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“不夸张地说,在外卖业务上,魅团服务方式落后,市场份额下降,用不了多久,吃了没和魅团在外卖业务的地位就会颠倒过来。”
徐昌泰说得意气风发,颇有指点江山的意味。
车宝瑞笑笑,觉得徐昌泰想得太美。
哪有那么容易。
到最后,大概率就是各占半壁江山。
然后留下一点汁水给他人。
不过车宝瑞确实更看好吃了没在外卖业务上的作为。
一个背后站着有钱鹅,一个站着阿狸,但魅团的战略看着东一榔头,西一榔头,而吃了没融入阿狸系,依托阿狸系,充分利用资源。
从长远目标来看,魅团想要成长为类似有钱鹅和阿狸的巨人,而吃了没则会阿狸的粗大手臂。
孰优孰劣,以车宝瑞了解的信息和见识,无法做出判断。
徐昌泰说道:“如果车总的店开业,希望能和吃没了合作。”
车宝瑞似笑非笑:“二选一吗?”
徐昌泰摆手:“怎么可能!这种低劣的手段,吃了没不需要用,而是成为吃了没忠实的地区合作伙伴。”
其实也是二选一,只不过吃了没的吃相没有那么难看,会给与所谓的地区合作伙伴一定程度上的优惠。比如降低佣金率,加大推广力度。
车宝瑞的性格属于不见兔子不撒鹰,怎么可能三言两语就答应下来,打了个哈哈,说道:“还没影的事呢,不过毕竟和徐总有交情,只要条件合适,肯定优先选吃了没。”
啧啧,“交情”,“条件合适“,“优先“,听着别扭不?
说了等于白说。
不过。
徐昌泰的目标也不是几家还在筹划的快餐店。
徐昌泰:“那有影的事呢?比如火焰烧烤城。”
车宝瑞目光一缩。
火焰烧烤城知情人不多,但国人的保密意识……不提这茬。
八成是管委会那边泄露出去的。
车宝瑞喝了口酒,“吃了没不是平台吗,难道还想做布局饮食业?如果是这样,那对平台商户还真是一种巨大的伤害,弊大于利。”
一个平台卖餐饮还玩自营,一旦发生竞争,那岂不是既当运动员,又当裁判?
别扯什么公平公正原则。
谁敢信啊。
徐昌泰笑着解释了一下,说他今天不仅是吃了没的区域总监,还代表了某些人与车宝瑞进行初步接触。
之所以说某些人,并不是出于隐晦的目的。
而是说某些人指的是阿狸系的业务群体,而非具体的人。
至于为什么是徐昌泰。
说来简单。
徐昌泰刚好与某些人有交情。
另一方面,车宝瑞还没有和真正大佬面对面的资格。
去年,阿狸云正式官宣进入万亿文旅市场,携手阿狸系的八大业务体,可谓是声势浩大。但文旅历来是传统产业的重要阵地。
因此,不是有钱、有技术就能玩转的。
阿狸云在文旅市场不仅要面对布局的老队手有钱鹅,还要面对OTA、地产集团、景区规划公司等原有利益者的抗衡。
事实上,随着全新消费阶层的成长,伴随着互联网成长起来的年轻族群成为主流,文旅产业从增量开发时代走向存量运营时代,阿狸和有钱鹅的打法和思路明显更加切合新的时代。
只要按部就班,投入资金和技术,成功是可以预见。
问题是,如果按部就班,投资人要你们这些所谓“高级人才”干嘛?
所以,做出亮眼成绩就是要对投资人交出的考卷。
这时。
机缘巧合之下,具有互联网营销思维的火焰烧烤城进入了某个高层的视野,然后他联系了徐昌泰。
加上徐昌泰原本对车宝瑞的“怨念”。
于是有了今天的非正式会面。
车宝瑞没想到的是,有些人的节操比想象的更低,不仅泄露具体项目,连项目策划书都一字不差地落到了别人的手上。
车宝瑞生气吗?
生气。
但谈不上多生气。
车宝瑞问:“那么你们打算怎么做?”
股权结构已经分配好了,怎么横插一脚?
关于这个,徐昌泰说了两个关键词:“阿狸系文旅资源”、“阿狸影业”。
前者不必多说,阿狸系旗下阿狸云,飞肥猪、高得地图、口碑等等,全部可以对文旅目的地进行渗透,连城影视基地在诸多影视城的夹击下,想要更进一步,和阿狸系达成战略合作是一个很好的选择。
而“阿狸影业”就更不必说了。
只要他们愿意将大投资电影拍摄放在连城,管委会方面甚至觉得可以倒贴。
所以,管委会方面,不得不考虑阿狸系的影响力。
至于股份方面,阿狸这方面,诉求是30%。
目前讨论两种方案:
一,由各家每家分出一点,凑30%。
二,车宝瑞出售25%的股份,剩下5%由管委会出让。
第一种方案无需多说,按比例出资就行。
第二种方案是关键。
如果投票的话,车宝瑞用脚指头想也知道,通过的绝对是第二种方案。就算是出让5%的管委会也乐见其成。
车宝瑞的脸色终于出现了一点阴郁,看向徐昌泰的眼神不那么友善了。
徐昌泰苦笑:“不要把我们想象得那么坏。事实上,选哪种方案由车总决定。至于第二种方案,我们这边会给出50%的溢价。”
按照2000万投资,车宝瑞出资250万占25%,车宝瑞只要把250万打进账户,然后和阿狸相关子公司签订协议,立刻盈利500万。
从利润来看,极其惊人。
徐昌泰说道:“如果只有连城影视基地一个地方,是不值得集团付出如此的代价。之所以给出50%溢价,不仅是看好这份计划,还看好车总这个人。”
“如果连城方面运营顺利,集团会以此为模板,在全国各大影视基地进行类似的项目。想必车总也考虑过这个。但是恕我直言,如果没有阿狸的影响力,凭车总是无法办到的。”
车宝瑞默然。
之所以能够在连城运营这个项目,只不过因为他是地头蛇,到了其他影视基地,两眼一抹黑,谁理你?
而且同时运营多个项目的话,人才和资金都跟不上。