第二十七章

　　“老婆，怎么样，出去玩一趟心情好多了吧。”
　　“心情是好多了，可心情不能当饭吃啊，该赚钱不还是得赚钱。”
　　“你说这话就属于煞风景，咱一码归一码，你不明天才去店里嘛，所以今天咱先不琢磨，好好歇一下午，有事明天再说。”
　　“这不是煞不煞风景的事，今天说和明天说有区别吗，早晚不是得说。”
　　“爸，妈，你俩说什么呢，什么说不说的，是要说我嘛？”
　　“怎么哪都有你呢，我俩说的说不是你说的那个说，再说了，我和你妈要说什么也用不着和你说啊，你在后面好好待着吧，一会就到家了。”
　　“老爸，我越来越佩服你了，你还说你表达能力差，这口齿。”
　　“行了，你就别瞎参合了，我和你爸说事呢。”
　　……
　　“媳妇，我是这样想的，你说你成天这么辛苦，起早贪黑的，你觉得就目前店里的状态和你付出的对等嘛？我总觉得咱是不是哪方面或哪一点做的不对，从而造成店里现在这种局面，我这几天一直再琢磨这事，你说辛苦咱付出了，网销咱也搞了，各种促销手段咱也做了，怎么最近就这么不死不活的呢，是咱选的地点不好，还是周围的购买力不强，或者是加盟商的力度不够？“
　　“其实你说的我也都想过，也都做了相应的改善，可不知道为什么销量总是上不去，而且我发现咱的点特别背，以前咱店门口不是有个夜市嘛，本来我觉得依靠夜市的话怎么都能扩大点销路的，可没想到那个夜市取消了，这就使咱们流失了一大部分潜在客户，再加上现在披萨店越来越多了，也造成了客户的分流，就像你说的，硬件咱做的肯定没问题，该付出的咱也都付出了，那就只能是软件的问题，如果是咱选的地方不好或购买力不强的话，那别人家怎么生存呢，可加盟商咱又左右不了，而且当初咱也想到过这种情况，只不过咱没想到是一语成谶了，这也许就是好的不灵坏的灵吧。”
　　“行了，媳妇，咱不琢磨了，现在咱要做的就是开车回家，好好休息，反正店里的状态也不是你一言我一语就能解决的，与其这样还不如找个时间咱俩好好分析分析呢，你看儿子做后面都睡着了。”
　　……
　　“终于到家了，累死我了，儿子，给爸倒杯可乐，我得喝点凉的，给你妈也倒一杯。”
　　“咱家还有可乐？我怎么不知道。”
　　“还嘛都让你知道了，这还是咱出去玩之前我买的呢，就是准备回来喝的，要是让你知道，估计现在瓶子都卖了。”
　　“我哪像您说的那样。”
　　“你问你妈我说的对不对，就咱上次买的饮料，你还记得吗，幸亏我反应快啊，要不连福根都没了，快去，有说话的功夫你都倒完了。”
　　“我看你还是不累，赶紧喝，喝完了咱俩把行李收拾收拾，该洗的全扔洗衣机里，一会洗完澡我洗衣服。”
　　“还是我洗吧，你这几天也挺累的，而且明天你还要早起去店里呢，先让儿子洗澡，他洗完了你来，我最后，然后我洗衣服。”
　　“那好吧，儿子，你快去洗澡吧，我做饭，等一会都洗完了咱就吃饭。”
　　……
　　“媳妇，我问你件事，就这次出去玩你有什么体会么？除了累之外。”
　　“你说体会吧，我还真有点。”
　　“你说，看咱俩想得一样吗。”
　　“这次出去我就只有一种感觉，怎么说呢，你看啊，J县就那么点地方，除了山也就还剩下那么一点，可就是这一点就挤了多少农家院，而且这些农家院还都特别火，也就是咱这次没赶上过节去，我听她们说，要真是过节去连地方都订不到，其实，你说这些农家院也没有什么特别的地方，要环境吧，连快捷都比不上，要吃的东西吧，我觉得也就那么回事，也没有什么特别的，可是价格却一点都不便宜，他们的经营理念是什么呢，怎么咱就这么费劲呢。”
　　“要不然说咱俩口子呢，我也是琢磨这事，按理说火肯定有火的理由，要么服务，要么地理位置，要么产品，我觉得可能就是地理位置，像产品和服务之类的我也没觉得有多好。”
　　“那你的意思就是咱家店的地理位置不好？”
　　“我也不是那意思，就是就事论事，你也说了，那门口还有别的披萨店，为什么人家就能做的好，我考虑是不是和咱的产品有关，当然加盟商的售后也有一定因素，儿子，来，派给你个任务。”
　　“说吧，又怎么了，您找我没好事。”
　　“这次还真是好事，现在不是咱家店不景气嘛，我俩也不想就让它这么夭折了，所以派给你一个伟大而光荣的任务。”
　　“您说吧，什么事。”
　　“明天啊，咱俩这样，你妈不是去店里吗，咱俩先送她走，然后找店门口一家生意不错的披萨店埋伏起来，等那家店开门之后，记住，一定要之后啊，要不然你顶门去容易让人家识破了，大概等他开门1个小时之后吧，我给你钱，你去他家买个披萨，然后咱拿回店里分析一下，到底是不是咱产品的问题，当然你妈妈也有任务，就是做一个披萨，然后拿两个披萨咱比较一下，看看到底有什么区别。”
　　“不是，老爸，我总觉得你好像是想去我妈店里骗披萨吃呢。”
　　“别捣乱，儿子，我觉得你爸这个想法可行，如果真是咱产品的问题，咱就在产品上加以改善，如果不是，咱再想别的办法，不过为什么你非得让儿子去买呢，你去买不是更真实一点。”
　　“我不是怕人家识破了我的罪恶嘴脸再打我一顿嘛。”
　　“那您那意思就是把我豁出去了呗，老爸，不带你这样欺负人的。”
　　“错了，儿子，不是我把你豁出去了，因为。。。”。
　　“我替你爸说吧，因为他长得像骗子，你不像，所以他让你去，我这样说没问题吧，老公。”
　　“对，你说的都对，那计划就这么定了，明天咱们就行动。”