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第十七章:营销思维

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  当天晚上,秋潇湘最后还是带着江红妆一起回去家了,留江夜白一个人在医院中住院。
  其实已经是低烧了。
  秋潇湘不放心,让江夜白老老实实在医院住一晚,以免到时候出了什么问题,也好马上叫值班的医生。
  在家里可没有这样的条件。
  江夜白其实是蛮无语的,他身体感觉好多了,也不烧了,回家是一点问题没有的。
  医院让他多住一晚,无非是多赚一晚的钱,这种潜规则可以说是国内医院公开的事情。
  只需要吃药非建议你打上一针;只需要吊两瓶水非得说吊三瓶好得快;不需要住院非得跟你说住院的种种好处,拉你住上一晚再说,凡此种种。
  说白了,其实这也是一种商业的套路。
  当然,江夜白也不会讲这些话给母亲听,既然她不放心,那自己就住一晚好了。
  最多花点钱罢了。
  开始的时候,母亲还对他说,自己要留下来陪他的,但江夜白还是果断地拒绝了,他不是不懂事,母亲还需要为明天备课。
  红妆也要多休息,明天周五,还需要早起去上学呢。
  但母上大人走之前似乎还是有些不放心,又拉着江夜白说了一些话,让他有些无可奈何。
  她还告诉江夜白,洛孤影和陈娇娇她们中午又来了医院一趟,准备看看他,但那时的江夜白还在沉睡中,所以两人没待多久就走了。
  秋潇湘说,因为是今天下午的航班,洛孤影和陈娇娇她们时间比较赶。
  现在估计已经回到香江了。
  这时,江夜白才恍然大悟,原来今天女王大人来找他,不是为别的,是因为要走了。
  但是,自己却没来得及送送她们。
  想到这里,他的心情莫名地烦躁,还有些遗憾和失落等诸多复杂的情绪揉合在一起。
  说实话,虽然跟她们两个相处才一天,但在江夜白心里,还是愿意把她们当作自己真正的姐姐去看的。
  特别是今天早上,洛孤影拖着他去医院的时候,刹那间,突然让江夜白产生了一种被保护的感觉。
  不同于父母长辈的关怀。
  它更像是一种……一种朋友之间的呵护与关心,让他暖暖的。
  当然,他对洛孤影有一种先入为主的思想,毕竟在前世,她的大名可是听得江夜白耳朵都快磨出茧来了,对洛孤影他本能地就有一股崇拜和向往的情感。
  今天她霸道地拉着自己的手去医院,这份关心,就如同自己母亲说的那样,很诚挚、不夹杂其他的情感。
  嗯……
  那种感觉很奇妙,他很享受。
  而且,洛孤影身上那股栀子花的香味让他很沉迷,江夜白本人还是很喜欢栀子花的。
  不过,尽管心情有些糟糕,但是很快他就调整过来,将这种遗憾和失落的情绪抛掷脑后,不再去想它们。
  毕竟,他用不了多久,就得去香江一趟,到那时,他们总是要去见一见的;在内地,江夜白可没办法参与那场金融寡头和资本家们的饕餮盛宴。
  “孤影姐姐走的时候有没有什么话留给我?”
  江夜白问自己的母亲。
  “孤影那丫头说,等你好了打个电话给她,报个平安。”
  “还有呢,她现在在香江,你们想见一面挺难的,她让你如果平时没什么事的话,可以找她多聊聊。”
  “多好的丫头啊,有这么一个关心你的姐姐,你可得珍惜!”
  秋潇湘告诫他道:
  “虽然你和人家只不过萍水相逢,但既然人家如此诚心对你,你日后可得好好对人家,别总惹祸惹人家生气……”
  “听到了没?”
  见江夜白有些神游,秋潇湘白了他一眼,嗔怪道。
  “唔……”
  江夜白的思绪被她的话打断了,但看到母上大人凌厉的眼神,他只得拼命点头,如同小鸡啄米一般答应道:
  “这是肯定的,我一定做到,您放心就好了。”
  秋潇湘又拉着他聊了一会,最后见他有些疲倦,这才恋恋不舍地回去了。
  ……
  此时,已经快深夜了。
  江夜白刚从厕所出来,回到自己的病床上,发了会呆。
  正当他准备休息的时候,隔壁床铺上的那个中年男子却突然接了个电话。
  起初江夜白是没什么兴趣的,因为是别人的隐私,但听到“江城分部销售”“推广”“手机”“Motorola”等字样,他便顿时眼睛一亮,忍不住侧着耳朵听了很久。
  可毕竟隔着一段距离,江夜白听得也不是很清楚。
  不过,他还是大致搞清楚他们在说些什么了:
  这个男人应该是Motorola派到江城的销售部门主管,这段时间一直在负责推广和宣传,主要是电视、报纸和传单。
  但是估计效果不是很好,因为江夜白隐约听到对面的声音很大,而男子的脸色又不是很好看。
  多半是被训斥了。
  江夜白捂着被子,只露出一边耳朵来听,可是过了好一会儿,都没有声音继续传出来。
  他掀开被子将脑袋露出来去看,偷偷用余光瞟了眼,只见男子正聚精会神地看报纸。
  这个男子看上去三十多岁的样子,带着窄边眼镜,人比较消瘦、白净,整体感觉斯斯文文的、不苟言笑,给人一种很安静的模样。
  而且听他和电话那头的一番话,文绉绉地,说的很多,陈词也是一堆一堆的,他听着都有些不耐烦了。
  这样的人,真的能负责销售和推广吗?
  江夜白不禁在心里犯了嘀咕。
  销售这种职业跟其他职业还真不太相同,你说它凭真本事吧,有的人能力一般,但溜须拍马之道玩得转照样也能混得不错。
  说它算得上公平吧,哎,这职业还看面相!
  总之,这个男人给江夜白的感觉就是,比较像文员,从事文职类的工作,看上去不太像能搞销售的。
  当然,也只是他个人的想法。
  听到男子提到Motorola,江夜白倒是回想起一些事来。
  Motorola进入中国的时间相比于Samsung,Nokia和SIEMENS等通信巨头,算是比较晚的,现在是2001年,算算看来应该差不太多了,估计是看这些公司在国内捞了不少油水,眼红也想分一杯羹。
  眼下,虽然Motorola应该才刚涉及智能手机业务。
  但作为一家实力雄厚的国际巨头,其非智能机也是行业翘楚,许多标准也是它制定的。
  而在目前的国内,通信领域才刚刚起步,以无线市话(PersonalHandy-phoneSystem,中文意为低功率移动电话系统,简称PHS)为代表的“小灵通”才是市场的主流,智能手机用户比较少。
  智能手机首先就是价格高,其次月租费也比较昂贵,许多人并没有条件配备。
  有敏锐嗅觉的通信巨头们已经开始着手布置国内的小灵通市场了,比如Nokia、UTstarcom等。
  而老牌的Samsung和SIEMENS显然放不下身段去研发小灵通这种比较“low”的产品,这个男子来江城多半也是开拓智能机而非小灵通市场的。
  这些虽然表面看上去似乎与江夜白并没有太大的关系,不过,男人的一番话却给他提供了一些新的思考视角。
  广告。
  是的,不是手机,而是广告。
  在这个年代里,人们为了给产品做宣传,通常会采取打广告的方式,借以提升知名度,从而形成良好的口碑和第一感官效应。
  而在国内打广告无非分五种:
  电视、报纸、互联网,宣传单以及真人推销。
  前三种成本太过高昂,并不是大多数企业能承担得起的,而真人推销同样费时费力,成本昂贵的同时效率也不高。
  宣传单虽然成本很低,但是效果也是显而易见的小,微乎其微。
  很多人根本不会去接传单,哪怕是接了大部分的人随手就把它扔到垃圾桶里,甚至看都没看一眼。
  这与广告的本质无疑是相违背的。
  有没有一种新的广告方式,成本既不高,又能达到不错的效果呢?
  就像刚才男子面临的问题:
  如何才能实现有价值的推广和广告,使投入产生成效呢?
  
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