也每个款式都来各来五套，如何？”
我淡定的对着李滔道：“我们带过来的资料图给他一份。”
此时李滔听得已经无法动弹，在还那里想茶的事，我推了推他一把道：“嘿，拿资料！”
李滔这才反应过来将资料给他，张总接过资料道：“果然，样式、颜色和款式都很好，新的款式全都来五套。”
一场销售的博弈就此结束了，单都全部发给公司，那边算了下账有十二万，而且公司那边回复账也转过去了，马上安排发货。
在临走之际，张总握着我的手道：“任经理，有好货就直接来我这，欢迎来我这喝茶啊！”
我也许下一个承诺道：“这个品牌这个区域我只会放你们一家，如果下个月能达到销售目标，我们可以给你区域性的代理，到时厂家方面的支持，首先考虑的就是你们。”
张总笑盈盈的道：“好，谢谢！”
与之告辞后，李滔一脸崇拜的看着我道：“任阳，你这神了啊，怎么你也没介绍，怎么销售就成功了呢？”
我笑而答道：“进门，那店里都是我们货品，而且集中做的一个品牌，证明这个张总对这一行非常了解，作为一个个体，不可能把产品全部做齐，只能专攻一个类型产品，这是其一。”
李滔：“这个我能明白，从去年到现在他一直是我们比较优质的客户，但也从来没刚才这么爽快过。”
我道：“喝茶，其实张总和我一样都只是略懂茶，我在广东出差，那边都是以喝茶来谈生意，刚才那他从泡茶到沏茶，都是在考察我们，如果刚才喝茶我俩都没反应的话，那刚才的订单也就不会这么顺利了，当然我们给出的价格也是力度还是很大，几乎已经接近区域经销商的价了。”
李滔点了点头道：“任阳，没想到你这么厉害，听说之前做过销售对吧？”
我：“嗯，做过，低级的销售卖产品，中级的销售是卖理念，高级的销售是推销自己，也就是做人。刚才通过喝茶的那段，至少我与他瞬间就拉近了距离，并且相互了解为人都很信守承诺。”
从店里出来，我们按照先易后难的程序做事，对忠实老客户的拜访、洽谈、到补货都很顺利，至于新客户从认识到建立信任这也是要经过多次打交道才行。
一个上午我俩的工作量还是很大的，老客户拜访五六家都是以补货为主，新产品附带了一点不多。新客户也发展了三家，虽然定货量不大，都只在一千元左右，但至少有个初步的建立。
下午按照原定的计划，追缴欠款，这个市场一共五家，欠款有十五万，欠的时间据资料显示从实施这个计划开始到现在。
据李滔所言，这五家他还是比较熟悉，自从计划实施来，其中四家的补货情况都陆陆续续的，只有一家，就昨天发现的，除了地址是对了的，其他都对不上号。
进入了其中欠款一个店铺，店里的货，各式各样的小精品，摆放还算整齐，井然有序，这个时候店里老板看到有人来了，发现是李滔来了，连声道：“这是稀客啦，一阵没来这边了吧！”
李滔也是露出规范性的笑容道：“刘老板，生意还可以不？”
刘老板并道：“生意马马虎虎吧，今天那阵风把你吹过来了？”
李滔和这个刘老板也是很熟悉，这时刘老板看到同行的我3，道：“这位是？”
李滔介绍道：“这位我的领导，任经理。”。
我在他与李滔聊天之际，看了下他的办公桌上的被一个计算器压着的货单，有大概七八张，刚才他在算账，应该是发现我们来才将货单压住。
我上前打招呼，并没有多聊，他似乎对我这样的领导没放在眼里，没有邀请我们坐，没任何招待之意，既然没要我们坐，我贴近李滔耳边道：“你和他聊下，就直接说明我们的来意。”