第三十五章:锦瑟模式就是理由

　　何君接过服务员手里的茶，端起来轻轻的抿了一口：“这茶挺好喝的啊！”说自顾自的发出了几声尴尬的笑声，试图破这种沉默。
　　“啊！。。。啊！。。。对对对！这茶还不错！”李魏然也附和了一句。
　　“这几年你都了些么？”沈炼还是问出了何君最害怕的问题。
　　“我吗？额。。。也没。。。么？”何君下了茶杯，语气忐忑，声音断断续续的：“就是。。。嗯。。。结婚以后就在家带孩子，文洁出来创业了！”
　　“你是锦瑟的天使投资人，从你投资的角度谈谈，锦瑟这个项目你是怎么看的？”沈炼表情变得认起来：“现在市面上的另一家公司晓梦的业模式跟锦瑟比较相似，高领的张三石还给他们投了2500万金！从可操作性和市场现状来看，你觉得晓梦和锦瑟之间有么不同？”
　　“对，我初比对了一下两家公司的现状和业模式，从目前市场的大环境和中国市场的消费能力来看，晓梦的定位和运营模式其实符合大众的求。”李魏然接着沈炼的话说道，当话题到工作上面时，房间里的气氛变得轻快了起来。
　　“我想问一个问题”，何君听到二人的话后随也开了心门：“从公众认知和品牌塑的层面来看中国的消费市场，尤其是高端消费市场，你们能找一个可以比肩阿玛尼和香奈儿的品牌出来吗？然后换一个问题，晓梦的主产品是“蒹葭”这个品牌，那么和蒹葭定位趋同的中国品牌中你们在找一下？”说看着二人，可是二人似乎并没有答。
　　何君顿了一下后继续说道：“发现么问题了吗？中国并不缺“蒹葭层次”的消费品，蒹葭使成功了，中国市场无非是多了一个“澜之家”或者“匹狼”而已，晓梦后续对于“晓梦模式”的推广和普及是缺乏足够的说服力的。我接你的模式无非就是把我变成第二个蒹葭而已，但是消费者会买账吗？资本市场会买账么？晓梦的切入点选择中端消费市场，短来看晓梦会得较快的增长度，中端消费品的市场风向是消费者的求主导的。但是高端消费品的市场风向是舆论主导的。这就是为么锦瑟的切入点一定是高端消费市场。”
　　“你说的很对，但是你忽略了一个要点，中端消费市场的规模是远比高端消费市场大的。”李魏然反驳道。
　　“是！没错，不管是从中国市场来看，还是从全球市场来看，消费者求都会长主导消费市场的风向，这是人均购买力和经济发展决定的。但是我们刚刚讨论的是“锦瑟模式”和“晓梦模式”的输出哪一种有优势。”何君针对李魏然提出的问题进一加了讨论的度：“我刚刚说了，高端消费品的市场风向会多的舆论主导。那么我们一种设想，锦瑟和晓梦都得了成功，两家公司都进行模式输出的时候，哪一种模式有说服力呢？”
　　“这个探讨我觉得没有意义，你的设想是在两家公司都得成功的前提下进行模式输出，那么在讨论这个问题之前，你必考虑两家公司的成功率是否一样啊，中端消费市场的品牌接度在中国乃至全来看都比高端消费市场要易，消费者对高端品牌和中端品牌的忍度是不一样的，我可以忍澜之家的装缝线不齐，但是我不能忍阿玛尼的装上有一个线头。毕竟你是高端消费品嘛！我了钱你就应该照顾到我方方面面的购物体验感。”两人又找了原来的状态，李魏然始终坚自己的观点：“从这个角度来说，晓梦的成功率高于锦瑟。而作为投资人，我们投资是要看风险和益的。我弃一个风险可预见的项目转而投一个风险全未知的项目，你给我一个理由。”
　　“你说的非常对，我很赞同你的观点！购物体验感这是一个很重要的标，高端消费品在构建服务模式的时候，必要考虑这个问题，高端消费品绝不仅仅是产品标准和品牌溢价所能支撑的，特是在短之内要一个高端消费品牌，这里的短的是和当前市面上的高端品牌在对消费者进行“品牌价值育”的相比。但是现在是互联网时代，用户的感知已经发生了变化，加上国家的政策支！锦瑟的成功率并不比晓梦多少！相反锦瑟的服务模式会比晓梦构建的。”何君没有直面李魏然投资的问题，而是从品牌力构建的角度说道。
　　“首我提醒一下，你还是没有答我的问题。你提到服务模式的构建，那我就从这个角度谈一下，高端消费品服务模式的构建，不管是在哪个时代，付出的代价和成本都是和时代的进呈正相关的，移动互联网出现以前，你的成本会在设计师培养、时装展示，线下门店装修，供应管理等方面，而广告宣传的成本几乎没有变化，只不过以前息的载体是报纸、电视和门户网站，而现在变成了短视频和各种APP。移动互联网的普及让息的传递变得精准，能够触达到单个用户。但是你其他的成本是避不开的，相反还会增加。为么呢？我之前仔细了锦瑟的业计划书，锦瑟计划一套的线上线下联动的用户数系统，这套系统的杂性比电网站的推广系统高了可不止一个等级。”李魏然是一个理性的现实主义，所以讨论都是从实际出发。
　　“你谈的问题都是现在锦瑟正在面临和亟待解决的问题！这也是我为么提到锦瑟的服务模式会比晓梦的服务模式善的原因。你刚刚说我没有答你的问题，但其实我一直在答你的问题，锦瑟的未来从品牌来说，是一个比肩甚至超现有国际大牌的中国高端消费品牌。从业模式来说，是一个的构建了高端消费体系的模式，而从模式输出的角度来说，锦瑟的模式有理由让其他品牌和供应借鉴。锦瑟的模式就是你投资的理由啊！”何君相较于李魏然偏向于感性，所以讨论也理想化。“那么在解决了你所说的问题后，锦瑟的市场认可度和市场价值远比晓梦要大的多，所以从投资的角度来看，锦瑟的投资价值和投资益也是显而易见的”
　　“何一笔投资，在不考虑风险的情况下谈益，那都是耍流氓！”李魏然说这句话后就没说话，很显然两人谁也没有说服谁，双双看向了沈炼。
　　“总结陈词了？”沈炼微笑的看着两人。
　　和以前一样，争辩到最后还是要他来当裁判：“君的话没有错，魏然说的也有道理！只不过你们的观点都是建立在各自的假设之下，要看这个问题的本质，一定要跳出自己的维怪圈，也就是所谓的“知识的诅咒”，么是知识的诅咒？就是我们一旦知道了某件事，就无法想象这件事在未知者眼中的样子。当我们把自己知道的知识解释给人的时候，因为息的不对等，我们很难把自己知道的全全给对方解释楚。那么怎么破这个诅咒呢？学会抛开你的认知和理解，不要试图去说服对方，让对方全的接你的观点。而是要从双方的观点中找到同点，从这个同点出发，一起去审视这个问题，剖析事情的本质能看到问题的相。魏然一直谈的是风险和成本，君一直谈的是模式和价值。那这个事情的同点是么？是两家公司都瞩目于在未来帮助其他制企业进行互联网化的转型。那么从这个同点出发，我们不难发现两家公司进行业模型构建的路是一样的。只是出发点不同，锦瑟的出发点是高端市场，晓梦的出发点是中端市场。风险、成本、价值和模式的争论中，至少模式的观点统一了，那么风险、成本和价值的判就可以从模式这个同的认知点进行推演。”
　　“风险是可以进行拆解的，从零到一，从一到十，从十到，达到你创业的最终预想要经历哪些过程，这些过程的节点你可能遇到么样的挑战，要解决么样的问题，解决这些问题要付出多少代价和精力。要解决问题的多少就是风险，而解决这些问题的代价就是成本。那么是价值呢？价值是你解决了这些问题后，在稳定经营这个项目可续增长的天板和最终的企业形态就是价值。但是价值在这个阶的判断是一个抽象的概念认知。”
　　“锦瑟是一个有价值的项目，晓梦也是一个有价值的项目，这个观点统一了吧！那么哪一个项目有价值，这多决于创始人的认知高度和市场的接程度，这是要时间来明的。投资人在调项目的时候可以窥见一二，但是不能把推测当成结论。”
　　沈炼说以后，看着李魏然和何君等着二人的应。
　　“你看老沈又开始说了！”何君摊开手，耸了耸肩看着李魏然说道。。
　　“谁让他是年的狐狸呢？”李魏然说二人大声的笑了起来。
　　沈炼看着两个人憋了一会后，也跟着大笑起来。