症结所在

　　开学后的十几天林加边上课边卖他的两元小饰品，只不过卖的也不是很好，虽然好多同学都从他手里买过一些但是因为专科学校学生数量本身不多因此林加手里还有将近三分之二的东西押在自己手里。卖出去的东西刚刚够林加花出去的进货价，别说赚钱了就连去义乌来回的车票和住店的钱都赔进去了。
　　“这可怎么办呀。难道真要先赊出去？”看着手里的这堆货，林加难免有些气馁。
　　林加每天都会在放学后去周边的一些饰品店转转，一来二去的和几个老板也熟悉了，看着这个半大的孩子这几个老板也没了刚开始的冷淡，甚至有时候在不忙的时候会陪着林加聊一会。
　　在与这几位老板的接触中林加终于知道了自己之所以没有卖好这些饰品的。
　　原来这些老板不是故意要为难林加，虽然林加带的这些饰品样式新颖，但是因为东西便宜所以林加拿来的这些饰品普遍工艺不太好，除了一些经济条件不太好的学生会偶尔来买一些外，几乎没有几个人会对这些过于廉价的饰品有兴趣，之所以让林加先放下东西卖了再给他钱也是因为看林加年纪这么小就知道自食其力所以才会想帮帮林加。毕竟这些老板都是有儿女的人，看到林加这么小的年纪就知道努力赚钱都动了恻隐之心。
　　听到了这些老板的解释林加不禁对之前的误会感到羞愧。可是这些东西难道要砸自己手里了吗？
　　“这些便宜的东西只有没有钱的学生才会买，而且数量不会太大，我建议你卖了这批东西后别再做这个了。顺便给你个建议，你可以在上下学的时候去学校门口卖卖这些东西，估计效果会好一点。”其中有位老板建议道。
　　“咦，为啥我就没想到呢。”世界上最好赚钱的两大群体，一个是女人，一个是学生。据说女人在购物的时候通常智商是负数，他们不管这个东西实用不实用只要心情好就会去购买，说这个大家别骂我，不信就参考后世的双十一。而学生这个群体，因为自己还没有体会到赚钱的辛苦以为父母赚钱就像呼吸空气一样简单，所以花钱很大方。
　　现在的林加暂时还没有能力去赚女人的钱，也只好把目标放在这些学生身上。
　　想到就去做。辞别了这位好心的老板，林加带上货就开始了在各个学校之间往返。
　　辛苦的付出终将会得到回报，历经一个多月的时间林加终于把东西卖完了。最后一算账净赚900多。。
　　“看来以前把做生意想简单了。”本来以为可以赚1500的，结果实际情况下来却是相差很多。但是毕竟这是林加重生后赚到的第一笔钱，林加还是感到很有成就感。做完这笔生意，林加特意买了东西去看了给他指点迷津的那位好心的老板。虽然东西不多也就一瓶七八块钱的酒和一条二十多块钱的烟，但是这位好心的老板对于林加能记得他的好还是感到特别开心。老板留林加在店里吃了中午饭，期间也和林加聊起了自己做生意的经验。
　　“做生意不能光图赚钱，首先你得有好的产品，只有好产品才能对得起自己的顾客，而只有买到好产品的顾客才有可能成为你的回头客。其次必须对市场有个好的掌控，只有对市场有了好的掌控才能了解市场的需求，而了解了市场的需求才不会把货物押在自己的手里。利润可以少点，出货要快，只有快速出货你才能赚到钱。记住真正能赚钱的从来不是要在一个人身上要赚多少钱，而是要在多少人身上赚钱。只有你的客户群体越来越大的时候你才能真的赚到钱。你还小，有些道理也许现在体会不到，但是以后慢慢都会明白的。你是个有感恩之心的孩子，想要把生意做好切记不可以把自己的这份纯真给丢了。”好心的老板絮絮叨叨的和林加说了好多话。林加都深以为然。默默的记住了这位让人尊敬的老板的话。