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拿着手上的资料，我第一时间就翻阅了，从资料上看内容很全面，欠款的数据、地址、联系方式、联系人。
刘哥喵了下我的神情，看到我的神情平淡，心里有点发怵，并对着其他几个业务员道：“谁拿了中部区域的欠款？”
其中一个销售举了下手道：“在我这呢！”
刘哥则道：“来，给我！”
那个销售员提出异议道：“刘哥，为什么？”
刘哥看道自己的手下提出了个为什么，心中很是不悦道：“你负责中部的欠款交给我，你去帮任阳，走一趟西南区，另外之前正好你是跑西南区的，你对那边也是很熟悉的。”
销售员也只能服从他的安排没再继续提出异议了。
刘哥道：“大家手上的资料在路上多熟悉熟悉，这次出差任务很重，所以大家都用点心。”
会散了后，销售部的所有人员都在整点行装了，尤其是我和那个销售员。
在路上销售员自我介绍了下，道：“我姓李，单名一个滔，我也是和你、刘哥他们一样从公司刚开始就进来到现在。”
我惊的一下道：“那我应该认识你啊，我怎么？”
李滔则道：“我经常在西南区跑业务，因为那边地属山区，交通在城、乡、镇并不发达，所以有时候业务跑着跑着连个车或者店都找不到，时间是我花得最多，有时候一待就是两三个星期，业绩与他们几个还垫底，拿到的钱也是最少的。”
看到李滔的脸色气息，吃了苦那是肯定无疑，嘴上多几句埋怨的话无可厚非，有可能和刘哥拿走他中部的资料也有关系。
我道：“怪不得你们抽签都拍了拍自己的心口。”
我继续道：“公司能一步步走到现在你们是真正的攻不可没，而我做采购相对来说就稍微单纯一点，与厂家博弈比较周折外，但主要还是价格和货品都合适才好。”
李滔则道：“不过，任经理你的货在我的客户中真是得到很多的好评，货好有卖点价格也很实惠，再加上我公司里前期铺货模式，那时候我们的货供不应求，给我们业绩带来了很大提升。”
听到铺货两字，疑问号在我的脑海布满，眉头紧缩，半天没有回应李滔的话，而李滔似乎没多想什么，也就没继续说了。
铺货，对于一个公司前期占领市场是一个很好的方法，但它弊端也会在后期一点点的体现出来，如铺货点销售情况好与坏、结账问题、后续补货问题、后期货的供应等。
一路行程四五个小时，到达了，西南区的最大的城市，怀阳！
怀阳是本省的西南门户，地处连接着三个省，也是我们这个行业必须要攻克的战略性城市。城市不算大，路灯、道路等有些设施都还不完善，很多地方都在搞建设和规划。
在李滔的带领下，在怀阳唯一的汽配市场附近招待所里安顿下来了，晚餐后我们俩在市场里转悠了下，市场中很多都下班了，有点冷清，但比较算有规模的，转悠了有二十来分钟才转悠一周，唯一的就是规划得不算好，没完全把汽车的经营项目进行归类。
我拿出资料，按资料上的信息，我们将四五家的信息比对了下，其中有一家是完全不一祥，我就疑惑了，而李滔道：“任阳，这情况很正常，有可能是倒闭，要不就是这个店转让了。”
李滔的态度很随然，似乎这情况就像喝蛋汤一样，好歹这损失也是公司的损失，而我此时脸上和之前一样眉头紧缩。
李滔察觉，并道：“任经理，你刚接触这块，这很正常，直接与刘哥那写个报告做坏账处理。”
我疑惑道：“哦，这样啊！”
在疑惑之际，刘滔低沉着声音道：“任经理，我知道你在想什么？”
我惊讶的道：“那你说说。”
刘滔稍微停顿了下道：“你很想负责将这样的款追讨回来对吧，还有你对于铺货的这个事耿耿于怀，因为你在公司作为一个采购部的经理都不知道这个事对吧！”
我顺着他的话道：“你真神了啊，继续说。”
刘滔则郑重的道：“任经理，追讨债务这个事不能操持过急，至于你耿耿于怀的事是刘哥那和汤总单独联系并担保的。”
我惊讶了一声：“啊，由汤总担保？”
李滔点了点头，道：“是的，当时公司的前期业务拓展，并不顺利，我公司在这个用品行业算是稍微晚来后辈，好多大点的客户都被省内最开始做的给霸占了，并且人家是个体经营，非常灵活，公司为了抢夺市场才出此策略！”
我点了点头，这个还是情有可原。李滔意犹未尽的道：“最开始策略实施，让我们业务员忙了好一阵子，我们的商品也是迅速展开，并慢慢的拥有我们公司的市场份额，公司的盈利也给我们业务员带来可观的收入，现在公司运营一年多来，铺货的弊端也慢慢呈现出来了。”
我指了指资料上这个客户的信息，李滔看了也是点了点头。
夜渐渐黑了，山区城市的秋夜也确实有点凉意十足，我们在市场转悠也就停住了脚步，往回走了。
寝室里，我们各自洗涑后就准备上床入睡，李滔道了句：“任阳，你有女朋友吗？”
我道：“有啊，你呢？”
李滔则笑着道：“我应该和你年纪差不多，今年27岁，我还什么女朋友，曾经是女朋友，现在是老婆，我都结婚好几年了，小孩都两岁了。”
我则道：“啊，我马上快27了，我那女朋友还在读书，结婚生子的事那我估计都要好几年哦！”
我继续道：“你现在想你老婆和小孩吗？”
李滔苦笑道：“想，但没办法家里穷，我不做也得做，我又没读什么书，唯一的资本就是这副年轻的身体，当然还有这张嘴，嘴上功夫也是来这公司操练出来的。”。
我拍了拍他的肩膀道：“不容易，我非常理解，如果以后我能帮得上忙的，叫我一声！”
也许是同年人的共鸣，也许是对在外谋生的人不易的敬意，所以我才讲出此翻话。