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钟立渊再一惊讶了，眼睛了一下刘文洁，又了一眼何语宁。
何语宁也着钟立渊点了点头，仿佛在说：“是的！”
钟立渊用手挠着头发，脸上疑惑的更了：“不是，我有一点不太理啊！何总，您刚刚说锦瑟的产质量和服务体达到了需要调整价格的时候，产质量这个我能理，自从实施了的产生产标准以后，我们的产评价比之前好了多。是服务体上我们还不太完善，就算线下体验店的构是为了完善服务，这是服务小的一部分客户，是整体涨价就成了所有的消费为锦瑟尚未完善的“局部服务体”买单。这好像不太合理，要的一点是全民推广的营销模，我们怎现锦瑟的服务体呢？”
刘文洁“嗯”了一声然后着何语宁说：“，我就说立渊来这套方案是合适的，他抓住这全民推广的心。”
“对”何语宁也着刘文洁说：“作为销售总监就是要站在客户的角度对司的服务和产出更高的要！”
钟立渊着刘文洁和何语宁唱起了双簧，自己还是一头雾水，因为实在不懂这两领导壶里卖的是药。得怯怯的说：“两领导就卖关子了，我是真的没太白！”
何语宁轻轻的拍了拍何语宁的手背，脸上的变得严肃了起来，眼中满是不甘的神：“还记得之前锦瑟融资失败的吗？”
“当然记得了？一投资方的突然悔，差点让锦瑟散了!难这的全民推广计划和融资有关？”钟立渊的也严肃了起来。
何语宁：“当时投资人说锦瑟的模不可能成一个高端消费牌，认为锦瑟不具备这个因，高端消费牌更多的是一种文化的传递，一种消费观念的认同感。当然他的话不是完全没有理，他说对了一，就是高端消费牌需要构一种牌文化的认同感，才能让消费买单。而锦瑟现在也在朝着这个方努力，这的价和全民推广就是为锦瑟的牌设准备。试一下，消费都愿为这个牌的推广市场营销，这不是一种牌的认同感吗？是这样的认同感比较薄弱，因为需要锦瑟付出一部分产润来维。这个举动在整个消费市场来，是一个牌自信的现。而我们的目的也是为了从某些角度某些，比如让当初错过锦瑟的人识到他的判断错了。”
钟立渊：“理我都懂，锦瑟当然不会因为某个人的否定，就怀疑我们自己的梦。我疑惑的点其实还是我们全员营销和立锦瑟的服务体有关，就是刚刚我的个问，我们怎像用户现出锦瑟的服务！”
刘文洁着钟立渊还在纠结全员营销和锦瑟服务体之间有联，忍不住开口释了起来，对于这个小学弟刘文洁楚，如不把一释透亮，他是没办法专心的干的。：“立渊，其实心里现在已经有一个概念，就是锦瑟这的调整有两个目的，一是为了让锦瑟的牌概念在消费心里有一个升，二是为了让消费体验到锦瑟逐渐完善的服务体，而是更如何让这几之间产生联对吗？”
“对！”钟立渊言不讳的应.
刘文洁：“刚刚我和何总说适合这个方案，因是能站在了用户的角度对锦瑟的服务和产出更高的要。这也是这全民推广的核心，也是要在方案中点现的。因为用户在这个过中必然会出类似的问，比如产如何快速的送到用户手上？如产需要退换该联谁？如何用户选购的产和用户的需进行匹配?可能还有其他我们没考虑到的问，这些可能遇到的问就是锦瑟未来的服务体需要决的问，因为这是锦瑟的立足之本，站在用户的角度为用户供超出他们待的服务。锦瑟在未来的产销售会更多的集中线上，而不是线下。线下体验店当然也是一个要渠，是众面远远不如线上的渠广，所以这全民推广是要探索出一条线上销售的服务体。从这个角度来说，白了吗？”
钟立渊显然还有些迷茫，是也不好在出更多的疑问，是皱着眉点了点头。
何语宁着钟立渊的神色又继续补充了几句：“立渊，全民推广的目的就是要打一套线上销售的服务体，虽然在推广的过中，锦瑟的服务还不完善，是锦瑟是借由这个方去丰满我们的服务体，也就是这个过中，我们不仅要用户给锦瑟出议，更要视用户的议，把用户的议加到锦瑟的服务中来。我们没有让用户去为锦瑟不完善的服务买单，而是让用户体验到锦瑟对用户的视。”
钟立渊揉了揉眼睛后着对面的两人说：“虽然还是有不晰的地方，是我能理这个调整对锦瑟来说是一个要的节点，我去慢慢消化一下吧！是我有一个议，就是锦瑟的价不能像晓梦样，这种断崖的价格调整对销售来说是个禁忌，我希望能在我拿出切实可行的全民推广方案之后在逐渐价，不是产的设计，还是产的材，生产工艺和产包装都要符合整个价格的上调。否则我不能销售业绩不到冲击。”
刘文洁：“可以，是这个周不会太长，这个动作我需要在一个月之内完成，也就是锦瑟的设计师APP上线前的这段时间完成过渡。现在锦瑟产的均准价是455元，我跟何总沟过后决定将产的价格上调50%达到650元，650元以下的产是引产，650元左右的是主力销售产，650元以上的就是构牌价值的产，而产的不用，这个阶段设计部会逐步的从源头上调整产的结构体。大概的一个比例是20%，50%和30%。还有一点我要调一下，不是让在一个月之内拿出方案，而是在一个月之内完成过渡，白吗？”
钟立渊：“白了，刘总。我们销售部会在一个月的时间之内完成这个过渡。方案我会在三天之内上报给您和何总！”
何语宁着钟立渊的神态，能感到他这种巨大的压力压得喘不过气的感觉，后安慰着说：“立渊，这个不仅对，其实对司来说都是冒着巨大的风险在试探这个市场对锦瑟的容忍度，我的压力大，是这对来说也绝对是职业生涯中的浓密彩的一笔，的成败关着锦瑟能不能完成牌价值的升级，我希望是抱着挑战的心态去这个。不要有太多顾虑，可以兴奋一点。”
钟立渊本就是一个比较爽，内心火热的性格，加上血气方刚的年纪。所以这几句话对他还是比较用。的点了几下头之后说：“我白的何总。您跟刘总把这个务给了我，我一定也会尽我大的努力达到司要的效。”
“行！现在就去准备吧！我跟刘总还要再讨论一下产的，现在我们是要配合的工作啊！”何语宁笑着对钟立渊说。
钟立渊站起来以后，不好的笑了笑后说：“我去准备了！”等钟立渊走出会议室之后，何语宁又跟刘文洁汇报了一下融资的动态。
上周把锦瑟的融资文发给李魏然之后，两人中间又沟了几。包括融资额和股份比例，委托投票权等。两人在电话里没有达成，需要李魏然到杭州以后，和刘文洁当面确认。另外投资额方面是蓝杉独立投资，还是由蓝杉领投然后引入其他资方同投资。需要进一步评估风险以后才能确认。后上门拜访的时间还是需要等李魏然。
刘文洁听后问了一些细节又说：“我们现在不能抱着能够融到钱的心态去调整锦瑟下来的规划，我们要抱着融不到钱的心态去。对于目前的几个战略调整，开发设计师端APP，立锦瑟的线下体验店，包括刚刚我们谈的锦瑟产价格上调和全民推广计划。这些使没有资本注入，我们也要继续推进。资本对一家创业司来说能是锦上添花，不能理为雪中送炭。”。
何语宁点了点头示赞同：“没错，司的发规划一定是于企业的现状为出发点，我们之前在蓝杉的时候，也见过太多的创始人，就有多的初创企业犯这个错误，把融资当成了救稻草，商业计划里面大篇幅的讲这笔钱到账以后司要怎花，这对于投资人来说是比较忌讳的，风险投资虽然叫风险投资，没有脱离投资的本质，投资是要讲报的，而风险也必须是可预见的。初创企业要的是下来，而且要尽可能的更久，这样才有机会走得更远。”
刘文洁拾了一下面前的桌子，准备休息一下之后召集设计部的员工开会，点规划一下下来的产线。这时候何语宁的电话响了起来，是李魏然打过来的。何语宁完电话之后跟刘文洁说：“李魏然和沈炼天来杭州”！