第二十一章 被低估的银行实力

　　晚上两人和周鹏又吃了顿烧烤，周鹏今天喝的有点多，对两人吐槽生活，吐槽未来，回忆过去和陈锦一起玩的日子，反正最后是被两人扶到楼下的，两人也没上去。马瑞和陈锦也喝了不少，两人坐在马路牙子上抽烟，散酒气，这会回去估计被保安逮住就麻烦了。马瑞看着夜空突然对陈锦说：“锦，你说我要不是有个好爹，会不会周鹏一样的，初中读完没学上，读随便读个技校，不知道明天自己会怎么样？”陈锦对他说：“兄弟，生的好那是命，咱们把握不了，我们能掌握的只有将来，放心，有我呢，以后保准让你考上大学，和我同一座城市，咱们去哪里实战我们的报复去。”陈锦说：“锦，我现在觉得，我从懂事开始，唯一做的对的是就是和你做兄弟，我要是不认识你，估计现在还在和以前那些人混在一起，一天无所事事，不管怎么样，兄弟这一辈子跟定你了。”两人望着天空规划未来。。
　　昨天喝了酒，今天两人起的有点迟，马瑞回家去了，陈锦没有去店里，一个人躺在床上发呆，脑子乱哄哄的，起床闻着一身烟酒味，陈锦去澡堂子洗了澡和衣服准备去姑姑家混吃的。到店里时候，只有林建成在店里看店，看到陈锦来了，就让他去后面，说你姑姑做饭去了，你吃了再来换我，陈锦一步三晃的溜达进了屋，看到林帅这小家伙又在看他的七龙珠，姑姑在厨房里忙活，听到门响就问是不是陈锦来了，陈锦进了厨房帮姑姑做饭，一会做好饭，姑姑想去店里换姑父，陈锦说：“姑姑你吃吧，我一会吃完去换姑父，你吃完还要看孩子写作业呢。”姑姑就把电视关了，拉着林帅来吃饭，叨唠这说：“这孩子最近玩野了，一天不好好学习，还好你姑父准备过来帮我，让我有时间看着他，不然估计这学期要给我抱鸭蛋回来了。”随后又把丈夫的打算简单和陈锦说了一下，陈锦一想也行，反正这边也要人帮忙。陈锦吃完饭就去换姑父回来，坐在店里百无聊赖只能看电视，今天人也不多，估计是周末原因，只有几个高中生来买了个篮球，下午姑父换了陈锦，陈锦突然感觉自己最近有点百无聊赖，店里慢慢上了正规，学习方面又不需要花时间，自己是不是该找点事做呢。想来想去自己最近还真没事干，下周估计姑父就能把银行那边采购拿过来，还有政府采购竞标。想到这里就想着要不自己做标书吧，于是就用公共电话厅的电话给马瑞打了电话，让他把马洪福准备的标书拿过来，马瑞一听店里的事，说自己马上到，陈锦就在学校门口的超市买了盒药和两瓶可乐等马瑞，马瑞是打车来的，手机拿着个文件袋，过来结过汽水就灌了一口，把文件袋递给陈锦说：“锦，你还会弄这个，我爸说最好找个专业的公司弄一下。”陈锦说：“找个网吧我就能弄，走哥们请你上网。”两人来到一家环境还不错的网吧，来了两台机子，马瑞坐在陈锦边上打游戏，陈锦开始着手做标书，标书前世陈锦也做过，毕竟开广告公司要投标的，上周林建成已经抽空去注册了个皮包公司，陈锦开始做标书内容，前面的都好弄，只要照着马洪福准备的材料复制排版就行，改个公司名称就行，后面的报价表陈锦就开始琢磨，去年中标的报价单陈锦已经看过来，基本来店里的差不多，有个别几样比较便宜，陈锦考虑了一下，准备在政府用量大的几个点上做文章，首先是纸，这是政府每年采购最多的办公用品，陈锦准备在报价上比去年的一箱低4块钱，就是一包便宜1块，还有就是中性笔，这个利润本来就小，陈锦准备一盒低1块钱，还有一些其他办公用品，陈锦酌情降低价格，不过陈锦也有没有降价的。比如墨盒这些比较贵的，用量比较少的，陈锦不但没有降价。还适当上调了价格，这就是一种手段，价格低的走量，价格高的利润空间大，所以其实下来和去年中标的差不多总价，只是给人看着这份报价表比较划算。陈锦的标书修修改改弄了一下午，等重新在检查了一次以后，发到自己的企鹅号上，就叫着马瑞退了机子走人。两人来到学校门口一家打印店，打印出三份标书，然后让店主胶装好，这个时代的标书基本上都是抽杆夹一夹完事，陈锦为了给招标方留下好印象就下了一番功夫。陈锦抱着三份标书和马瑞去了店里，进了门陈锦把标书递给姑父，又把马洪福准备的样板给了他说：“姑父我做了份标书，你看合适不合适。”姑父接过来仔细看了一遍，又看了去年的标书想了一下说：“锦儿，我觉得不错，不过我明天再找朋友看一下，毕竟这是笔打单子。”陈锦笑着说行。姑父收起了三份标书和样板，陈锦两人又去家里混了口饭，换姑父回去吃饭，看了一会店就回学校了。
　　林建成今天要去银行和马瑞姨娘商量银行的采购事宜，驱车来到银行，看到上次那个女的在门口等他，正是马瑞的姨娘刘念，林建成停好车，两人打了招呼，刘念将林建成直接带到了自己的办公室，给林建成倒了杯水说：‘‘我们行采购的事我已经和行长说过了，我已经安排财务做了采购合同，等下拿过来你看看，看价格方面可行不。”说着就给财务室挂了电话，不一会一个四十来岁的女人进来，将一沓合同递给了刘念说：“刘部长，都准备好了，价格是按照我们平时采购价格定的，再高行长那边不好签字。”刘念说：“好的，谢谢啊张姐，有空请你吃饭。”哪位财务张姐说：“不麻烦，一点小事，没有事我就先出去了。”等女财务出去以后，刘念把合同递给林建成说：“你看看。”林建成接过合同看了起来，看到年度采购预算时候，林建成吓了一跳，本来他以为一个银行一年的采购有7-8万就已经很高了，没想到合同里面写着年预算15万，比预期整整高了一倍。再看看报价表，和店里零售价格差不多，只有用量较大的几项比零售便宜一些，合同规定以后一个月按照银行所需清单送一次货，开发票月结，仔细看了一下合同没什么问题，林建成看向刘念，刘念说：“怎么样，价格还合适吧。”林建成笑着说：“合适，只不过你们采购预算真的是出乎了我的意料，不过这是好事呀。谢谢刘部长了。”刘念说：“这是正常采购预算，如果没问题就签字吧，签完和财务对接一下，就找刚才的张姐，还有就是我把其他几个分行的负责人电话发给你，你直接联系就行。”林建成签好字，就站起来告别，说最近比较忙，改天几家人一起吃个饭，刘念说行。林建成来到财务室，那个马姐看到他进来，就站起来笑着相迎，林建成把签好的合同给她，马姐接过合同说：“以后每个月月初我会让人报一份采购清单，你送过来就行，记得开发票，过来直接找我就行，合同你留下，下次你送货时候来拿你的那份，还有一些手续要走。”林建成连忙说谢谢，两人留了联系方式。搞定以后，林建成马不停蹄的联系了其他几家分行，准备今天一举拿下。安排好会面时间，林建成就去了下家银行，分行都是行长亲自接待的，林建成一整天跑来跑去，不过心里很是高兴，五家银行总共签了50万的年采购协议，光是这一笔，估计一年能净赚12万左右，一年的房费是有了，再赚到的就是净收入。