第三章 培训推广

　　再说林总看到王局长离开了联谊活动点，他终于松了口气。他把余强找了过来。余强是达艺负责招生的经理，这次为了在这联谊会上推广英达的培训业务，花费了不少精力。
　　“余经理啊，现在教育局的领导们都回去了，你可以按我们原来的方案来做招生推广工作了。”林总说道。
　　现在要做招生的推广是越来越不好做了，很多公共场合都是不允许大张旗鼓地进行推广的，这次他们准备利用这联谊活动好好地推广一下，但艺术协会的人还在这里，余强有些担心，说道：“萨老不是还在这里吗？是不是……”
　　“没事，萨老才不会管我们这些事，他乐得我们把艺术培训这事好好推广呢，你就放心地去做吧。”林总得意地说道。
　　余强明白他的意思，管不管培训主要还是教育部门在管，现在教育局的人走了，也就没有什么好顾虑的了。
　　省城里做钢琴培训的机构主要有两家大的，一家是林总的达艺钢琴培训学校，另一家则是许达办的琴韵培训学校，现在达成了一个默契，两家培训学校轮流着主持这学生联谊活动，在这次活动上最后会有培训推广。
　　林总看了看嘉宾席上的许达，许达已经不知到哪去了，林总跟余强说了起来。
　　“今年我们推广的时候要注意一下琴韵的情况，他们不会就此轻易让我们占主场的，肯定会在推广活动上有所运作，你们可一定要多个心眼。”
　　“知道，我都已经跟相关的环节打好招呼了，孩子们这里活动一结束，就会到花卉展那里去，那里都安排好了。”
　　琴韵每次做推广都会有些小动作，这次林总与余强也安排些自己的活动。
　　林总点了点头，说道：“我们只是做钢琴以及其它一些艺术课程的培训，凭我们一家来应对琴韵还是有压力的，你跟其它做文化课培训的学校谈得怎么样？不会有变故吧。”
　　“不会，你大可放心，我跟他们都已经谈妥了，按计划执行就可以了。”
　　余强在安排推广活动方面还是有些能力的。之前经过协商，花卉展的门票是由做文化课的伟创与英达为主来赞助的，英达与琴韵主要是赞助展区里面各种赠品活动。至于琴韵，余强认为他们不太可能会有什么花招，因为这些推广活动琴韵也有参与。
　　他们说的花卉展便是雅琼与小琪去看的郁金香展。
　　小琪与雅琼出了樱花园，往郁金香展区走去。小琪心里在想着事，脚步慢了下来。
　　“你开心点呀，好不容易赶上了花展，一年才一次呢！”雅琼说。
　　“不是，我在想，嘉思是不是真要找英达这种水平比较高的学校进行钢琴培训会比较好？”
　　“这个……你确定她就真的喜欢钢琴？”
　　雅琼不知道怎么说了，小琪一心想让嘉思学钢琴，她只能这样问。
　　“应该是喜欢吧，平时她也是学电子琴吗？这两个还是有区别的。”
　　“那费用可是不低的，你可得想好，如果真是她喜欢的，那倒还算说得过去，万一不是她喜欢的，或者她的天分不在这一块，那……”
　　雅琼没有继续说下去，其实不用她再说下去，小琪也知道她要说什么。
　　“我也考虑过的，那费用可真是……而且还要买架钢琴才行。”
　　说话间，两人已经到了郁金香花展区的入口。
　　花卉展是临时征用的一段马路搭建的，马路已经被一排大花篮给封上，在马路的正中央有一个大大的花架，花架有两米多高，上面用花拼了个“郁金香花展”的字样，大花架两边临时搭了个一个简易的售票口与入口。
　　植物园平日里是免费的，只有到了这种有花展的时候，才会有部分区域被围了起来临时当成了展区。
　　前面有人来到了售票口打听价格，准备购票进入。她俩看到售票口边上的公示牌上贴了个“今日优惠”的小告示：红叶小学与青藤小学的家长凭学生证件半价优惠。
　　两人来到售票口，小琪看了看票价，要四十元，半价优惠之后也得二十元，她说道：“这票价可不便宜，要不我们到别的地方再看看，呆会在出口这里等他们就是了。”
　　雅琼往里面看了看，说道：“机会难得的。郁金香可得看季节，既然赶上了，就看看吧，学生证件不是可以优惠吗？正好咱们可以优惠一半！”
　　说着她开始在艺成的书包里找学生卡。
　　小琪见状，也将嘉思的学生卡拿了出来，交给雅琼，说道：“你去一起买了吧。”
　　里面的售票员年龄跟她俩差不多，小琪看到桌上有一叠广告，随手翻了起来。
　　突然，小琪发现了新大陆一样地叫了起来：“售票员，这广告上不是说送免费票吗？”
　　售票员打量了她俩上眼，说道：“看你们是家长吧？如果有意向报培训班的话，登记一下就可以领取免费票。”
　　有这等好事？小琪心里一乐，叫道：“雅琼，别找了，这里有免费票领。”
　　售票员听她们的意思是要登记培训班的事，笑了起来，递给她们一份登记表，说道：“在这上面写上小孩姓名、家长姓名、住址，电话就可以了。”
　　雅琼拿着表一看，原来是文化课程培训学校的报名意向表。她忙跟小琪说道：“我们可没想好报什么学校啊！”
　　“没关系，先填了再说，这就是培训学校的一个推广活动而已，别太当真。”小琪笑道。
　　售票员向她们介绍起意向表来，说道：“这些都是文化课的培训，总有一所培训学校适合你们的。”
　　说话间，小琪已经麻利地把意向表填好了，交给售票员。
　　“你们是青藤小学的？”售票员说道。
　　“是的，你怎么知道？”
　　售票员笑了，说道：“我当然知道。你们填的是英达培训学校，那就在青藤小学旁边。青藤小学好啊，文化课的成绩强！红叶小学的一般就是选伟创培训以及艺术课程的。你们报英达好啊，上了他们的培训班，孩子的成绩一下就上去了。”
　　两人进了郁金香展区，里面果然别有洞天。马路两旁摆满了花，红的、黄的、白的，上百个品种，全是郁金香，沿着马路延绵几百米，每隔十几二十米有讲解员讲解着不同种类的花的生长习性、产地、栽培技术、药用价值以及寓意什么的。游人在花丛中游荡，或是拍照，或是观看。
　　雅琼看着这么多的花，得意地说：“怎么样！这花展不错吧？”
　　“这花展不错，咱俩是不是要等等娃们一起过来看看。”看着这么多漂亮的花，小琪笑了起来。
　　一直站在边上的讲解员听到她们的聊天，往她们这边走过来几步。
　　“你们是孩子的家长吧？可以在这里登记一下，给你们送些花种、花籽之类的带回去。”边上的讲解员礼貌地提醒着小琪。
　　有这种好事？免费的票，免费的花种、花籽？
　　“行，那我们登记一下吧？”小琪问雅琼。
　　雅琼点了点头，讲解员拿出了登记表。
　　“怎么又是培训学校的？我们已经登记过了。”小琪叫了起来。
　　“没关系的，可以再选选别的培训学校，选艺术培训的在这里最好选了。”讲解员笑道。
　　小琪一看上面有达艺钢琴，便在上面勾选了一下。
　　接下来每个展位几乎都是一样的活动。
　　“我现在算是有些明白了。”雅琼说道。
　　“你明白什么了？”
　　“这郁金香展都在给这些培训学校做着广告呢，门票是文化课的培训学校做的广告，这展台是在给艺术培训做着广告与推广。”
　　小琪一听，笑了，说道：“你呀，平时又不关注这些培训学校，现在有这么好的机会，那些培训学校怎么可能放弃这种好的机会呢？肯定是在努力拉着生源了，管他们呢，我们反正是能得到实惠的。”
　　雅琼被说得不好意思起来，她确实没有关注过这些培训学校，不论是文化课的还是艺术课程的。她不好意思再说什么，心里想：“看来这花卉展是已经被培训学校打好招呼了，也罢，反正是免费的。”
　　两人继续往别的展区走去，看到有一胖一瘦两位家长模样的人围着一展台，便凑了过去。
　　“不是说只送花籽吗？你这里怎么送花了，这花的价格可不便宜。”胖个子问道。
　　“如果你们决定报培训班的话，这花达艺可以送给你的，你可以先登记，呆会报了名就派人把花送过去。”
　　“报达艺培训学校送花，那报琴韵呢？”瘦个子问。
　　“琴韵不送的，我们接到的通知是只送报达艺的。”讲解员说道。
　　“怎么能这样！”胖个子说道。
　　“你们的孩子是哪个学校的？”
　　“我们的孩子是哪个学校……”瘦个子有些莫名其妙，胖个子打断了他的话，说道：“是青藤小学的。”
　　讲解员一听，笑了，说道：“青藤小学好啊，青藤小学的文化课强，如果再加上一门艺术，那不是就比红叶小学更强了？我看你们才是最需要报的，报了之后各方面都不比红叶小学差。”
　　一胖一瘦两人没有理会讲解员说的这些，问道：“我们只报琴韵呢！送不送花？”
　　“那不能送，只有报达艺才能送。”
　　两人听得有些生气了，相互看了一眼，瘦个子有些激动了，说道：“这姓林的也太不像话了，竟然玩这一套！”
　　这两人说完，头也不回便走了。
　　两人前脚刚走，余强走了过来。他看到一胖一瘦的两个人离开，问讲解员：
　　“小雯，那两人是琴韵的吧？”
　　小雯笑了笑，说道：“不是，那俩人想报琴韵的培训班。”
　　余强低下头想了一下，又看了看那离去的背影，说道：“不对，我看那胖个子怎么像琴韵的许总呢？”
　　“你这么一说，倒还真有可能是许总。”
　　经余强这么一提醒，小雯回想了一下刚才的经过，胖个子一直点名要报琴韵，但她一直坚持报琴韵没有赠品，这明摆着是在为达艺做促销，她想到了这层关系，有些不好意思了。
　　“糟了！”余强心里暗暗叫道。
　　这些年达艺与琴韵有些不对付，虽然表面上大家照样和谐，但背地里的竞争已经越来越激烈。余强知道，琴韵知道了这促销里的猫腻之后，肯定不会善罢甘休。