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自从李从嘉将制海盐工序交给刘佟后，刘佟便开始着手去办了。但是对于收缩江北十四州的生意，刘佟确实一时无法做出绝定，汇金商行不是刘佟一个人说了算的，能够将商行遍布江南，整个南唐都有汇金商行的商铺，从某种意义上来说，各方对此都有一定的利益在其中，其中与刘佟过从甚密的节度使就有数位，南唐朝廷中，刘佟亦有靠山，毕竟想要发展，撇不开这些。
当然，能够将汇金商行做大做强，刘佟能力是毋庸置疑的，他能够感觉到李从嘉说的似有所指，但刘佟还是不太相信南唐会败，而且会败到整个江北失守，毕竟近年来，南唐南征北战，连破闽、楚二国，虽然楚又反叛，但南唐之盛，有目共睹。
身于乱世，每个人都要在刀尖上舔血讨生活，刘佟决定还是相信李从嘉，将江北十四州的所有生意收缩，实在是李从嘉给于的诱惑太大，容不得刘佟不心动，现在自己需要收到多方制衡，虽然是因为发展，不得已而为之，但说到底，还是没有一个强有力的靠山，如果有李从嘉做为自己的靠山，待李从嘉成为南唐新皇之时，自己还需要如此委屈求全吗？想到这里，刘佟当即决定，收缩，当断不断，反受其害。刘佟能在乱世中发展到今天，本身也是魄力十足，他想明白了，单凭自己，能够做到这个地步已经算是到头了，想要再进一步，那么就要付出，现在李从嘉自己走上来，刘佟相信自己不会看错，李从嘉有极大可能能够登临皇位，哪怕他现在看似无心权力，但在他前面的只有大皇子李弘翼，另外四位皇子尽皆身死，谁又能够说的准李弘翼不会死呢？在乱世中，没有谁敢说自己明天就一定还活着，万事都有意外的。
同时刘佟派遣自己的心腹前往泉州、漳州二地，准备选定制造海盐。现在他还走不开，他还需亲自调控江北十四州生意事宜，南唐不过三十六州之地，汇金商行生意布满南唐三十余州，一下子收缩江北十四州之地，对于汇金商行来说，稍不小心，动辄有覆灭之危，他必须亲自主持，才能尽可能保证汇金商行不至于出现不可挽回的危险。
幸好漳、泉两州名义上依旧属于南唐，双方多有贸易往来，泉州亦有汇金商行的分店，所谓靠山吃山靠水吃水，那么靠海当初吃海了，漳、泉二洲多产海鲜，以及其气候的特殊性，诸多水果为当地特产。刘佟派的人也算是轻车熟路，开始在二州沿海处寻找合适的地方。
，是他们寻找到的第一个地方，一来是他们商会恰好在仙游县有分号，二来枫亭在当地名气不小，是盛产荔枝之地，本来他们只是冲着当地人的介绍去看看的，不过到了当地以后，发现封亭地势极低，东南部又为平原，地势平坦，一般海拔为10～30米。最低处海拔仅5米，不由大喜。
他们又在四处查看，发现当地亦有少许盐田，用以储蓄海水之用，原来当地百姓，已有煮海为盐之举措，不过因为烧煮海水耗时耗力，所以都为供已自需，极少贩卖，所以才不为外人所知。
心腹有此发现，大喜，连忙给刘佟写信，将此地情况告知于他。
此时已是956年二月，后周世宗亲征南唐，南唐节节败退，连失数州，幸好刘佟先行一步，将最北部的生意收拢，避免了损失，而且介于形势，收缩事宜也得到了大部分人同意，得以正常进行。得到心腹传信，知道已经找到合适的地方了，而且当地亦有制盐的先例，刘佟大喜，当即命令先行开展收购盐田事宜，而后自己星夜兼程赶往。
数日后，刘佟来到封亭，同时随行的还有他搜罗的一些贩卖过私盐的工人，他率众赶往，正值傍晚，潮落之时，海水退去，刘佟见此，这不就是李从嘉与自己说的潮汐之地吗？都无须借住工具，自有天人相助，将海水引上岸，又将海水送入海中。
原来刘佟此前对于煮海为盐颇为不解，向李从嘉问道“殿下，煮海为盐，虽然海水取之不尽用之不竭，但若尽以人力取之，可谓难亦啊！”李从嘉答道“尔自尽可去寻之，无须人力取之，自有天人相助”。
刘佟当即决定，将此地数里范围，尽皆收取。自己赶往仙游县衙去打点一切，商人行事在利，为了不必要的麻烦，他需要将诸多环节处理好来，才能安心开始制造海盐。
刘佟背靠数位节度使，扯虎拉皮的事，早就熟练自如了，不多时，就取得了行商文书，当然不是制盐的，而是水产，不过只要自己小心一些，问题应该不大。毕竟私自制盐贩盐，是要处以极刑的，哪怕现在是乱世，没有一个统一的法律，但盐关系到统治者的统治力，各方都不会允许有人在自己地界内私贩盐的。
打点完仙游县衙，刘佟又去了一趟枫亭巡检司，留下数十贯钱，算是打个招呼。毕竟阎王易躲，小鬼难缠，该要的，刘佟一分也不会少给，相较于李从嘉给于自己的承诺，这一切都是值得的。
特别是之前前往马鞍山坊室后，见识过火药威力的刘佟，对于李从嘉更是敬畏有加，现在，他无比确信，李从嘉可以成为南唐下一任皇帝，更能做到他说的一切。所以此刻的刘佟办事也格外小心，怕的就是误了李从嘉的事，被办一个处事不力，那可就是刘佟所无法接受的了。
一切事宜皆都办妥了，那就只等开工了。不过当地田野庄园，都有被海水冲毁的痕迹，必须事先做好防护措施。但是如果就此修建一处防海堤坝，一来耗资巨大，二来又无法借助潮汐之力取得海水，制盐田事宜不由耽搁了下来。。
幸得有一下属想出一法子，将盐田分为两处修建，沿海处，专供蓄海水，离海较远处，修建盐田，这样就解决问题了。
刘佟想了想，决定就如此修建，不过还需在二者中间加建一道缓冲地段，以防万一。