第十一章 河南市场

　　参加完公司的培训会，李志强回到了河南开始跑业务，李志强是北师大的高材生，从一毕业就在科飞集团做销售，做了有六年的时间，这六年里，他在河南许昌老家买了房，结了婚，生了娃，过着相对安稳的日子，但安稳的日子总会有个头，总不能就这样在科飞集团一直干下去，干一辈子销售吧，李志强觉得自己的职场该换个方向了，未来教育又不惜重金在各地招兵买马，李志强觉得未来教育还不错，经过几轮面试，入职了。
　　入职后，李志强被划分到了思源市场，负责跑河南地区的思源学校，受思源市场的销售总监柳丹的领导，柳丹是个老销售了，是跟着齐鲁一起来到的未来教育，是齐鲁的得力干将和心腹，柳丹业务能力强，但为人也强势，典型的一个铁娘子，给大家安排工作往往说一不二，手底下的销售做错了事情直接严厉批评，眼里容不得一点沙子。志强人在河南，但每天都要通过电话给柳丹汇报工作，柳丹常常嘱咐志强：“河南是我们的大本营，河南的思源学校有几十所，市场很大，这么多学校，你怎么也能筛选出几所来吧，还有我们嵩县思源的案例，以及新蔡思源，邓州思源等几所已经实施的思源学校，这些，都是你的资本，任何的思源学校想来这些样板校参观，我们都可以安排参观，河南市场是整个思源市场很重要的一部分，你可得做好了。”
　　李志强当然知道柳丹讲的这些，只是对于公司的产品智慧课堂，他并不觉得怎么样，他卖了科飞集团7年的智慧课堂，哪家产品好，他再熟悉不过，河南这个地方，他几乎每个市都跑过，河南虽然大，经济相对靠上一些，但市场也不好做，整个省的财政都在缩减，尤其是一些贫困县，哪里能拿得出几百万来做一个学校的项目，柳丹只是跟他报喜不报忧，河南市场，志强自己心底里有一杆秤。
　　柳丹强势，下面的销售不得违背自己的意愿，只需要做一个乖乖听话的执行者就可以了，但志强不是那样乖乖听话的人，他也算是老销售了，北师大的专业教育背景，7年的科飞老销售，30多年的人生经验，以及他自己的聪明和个性，他怎么肯被一个女领导指手画脚呢，但想到自己也是刚刚入职的新人，得放低姿态，先把事情做好。至于其他的，那都要放在后面，柳丹虽强势，但对下面的销售还是该关心的关心，该批评的批评，该帮助的帮助，她将自己去年积累的所有河南的思源学校的商务关系，全部对接给了志强，上至教育局局长，下至学校校长，姓名，电话，都发给了志强，并且告诉他哪些是一类客户，今年有望成单，哪些是二类客户，要继续保持联系，今年不成明年成，哪些是三类客户，是地里的庄稼，要慢慢养着，等待收获。
　　志强开始将筛选出的客户逐个打电话，约拜访。因为未来教育在整个思源体系内，已经有了一些知名度，加之去年柳丹，孙晓晨等人已经跟学校的校长有过拜访和接触，所以一听是未来教育的人，学校的校长都表示欢迎来学校交流，志强心底里高兴，这真是前人栽树后人乘凉呐，他将自己筛选出的客户整理好，并写到自己每天的日报里，妈的，这个公司，每天要写日报，每周还要写周报，这点倒是令人讨厌。
　　按照柳丹之前的工作计划，要在四月份，开一个思源的教育信息化交流会，她这几日里，正和交付的总监老胡，售前的孙晓晨商讨着这个会该怎么开，怎么办，讨论着办会的流程，并给齐鲁汇报，齐鲁指出：“这个会，要办就尽快办，办完会，咱们才能在会上筛选出意向客户确定商机，下面的销售也不至于乱跑了，找出几个目标客户，着重了去跟，你们尽快拿出会议方案就好，要不惜一切代价，把会议办好，办大，办出我们的特色，我这边全力支持。”
　　得到了领导的回复，柳丹放开手脚去筹备会议，邀请业内教育信息化的专家，邀请智慧课堂已经成功做了几年的代表学校校长，邀请项目落地的思源学校校长给自己站台，以言爱基金会的名义，给全国200多所思源学校的校长，当地教育局的局长发邀请函，确定好了办会的时间，地点，行政部准备后勤，交付部和售前部准备策划会议流程准备会议资料，柳丹忙着给销售开会。
　　负责四川思源的依依，负责河南的志强，云南的会涛，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一个线上会议，“我们现在已经确定了思源现场会的时间是3月30日，地点在海南海口，接下来，言爱基金会会发邀请函，邀请思源各地的局长，校长参会，我们未来教育也要借机，邀请各地的局长校长来海口，借助这次会议，确定我们的商机，大家可以拿着自己手上的邀请函，给客户送去了，这次我们还邀请了一些业内的大咖，专家学者参会，这都是我们很好的噱头，大家要把握好机会，把能联系上的客户都邀请到会场。”
　　有了会邀的名义，销售入校拜访就更有理由了，志强忙着给各学校的校长打电话：“喂，张校长，我们过几天在海口举办思源学校的信息化交流会，把咱们全国各地的思源学校的校长，局长都邀请到海口，以及一些业内的一些教育信息化专家，一起探讨教育信息化，您这几天方便吗，我去拜访您一下，当面跟您讲一下。”
　　“方便方便，你哪天过来？”
　　“明天吧，明天您在吗？”
　　“明天在，你来吧，来吧。”
　　李志强一连打了十几个电话，将自己一周之内的行程都安排好了，河南地域广泛，几十所思源学校遍布各个地市，这可有的他忙了。只是自己几岁的女儿看着爸爸忙着打电话，似乎又要出远门了，那爸爸出远门就不能陪自己玩了。女儿嘟囔起了小嘴，不开心了。挂了电话，志强抱起了女儿：“呦呦呦，怎么不开心了呢？”女儿扭过头：“爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了？”志强笑了笑：“是呀，爸爸要出门几天，但回来后，可以帮你带一份你喜欢的礼物！”女儿笑了，狠狠的亲了志强一口，但志强心里却有一股愧疚和不舍，自从来了未来教育之后，自己的工作变得忙碌，反而缺少了对女儿的陪伴。